настоящего успеха. Если вы испытываете именно такие чувства и ощущаете в себе запас нужных сил, то д-р Бразерс в своей лекции, взятой из его книги «Как получить от жизни все, чего вы хотите», снабдит вас бесценной информацией о том, как играть в непростую игру под названием «полная преданность делу» таким образом, чтобы не уступать самым умелым мастерам...

Желаете ли вы упорно трудиться, чтобы преуспеть в жизни? А полностью выкладываться? Жертвовать некоторыми удовольствиями, потому что ваше время и энергия должны быть посвящены достижению стоящей перед вами цели? И будете ли вы счастливы, принося указанные жертвы?

Если ответ на эти вопросы утвердителен, если вы и в самом деле готовы полностью выложиться, то вы действительно нацелены на достижение успеха и нашли правильную цель для своего внутреннего «я». Однако, если вы думаете, что будете жалеть об отказе от свободных вечеров и уик-эндов в пользу работы, то подумайте еще и еще раз. Вероятно, вы вовсе не хотите взбираться на самую вершину лестницы и готовы ограничиться только ее серединой. А вполне возможно и такое, что ваша истинная цель находится где-то в другом месте.

Людей, которые преуспевают в бизнесе, характеризует весьма целенаправленная устремленность на решение поставленной перед ними сверхзадачи, которую лучше всего назвать полной преданностью делу. Некоторые именуют таких людей, чья сверхготовность вкатывать ради достижения успеха не знает границ, трудоголиками. Однако это слово подразумевает прямо-таки болезненную страсть, хотя на самом дате ничего нездорового тут' нет, ведь если вы взялись за то, что вам хочется делать больше всего на свеге, то почему вы должны наказывать себя, урезая возможносгь заниматься деятельностью, которая делает вас счастливым?

Успех в бизнесе не обязательно препятствует счастливому браку, но те мужчины и женщины, которые хотят взойти на самую вершину и играют по самым высоким ставкам, часто обнаруживают, что их полная преданность делу не оставляет практически никакого места для семейных радостей. С другой стороны, мужчины (но не женщины), желающие достичь того, что я называю «корпоративным успехом» — в отличие от «предпринимательского успеха», — должны знать, что они. вероятно, станут продвигаться к цели быстрее, если женаты, чем если они не состоят в браке.

Психолога, привлекаемые крупными корпорациями для тестирования мужчин и женщин, которых рассматривают как кандидатов на продвижение по службе в ряды высшего руководства, ищут у этих перспективных лиц одно качество, интересующее их больше всего. Если кандидат наделен нм в полной мере, то вопрос о продвижении на самый верх корпоративной иерархии окончательно решен. Если у него или у нее этого качества нет. то нет и шансов на вышрыш — такие люди выбывают из

гонки. Это качество — полная преданность дел}', способность и желание работать на максимуме своих способностей. Корпорации хотят иметьта-ки.х сотрудников, которые подтрунивают над 40-часовой рабочей неделей и трудятся по 6о, 8о и юо часов в неделю, потому' что считают свою работу делом не только полезным, но и волнующим, захватывающим, а еще потому, что стремятся к успеху. Полная преданность делу — ^ своего рода общий знаменатель для всех успешных людей. Его важность невозможно переоценить.

Возьмем, к примеру, Джо. Не стану называть его фамилию. Профессия у Джо — страховой агент. Его назвали величайшим страховым агентом из всех, кто занимается этим бизнесом.

В чем его секрет?

«Я вкладывал каждую унцию имевшейся у меня энергии в свою работу', — говорит он. — С самого начала я работал по десять-двенадцать часов в день, и в моей рабочей неделе всегда было по семь дней. Не существовало ничего иного, что имело бы для меня значение. Все, что я делаю, связано с продажей полисов страхования жизни.

Когда я начинал, мне говорили, что если я обратился — по телефот или письменно — к семидесяти пяти потенциальным клиентам, то мои рассчитывать на двадцать пять деловых встреч, и что десять из этих двадцати пяти свиданий, вероятно, сорвутся или сразу' же закончатся ничем, оставляя мне приблизительно пятнадцать человек. И я должен суметь увидеть среди этих пятнадцати тех троих, кто реально приобретет у меня полис. Причем, как мне сказали, рабочая неделя с таким результатом была бы хорошей.

Я изменил все эти числа, — продолжает Джо. — Я звоню семидесяти пяти человекам в день, а не в неделю. Я провожу у телефона и пять, и шесть часов ежедневно. А вдобавок я трачу еще пять или шесть часов на встречи. В результате на меня работает закон больших чисел. Чем больше я делаю звонков, тем больше продаю».

Успешные мужчины и женщины должны обладать хорошим здоровьем и безграничной энергией. Восхождение на вершину требует немалых сил, идет ли речь о вершине горы Эверест или о вершине корпорации XYZ. Люди рождаются с различными, иногда резко отличающимися запасами энергии. И мужчина или женщина, которые быстро утомляются и легко сжигают свой энергетический запас, поступят правильно, поставив перед собой не слишком высокие цели или шраничив их. Вмес-

то того чтобы нацеливаться на пост председателя правления крупного международного конгломерата самых разнородных предприятий, согласитесь на должность президента маленькой сети пекарен или даже владельца небольшой пекарни, расположенной по соседству. Для индивидуума с пониженной энергией будет очень хорошо считать успехом в бизнесе пост руководителя отдела, а не пост президента всей фирмы. Эти невысокие цели вполне почетны и благородны. Мужчины и женщины, которые удовлетворены не столь уж высокой степенью делового успеха, смогут вести более богатую и насыщенную личную жизнь. У них будет время почитать и сходить в театр, совершать длительные пешие прогулки со своими детьми, строить прочные семейные узы, наслаждаться радостями дружбы, лелеять человеческие ценности. Но совсем иные люди, те, что наделены безграничной энергией и амбициозностью, люди, которые хотят воспарить до самых вершин, не считают жертвой свою полнейшую преданность делу. По их мнению, они извлекают из такой преданности только пользу'. Они чувствуют себя реализовавшими свой потенциал и потому счастливыми.

Сара Колдуэлл, знаменитый режиссер-постановщик оперной труппы Бостона, принадлежит к числу' таких трудоголиков. «Я люблю то. что делаю, — говорит она. — Я могу' работать много дней без сна, потому что меня полностью захватывает и ни на минуту' не отпускает каждая деталь в сложном и многогранном процессе создания и постановки оперы. И вот порой, когда все сошлось и все сделано как следует, наступает момент настоящего