для энергичной Труди лишь первым шагом к ее высокой цели. Она стремилась узнать о самых больших городах в мире и о самых разных людях, которые путешествуют по воздуху, — узнать, куда они летят и почему. Труди получала огромное удовольствие от работы и параллельно впитывала знания, как губка. Когда пассажиры задавали ей вопросы о том, куда им следует отправиться после приземления, у Труди была наготове масса советов. «Я была там всего две недели назад, — говорила она, рекомендуя какой-нибудь уютный ресторанчик, — и кормили там действительно потрясающе*. Девушка заносила в записную книжку свои любимые места и обожала рассказывать людям о всяких особенных магазинах и ресторанах, в первую очередь о тех, которые расположены вдали от обычных туристских маршрутов.

Один из руководителей этой авиалинии, который летел инкогнито с целью проверить качесгво обслуживания и действия персонала, с удовольствием наблюдал, как работает Труди — быстро и компетентно, с готовностью помочь людям. Если она не разносила в данный момент закуски или напитки, то брала на руки ребенка, чтобы его мать могла отдохнуть, или охотно отвечала на вопросы пассажиров по поводу пункта назначения.

«Эта девушка слишком хороша, чтобы растрачивать себя впустую на Должности бортпроводницы, — сказал себе начальник, вернувшись из рейса. - Она ведь настоящая ходячая энциклопедия того, что можно сделать и увидечъ в каждом городе, куда мы легаем. И к тому же работоспособна». Несколько недель спустя Труди предложили продвижение по

службе. На поной должности она должна была работать над целой сер--ей брошюр, представлявших собой краткие и удобные путеводители ранным городам. Сегодня, но прошествии десяти лет, она возглавлял собственное пуристическое агентство.

Л что же Бет? Без' любила свою работу. Стать стюардессой - такт^ была ее цель. Но спустя какое-то время она испытала разочарование. К,, выяснилось, это была самая обычная работа, к тому же еще и трудНая носиться взад-вперед по проходам, подавая пищу и убирая подносы, от. вечагь на вопросы, управляться с нетрезвыми пассажирами или с кто страдает от скуки либо укачивания. Прошло десять лет, однако Бет все еще работает бортпроводницей. Она очень трудолюбива, добро совестна, но... И теперь у нее другая цель — замужество. Молодая женщина полагает, что это единственный способ вырваться из того тупика, каким стала для нее работа.

Как ни взглянуть, Бет работала столь же упорно и напряженно, как и Труди. Но она не поставила перед собой никакой осмысленной цели.л люди, которые не знают, куда они хотят прийти, обычно двигаются i никуда.

Если вы четко знаете, чего хотите от жизни, и в полной мере стремитесь работать для достижения этого, то перед вами открыты все возможности. Многие из них открываются благодаря инертности, но инертности других людей, а не вашей. Каждый человек в принципе ленив. Даже те мужчины и женщины, которых Господь осчастливил безграничной энергией и пламенным желанием достичь успеха. Секрет состоит в умении понять это обстоятельство и обещать себе, что вы не поддадитесь собственной лени и не будете мешать окружающим, если они захотят поддаться своей. Чтобы сделать это, нужно максимизировать возможность успеха для другого человека и тем самым минимизировать усилия, кш рые ему придется приложить, чтобы достичь этого успеха.

Эрих работал в крупной консультационно-ревизорской бухгалтерской фирме, руководители которой умели выдавить из каждого подчиненного все его сколько-нибудь ценные возможности. «От нас требуют делать слишком много, — жаловались коллеги Эриха. — Эта чертова необходимость работать каждый вечер допоздна сводит с ума. Начальство должно нанять больше людей».

Эрих слушал эти разговоры и реагировал на них только тем, что трудился еще упорнее. Он решил, что единственный способ выделиться сре-

дн других бухгалтеров состоит в том, чтобы делать больше работы, чем они. и делать ее лучше. Эрих придумал план реорганизации всего порядка работ, который должен был привести к существенному увеличению производительности. Он оформил свою идею в виде таблицы, сопроводил ее служебной запиской, разъясняющей отдельные детали, и подал асе это начальнику.

Эрих тщательно обдумал свои действия. Его записка была аккуратно отпечатана, причем печатал он сам. Ему хотелось ясно показать начальнику, что эта записка предназначена только для него одного, — пусть босс не беспокоится по поводу того, что Эрих может действовать через его голову и показать свои предложения кому-то из вышестоящего руководства.

Более того, в сопроводительной записке Эрих даже не подчеркнул факт наличия у него плана комплексной реорганизации; он лишь указал, как можно было бы осуществить реорганизацию. Если бы этот план пришелся боссу по душе, от него требовалось только одно — дать добро на реализацию выдвинутых Эрихом предложений. А обо всем остальном позаботился бы Эрих. Начальнику план понравился. Они с Эрихом детально поговорили о нем, когда однажды вечером оба подкреплялись бутербродами, оставшись, как обычно, поработать допоздна. Эрих как бы вскользь отметил, что, если бы их бюро подверглось реорганизации, рост производительности позволил бы боссу заслужить одобрение у руководства фирмы. Этим он облегчил своему начальнику принятие решения. И когда тот сказал «да», Эрих проделал за него практически всю работу. План Эриха сработал настолько хорошо, что босс получил повышение по службе. И как вы думаете, кто занял более высокую должность прямо вслед за ним? Конечно же, Эрих. Его босс очень нуждался в человеке, который во всем помогал бы ему. Теперь Эрих оказался на верхнем уровне иерархии, где он мог разговаривать с другими руководителями как равный. И в результате он выиграл несколько лет по сравнению с обычным графиком продвижения по служебной лестнице, потому что смог использовать в своих интересах силу чужой инерции.

Это очень важно для мужчины или женщины, которые намерены двигаться вверх. Быстрее всею достигает успеха тот человек, который делает слишком много и за это добивается похвалы тех, от кото зависит его карьера.

Мораль такова: не считайте полную преданность делу какой-то болезнью или отклонением от нормы; рассматривайте ее как единствен-

ный образ жизни, результатом которого будет достижение вами конечной цели, а именно огромного, может быть, даже неправдоподобное успеха в бизнесе. Вы обнаружите, сколь незначительны жертвы, сопутствующие такому образу жизни, особенно перед лицом возможности заниматься именно тем, что вам больше всего по душе. А потому, когда ситуация созреет до необходимости поддаться соблазну полной преданности делу, не сопротивляйтесь этому искушению, а затем пожинайте плоды.

Образу который вы воплощаете