это эксперты и предприниматели, у которых уже сложилась репутация в офлайне и теперь им нужно «держать марку» в онлайне.

Только держат они не «марку», а «маску». Потому что, во-первых, как я уже говорил, она съедает колоссальное количество их энергии, а во-вторых, нисколько не привлекает аудиторию, скорее, наоборот. Люди чувствуют эту фальшь, считывают неискренность, деланность и искусственность.

Поэтому третий шаг по сохранению уникальности — это просто быть собой в кадре.

Вы картавите? Прекрасно! Таких людей меньшинство, и это уже индивидуальность!

У вас кривой зуб? Супер! Именно его и запомнят зрители, как бы странно это ни звучало. Но запомнят они его только, если вы будете демонстрировать уверенность. Они будут думать: «Такая свободная и яркая женщина! И плевать она хотела, что у нее кривой зуб. Тоже так хочу!»

Вас не устраивает фигура? Вам кажется, что в кадре вы выглядите еще более тучным? Так примите это и выдавайте за фишку. Пусть люди думают: «Блин, такая молодец! Какая классная, вообще не стесняется своего тела, такая уверенная в себе. А я че в сторонке стою?»

Да, если вы можете и хотите изменить свою внешность, делайте. Но, если вы знаете, что это не изменить, и при этом ваш вид выбивается из «нормы», значит, сделайте из этого фишку!

Короче, будьте самими собой, не стараясь подогнать себя под стандарты внешности или звучания — это и есть ваша индивидуальность.

Следующий, четвертый шаг в поиске индивидуальности — это «формат». Оставил это на финал, потому что это самое непростое.

«Формат» на телевидении — это отличия между разными программами в рамках одного жанра. Например, в жанре «трэвел-шоу» работают известная программа «Орел и решка» (выходила на телеканале «Пятница») и менее известная, но тоже классная «Звуки всюду» (выходит на телеканале «Поехали!»).

Формат «Орел и решка» — путешествие по странам мира с безлимитной картой или сотней долларов в кармане.

Формат «Звуки всюду» — путешествие в поисках звуков, чтобы написать санундтрек той или иной страны.

Понимаете, да?

Жанр один, а подходы разные. Глобальная цель у обеих передач одинаковая: рассказать о той или иной стране зрителю. А вот способы донесения информации разные: в первом случае — через аттракцион «безлимитная карта против ста долларов», во втором случае — через квест «записать звуки достопримечательностей и собрать из них музыкальный трек».

В каком жанре вы работаете и конкурируете с другими экспертами? Какой способ донесения информации выберете?

Вы держите в руках первую в русскоязычном мире книгу про формат reels. Представьте, если бы мы назвали ее «Как снимать reels» или «Бесплатные подписчики через reels». Согласитесь, это… скучно! Нет в этом уникальности, нет фишки.

«Первая в мире книга по reels» — совсем другое дело! Книгу с таким названием и писать интереснее.

Уникальность нужна не только когда у вас полно конкурентов и надо среди них выделяться. Уникальность нужна в первую очередь для вас. Чтобы вы чувствовали, что действуете не так, как все, что доносите информацию по-своему.

Как это применить в reels?

Самое элементарное — начните делать иначе, чем остальные. Если вы снимаете не бестолковые тренды, а именно разговорные, живые видео, то уже выделяетесь среди других. Но это не уникальность. Так делают многие осознанные эксперты.

Легче всего выяснить, как сохранить уникальность в reels, — это проанализировать конкурентов:

1. Найдите в соцсети пять пользователей в вашей нише, которые снимают хотя бы stories, но лучше, если у них есть весь спектр видеоконтента (и прямые эфиры, и reels).

2. Посмотрите пять роликов каждого из них. Выпишите, что их объединяет, например:

• Снимают полезные разговорные reels.

• Снимают видео без особых фишек, но хорошего качества: свет, звук, фон.

• Дают плюс-минус одну и ту же информацию.

3. Выпишите, чем они отличаются:

• Подачей информации: одни говорят простым языком, другие — научным.

• Харизмой: одни вещают в «маске делового эксперта», другие — «свои в доску».

• Внешностью и возрастом: одни явно работают на молодую аудиторию, другие на взрослую.

Как находить конкурентов? По ключевым словам, хештегам в поиске любой соцсети и в разделах «похожие аккаунты». Выбирайте для анализа быстрорастущие профили и смело перенимайте их опыт.

И теперь самое интересное. Ваша задача — либо сделать все наоборот, либо придумать такое, чего они еще не делали.

Давайте на примере. Моя ученица Наталья, специалист по финансовой грамотности. Таких в соцсетях пруд пруди. Мы с ней провели анализ конкурентов и выяснили, что между ними общего:

• Все они говорят о финансовой грамотности плюс-минус одно и то же.

• Все они ориентированы на аудиторию, которая хочет сохранить и приумножить свои деньги.

• Все они просто «говорящие головы», которые грамотно вещают о финансовой грамотности.

Далее разработали стратегию:

1. Вместо рассказов, как начать инвестировать, мы сузили целевую аудиторию: выбрали женщин, которые устали жить в долгах и хотят заняться семейной финансовой грамотностью. Именно их проблему «сократить расходы и выйти из замкнутого круга долгов» Наталья и помогает решать теперь. Вы скажете: «Ничего нового». Да, но согласитесь: сужение по аудитории и проблеме дает ощутимое преимущество — целевая аудитория быстрее найдет Наталью, увидит в ее контенте себя и нужные ответы.

2. Мы договорились, что Наталья будет не просто «говорящей головой», она добавит визуализацию в виде предметов в кадре и персонажей. То есть она будет не просто на монтаже накладывать картинки для усиления восприятия, а показывать их прямо в кадре. На данный момент, когда я пишу эту книгу, я не видел ни одного подобного примера. Да, это с большой натяжкой можно назвать сильным телевизионным «форматом», но это точно фишка для экспертного блога.

https://mediafitnes.com/reelsbook/10

https://www.instagram.com/p/CjQ7afsjMce/

По ссылке можно посмотреть, как именно эти идеи мы реализовали.

И хочу заострить ваше внимание на одном моменте.

Сильный «формат» придумать непросто, иногда на это уходят месяцы и годы. Но это не значит, что пока не придумаете «свой формат», вообще ничего не нужно делать.

Поэтому, пока извилины вашего мозга работают в направлении поиска, используйте очевидные приемы, которые не делают другие, например: движение в кадре.

В съемке reels оно бывает двух типов:

1-й тип. «Движение картинки». Когда вы не просто снимаете на однотонном или статичном, интерьерном фоне, а он вокруг вас двигается, за вами происходит некая активность, которая при этом не перетягивает внимание. Это могут быть деревья, которые чуть трепещут на ветру, или вы стоите на улице, где двигаются пешеходы и проезжают машины. Или вы находитесь в интересном/красивом месте и двигаетесь в нем, буквально живете в кадре. Все это я показал в ролике «Когда вы оказываетесь в красивом месте» (Рис. 9).