Разумеется, вы понимаете, что главное в любом сериале. Смелее, вы знаете ответ: герои. Во время презентации придуманные вами герои должны понравиться. Впрочем, вы ведь уже поработали над заявкой, а значит, хорошо подготовились.

Итак, вы провели презентацию перед несколькими исполнительными продюсерами и выбрали компанию, у которой есть все: контракт со студией, горячее желание и возможности пристроить ваш проект, они не боятся сотрудничать с новичком, и главное – ваша идея их вдохновила. Все получилось?

Кто знает.

Большинство продюсерских компаний напрямую связываются с телеканалами, потому что сериалы на телеканалах финансируются с дефицитом. Телеканалы платят за выход в эфир сумму, составляющую примерно 75 % от затрат на производство программы. Стоимость производства часовой драмы – $5 млн, дефицит составляет около $1 млн в неделю. Каждую неделю. Продюсерские компании не могут себе такого позволить.

Студии могут. Представьте, что студия – это банк. С юридической точки зрения всякий раз, когда студия вместе с продюсерской компанией берется за разработку нового сериала, это осознанный риск. Может пройти четыре сезона, прежде чем вложения принесут отдачу, а большинство сериалов закрываются задолго до этого срока. Но если сериал доживает до 88-й серии, то студия получает то, что именуется «кладезем», «джекпотом» или «Валгаллой». Теперь она может с прибылью сдавать шоу для повторного показа, продавать его кабельным и иностранным каналам. Единственный хит оправдывает годы неудач. И этот хит – ваш?

Вероятно, у вас нет письменного контракта с продюсерской компанией. Они выжидают, что скажет студия. Продюсер договаривается с вице-президентом департамента разработки сериалов той студии, с которой у него контракт. Если продюсеру нравится ваш сценарий, он проводит его предварительную презентацию, рекламируя вас как новую звезду.

Или не рекламирует. Возможно, он прощупывает почву, прежде чем взять ответственность на себя. Или рассылает ваш синопсис директорам студий. Возможно, он пытается понять, есть ли интерес к вашему сериалу, до того, как проведен питчинг. Будьте готовы к тому, что, если студия не проявляет к вам особого интереса, продюсер откажется от вашего проекта или отложит его. Вы поймете, что в ваших услугах не нуждаются, если в разговорах появится термин «участие в проекте», всплывут имена других сценаристов или вам позвонит «помощник продюсера». Это может означать реальное предложение, но, скорее всего, от вас хотят избавиться. Помните, вы всегда можете попробовать свои силы в другом центре.

Допустим, кто-то из «боссов телеэфира» находит вашу идею настолько интересной, что готов вас выслушать. Добро пожаловать в студию. Теперь вам вместе с продюсером придется отшлифовать и отрепетировать ваш питч перед встречей с вице-президентом.

Если ваш продюсер – влиятельный человек и у него слепой контракт со студией, последняя может доверить ему организовать встречу сценариста с телеканалом. Если он не столь влиятелен или не слишком верит в ваш проект, то попросит вас снова вывернуть душу наизнанку, проведя очередную презентацию. Хотя ваш оригинальный сценарий был переработан, вы по-прежнему представляете свою оригинальную идею. Только теперь рядом сидит продюсер и дело происходит в большом кабинете.

Предположим, вы прошли испытание. Переходим к следующему этапу.

Традиционный телеканал работает по модели леммингов: все создания сломя голову несутся к краю обрыва, и большинство срывается вниз. Подобное поведение характерно и для последующих стадий.

Летом все телеканалы открыты для сериальных питчей. Они объявляют или выставляют на торги точную дату, которая зависит от потребностей телеканала: сколько сериалов продляются, сколько слотов должны быть заполнены к осени. Некоторые телеканалы проводят питчинги в июне, некоторые – не раньше октября. Не тяните, иначе рискуете опоздать, хотя, когда бы вы ни присоединись к этой гонке, конкурентов будет больше, чем хотелось бы. Крупные компании, выпускающие успешные сериалы, приберут к рукам лучшее еще до того, как вам назначат встречу.

Процесс отбора отлично организован, хотя со стороны кажется игрой в наперстки. Каждый телеканал в сезон рассматривает около 500 питчей. Каждый отбирает от 50 до 100, и на их основе пишутся пилотные сценарии. По 10−20 сценариям снимаются пилотные серии, из которых только нескольким суждено стать сериалами. Количество меняется каждый год, но для примера возьмем один из четырех основных телеканалов: они отбирают 20 % в каждом туре – из 500 питчей выходит 100 пилотных сценариев, из 100 пилотных сценариев – 20 пилотных серий, из 20 пилотных серий – пять сериалов (см. схему 2.2). Таким образом, только у 10 % есть шанс, и это при равенстве условий, которое изначально недостижимо.

Вместо того чтобы сетовать на несправедливость, давайте порассуждаем о том, что вы способны сделать сами. Прежде всего, подумайте, как это выглядит с точки зрения сотрудника телеканала. Вице-президент, отвечающий за новые драматические программы, директор по новым сериалам (вместе с подчиненным менеджером) проводят встречи каждый день с утра до вечера на протяжении трех-четырех месяцев. Продюсеры сменяют друг друга каждые 20 минут. Бывает, что ваш продюсер представляет другой сериал, помимо вашего, и значит, конкурирует с ним.

В назначенный день все собираются в вестибюле, включая исполнительного продюсера, возможно, представителя студии, агента одного из ведущих агентств по найму. Также может присутствовать одобренный телеканалом влиятельный сценарист, который гарантирует написание пилотного сценария, или телезвезда.

Однажды я участвовала в питче, где присутствие актера-претендента на главную роль было решающим. В назначенный день актера вызвали на переозвучивание в студию, перенести встречу не удалось, поэтому мы пришли с его увеличенным портретом, который и усадили в кресло.

Вначале вас ждут обычные приветствия, словно вы находитесь в кругу друзей. А затем неизбежно наступает момент, когда продюсер говорит: «А теперь ваша очередь» – в комнате становится тихо, и все взгляды обращаются к вам. Представлять свой сериал боссам с телеканала – само по себе искусство. Некоторые из них кивают вам, улыбаются, и все идет как по маслу. Беседовать с другими – все равно что обращаться к камню. Несмотря ни на что будьте напористы. После беседы с улыбчивыми людьми вам может показаться, что контракт у вас в кармане, а после общения с непроницаемыми «кремнями» – что вы провалили вашу презентацию. И то и другое может оказаться ошибочным.

Если в течение недели-двух от телеканала нет вестей, студия (или ваш продюсер – в зависимости от договоренности) звонит сама. Обычно телеканалы отказывают сразу, и в этом случае студия назначает встречу со следующим по списку телеканалом. Такое может повторяться несколько раз, но после четвертой попытки студия обычно отказывается от вашего проекта. Помните, права на него до сих пор принадлежат вам, и никто никому ничего не должен.