• Будьте готовы при необходимости высказать свое мнение, даже если оно идет вразрез с мнением других людей. Если вы уверены в себе и с уважением относитесь к окружающим, то и вас будут уважать.

• Будьте решительны и не поддавайтесь медлительности.

• Старайтесь видеть картину в целом. Люди типа «В» часто с головой уходят в составление сложных планов и в конце концов так ничего и не добиваются.

Сегодня мы обсудили фильтры, действующие как компьютерные программы. Эти фильтры определяют, как мы мыслим, чувствуем и ведем себя. Как говорилось вчера, набор фильтров для каждого из нас уникален. Не существует фильтров правильных и неправильных – просто предпочтения одного человека отличаются от предпочтений другого. Вы научились распознавать наборы фильтров «или-или» (в себе и в других) и соответствовать им, «говоря на языке собеседника». Это ведет к взаимопониманию, а взаимопонимание облегчает влияние.

Чтобы лучше распознавать фильтры, втягивайте людей в разговор. Задавайте им вопросы, связанные с каждой парой фильтров, и пытайтесь определить их предпочтения. Если вы делаете это по отношению к коллегам или друзьям, поделитесь с ними своими открытиями и узнайте, согласны ли они с вашими выводами.

Небольшая анкета позволила вам определить, относится ли ваш стиль работы к типу «А» или к типу «В». Эти стили сродни фильтру «глобальность – детальность». Вы наверняка увидите связь между результатами данного фильтра и доминирующим типом стиля работы.

Вопросы (ответы вы найдете в конце книги)

1. Как понимание фильтров облегчает влияние на людей?

a. Мы учимся сочувствовать окружающим и лучше понимать их ❏

b. Мы осознаем информацию, которая постоянно к нам поступает ❏

c. Мы используем к своей пользе образ мышления других людей ❏

d. Нам становится легче делиться подробными планами с другими людьми ❏

2. С чем связан фильтр «к – от»?

a. С мотивацией ❏

b. С языком тела ❏

c. С постановкой целей ❏

d. С конкурентоспособностью ❏

3. Что характеризует реактивных людей?

a. Склонность к лени ❏

b. Способность одновременно заниматься несколькими делами ❏

c. Спонтанность ❏

d. Желание доверить принятие решений другим людям ❏

4. Что характеризует внутренних людей?

a. Потребность в постоянных похвалах со стороны руководства ❏

b. Высокая самооценка ❏

c. Потребность в веских доказательствах своих достижений ❏

d. Желание работать в помещении ❏

5. Что характеризует человека вариантов?

a. Постоянный поиск лучших способов работы ❏

b. Потребность в пошаговых логических инструкциях ❏

c. Желание следовать четко описанным процедурам ❏

d. Желание работать по структурированному плану ❏

6. О чем говорит фильтр сходства?

a. О постоянном поиске разнообразия ❏

b. О том, что человек в первую очередь обращает внимание на сходство ❏

c. О желании инноваций ❏

d. О том, что человеку хочется постоянно менять работу ❏

7. Что по душе человеку глобальному?

a. Частые зарубежные поездки ❏

b. Крупные идеи ❏

c. Подробные планы достижения целей, где предусмотрен каждый шаг ❏

d. Четкая, размеренная речь ❏

8. К чему склонен человек типа «А»?

a. Вести жизнь такую, какова она есть ❏

b. Использовать фильтр детальности ❏

c. Мыслить по-крупному ❏

d. К перфекционизму ❏

9. К чему склонен человек типа «В»?

a. К острой конкуренции ❏

b. К расслаблению, отдыху и ничегонеделанию ❏

c. К постоянным опозданиям и нехватке времени ❏

d. К перфекционизму ❏

10. Почему так полезно понимать фильтры своих собеседников?

a. Чтобы «говорить на их языке» и влиять на них ❏

b. Чтобы собирать в одной команде представителей одного типа ❏

c. Чтобы избегать тех, кто относится к другому типу ❏

d. Чтобы учить людей меняться ❏

Для развития гибкости методов влияния и убеждения можно использовать ряд приемов НЛП.

Сегодня мы рассмотрим несколько «пресуппозиций», или «убеждений совершенства», на которых строится НЛП, и обсудим, как действия на основе этих убеждений могут способствовать вашему успеху. Мы рассмотрим ряд речевых приемов НЛП, которые особенно полезны для влияния. Мы обсудим значимость «убеждений совершенства» для повышения способности влияния, а также то, как наша речь может подорвать веру в себя.

И наконец, вы узнаете, как создать «будущую историю» посредством особого приема визуализации. Данный прием позволит представить себе будущее событие именно таким, каким вы хотите его видеть. Это поможет добиться нужного результата в реальности. Вы можете использовать этот прием заранее, перед любым событием, в котором вы должны проявить свое влияние наиболее эффективным образом.

Нейролингвистическое программирование появилось в 70-е годы в результате изучения успехов выдающихся людей, таких как Уолт Дисней. Их опыт изучали и «моделировали», чтобы проверенные этими людьми на опыте методы достижений успеха могли быть изучены и применены другими людьми. Сегодня этой наукой пользуются во всем мире. Она считается одной из самых мощных и эффективных методологий личных достижений. «Принципы совершенства», или пресуппозиции, с которыми мы с вами сейчас познакомимся, улучшат ваши навыки общения и облегчат вам задачу убеждения и влияния на окружающих.

Что же такое «убеждение совершенства»? Если ваша стратегия включает в себя ряд различных подходов, спланированных заранее, то вы с легкостью сможете переключаться с одного на другой ради достижения желаемого результата. Если же вы запланировали только одну дорогу к своей цели, а препятствие неожиданно блокировало вам путь, то вы не достигнете поставленной цели. Такое отношение очень типично для людей, которые часто говорят: «Таков мой путь!» Другими словами, если окружающие не «покупаются» на их предложения, у них не остается запасных, альтернативных вариантов.