Балансируй, Эндрю, балансируй. Он повторял это как какую-то мантру

Когда Эндрю добрался до Драммондса, его провели в зал заседаний, и он был очень удивлен, увидев Лесли, ее отца, Джулиана Стронга старшего, Мэйри Коннелли и Крейтона Дэвиса. Эндрю посмотрел на Лесли, и она жестом подозвала его к себе.

“Не предполагалось, что их будет так много, но сегодня многое произошло, поэтому я попросила папу прийти. Маири пригласила мистера Стронга ”.

Она говорила тихо и настойчиво.

“Ладно, ты главный, помнишь?”

“Потенциально это довольно важная новость. Сядь и послушай, хорошо?”

Лесли посмотрела на него, и он кивнул. Маири позвала всех к столу.

“Спасибо вам всем, что пришли. Эндрю, я попросила мистера Стронга остаться после того, как он пришел на встречу сегодня днем. Лесли попросила своего отца присутствовать. Позвольте мне объяснить, что происходит ”.

Между собой Маири и г-н Стронг объяснили, что компания, которая продала компьютерное оборудование фирме г-на Стронга, поддерживала связь. На них подала в суд фирма Стронга, и недавно на них подали кучу других судебных исков. Все стало интересным и сложным из-за того, что они принадлежали канадской компании. Канадцы были вне себя от всех этих судебных исков, и кто-то из их руководства был недоволен их шотландской компанией. Проблема заключалась в том, что эта шотландская компания ComputerCom, которой они владели, проделала действительно отличную работу по продаже компьютерных систем и действительно паршивую работу по их установке. Они пытались нанять людей, чтобы решить эту проблему и, надеюсь, урегулировать судебные иски до того, как ситуация ухудшится. Слишком много фирм преследовали слишком мало людей, и они испытывали трудности. Они хотели, чтобы Эндрю и Джулиан работали на них, решая их проблемы. Они были в отчаянии и платили бы 20 фунтов стерлингов в час в любое время, которое они с Джулианом могли бы уделить, чтобы помочь им. Это предложение действовало как минимум до конца апреля. Они оказались в затруднительном положении, и у них было несколько крупных компаний, готовых подать на них в суд на огромные суммы денег.

“Вы серьезно? Это слишком большие деньги, чтобы швыряться ими с парой школьников”.

“Что ж, потребовалось немало переговоров”. Это был Маири. “Я обсуждал с канадцем это предложение. Изначально он не был готов заплатить и половину этой суммы. В то же время он имел дело с мистером Стронгом. Я позвонил мистеру Стронгу, и когда канадец, кстати, его зовут Кайл Тернер, пришел в офис, ему показали офис, и он смог убедиться в качестве вашей работы. Он также видел, как несколько сотрудников использовали ваши шаблоны. Именно тогда он заключил сделку. ”

Эндрю сидел и считал в уме. Более 5000 фунтов только к концу пасхальных каникул, более 6000 фунтов для Джулиана, если он проработает весь день в воскресенье.

“Хорошо. Похоже, ты хочешь мне еще что-то сказать”.

“Они хотят купить у вас шаблоны. Используйте их как часть установки в новых системах. Очевидно, Тернер был ими очень впечатлен ”.

Мхаири действительно выглядела взволнованной.

“Сколько они предлагают?”

“Эндрю, 5000 фунтов стерлингов. Вы все равно можете установить их самостоятельно, только не для кого-либо из их клиентов ”.

Эндрю мог сказать, что Маири ожидала, что он будет счастливее, чем казался.

“Я подумаю над предложением ПО. Давайте сначала разберемся с контрактом на поддержку установки. Что думают люди?”

Он обошел комнату. Все были за, хотя и Крейтон, и Маири хотели гарантий в контракте и денег вперед. Эндрю предоставил им самим вести переговоры об этом. Он воспользовался возможностью, чтобы поблагодарить мистера Стронга за все, что тот сделал. Эндрю сказал ему, что у Маири будет письмо Джулиану джуниору, в котором он сообщит ему и предложит поработать подрядчиком в FC Computer Company. Он только что помог заработать своему сыну кучу денег. Все пожали ему руку, и Эндрю проводил его до двери.

“Разве ты не рад, что мы не ходили с тобой в гольф-клуб все те разы, когда ты просил?”

Мистер Стронг улыбнулся вместе с ним.

“Я знаю, я никогда больше не попрошу его об этом. Спасибо тебе, Эндрю, за все. Джулиан больше всего на свете любит напоминать мне, сколько денег он зарабатывает, работая с тобой над компьютерами. За последний год мы сблизились благодаря компьютерам, это потрясающе. Я позволю тебе сообщить ему хорошие новости ”.

“Попроси его встретиться со мной завтра в библиотеке. Тогда я расскажу ему всю правду”.

После того, как они расстались, Эндрю вернулся в зал заседаний.

“Вау. Это было неожиданно. Джулиан и я как раз в субботу комментировали, что было разочаровывающе, что мы ни от кого ничего не услышали. Что все думают об этом предложении по шаблонам?”

Мэйри и Крейтон посчитали, что это хорошая цена. Брайан и Лесли так не думали. Эндрю спросил Лесли, почему нет.

“Простая математика, Эндрю. Вы с Джулианом исправите от 500 до 600 систем до конца перерыва”.

Она вкратце изложила им математику, и хотя были некоторые детали, к которым вы могли бы придраться, основы были на месте.

“По 10 фунтов за штуку - это больше, чем они предлагают, а по 20 фунтов за штуку - это только половина этой суммы. У них будут другие команды, и это только для исправления ошибок, не говоря уже о новых продажах. Я думаю, что 10 000 фунтов стерлингов - это минимум, который вы должны принять. ”

Она закончила и посмотрела на своего отца.

“Что ты думаешь, папа?”

“В точку, дорогая, в точку ". Помимо замечания, которое всегда делает Эндрю, это небольшое окно. Клиенты начнут лучше использовать VisiCalc. Эндрю разработал множество из них прошлым летом. Это не заняло у него много времени. Он также задавал мне много деловых и бухгалтерских вопросов, чтобы создать их и заставить выполнять то, что мне было нужно. Интересно, не слишком ли много мы просим, чтобы они не попросили кого-нибудь другого сесть и сделать это ”.

“Спасибо. Это интересные моменты. Полагаю, никто не считает, что нам следует связывать два контракта ”.

Все вокруг покачали головами.

“Хорошо. Сначала мы оформим и подпишем контракт на поддержку установки, прежде чем приступим ко второму. Я точно слышу, что ты говоришь, Брайан. Но сейчас они отвлечены и не могут никого выделить. Маири, не могла бы ты составить контракт на закупочную цену в 20 000 фунтов стерлингов. Учитывая то, как мистер Стронг говорил о потенциальных судебных исках, они продали много систем. Когда они будут