Но вот сезон окончен, и тренер прощается с вами. Как вы думаете, что он возьмет с собой? Разумеется, вашу мотивацию, ведь он сам ею и являлся. Теперь его больше нет рядом, и вам приходится черпать мотивацию из других источников. Почему? Потому что она была внешней, вы не создавали ее сами. Неудивительно, что она носила временный характер.

Любая внешняя мотивация обладает таким эффектом. Пока мы мотивированы кем-то или чем-то, то стараемся изо всех сил. Когда же этот стимул пропадает, мы мысленно возвращаемся туда, где были раньше, когда мотивации не было. Мы могли за это время достичь определенного прогресса, улучшить свои умения или решить некоторые проблемы, но мы делали это с помощью чужой энергии, а не нашей собственной.

Именно поэтому столько вдохновленных слушателей на многочисленных мотивационных собраниях сначала наполняются энергией и готовятся покорить весь мир, а затем плавно остывают или вообще останавливаются на своем пути уже через несколько недель, дней, а то и часов после очередного пламенного выступления. Вдохновение, которое они так остро ощущали во время зажигательной речи оратора, куда-то испарилось. Былая энергия и энтузиазм покинули их. Мотиватор ушел, а вслед за ним исчезли и их надежды на реализацию желаний. В итоге все, что осталось от вчерашнего порыва, – это лишь воспоминания об упущенных возможностях.

Получается, что переговорные комнаты и банкетные залы вечно полны теми, кто, не зная другого способа, постоянно носит с собой свои старые ментальные программы. Ирония заключается в том, что мотиваторы обращаются к аудитории, наполненной старыми программами, а те устроены таким образом, что подсознательно отбрасывают всякую новую информацию, в том числе и ту, которую мотиватор пытается вложить! Часа или двух оказывается недостаточно, чтобы заменить старую программу на новую.

Воодушевляющей речи недостаточно, чтобы стереть внутренние установки, говорящие нам, что это глупо – внезапно поверить в возможность добиться огромных успехов. Долговременная мотивация приходит не с одной прочитанной книгой, не с одним случайным разговором, не с одним дружеским ободрением.

Внешняя мотивация внушает нам, что у нас достаточно сил сделать все, что нам необходимо. На это наш слабо подготовленный внутренний мотиватор – подсознание – отвечает: «Ерунда!» Тем не менее мы на какое-то время готовы поверить внешнему мотиватору, ведь мы хотим верить ему! Но наша удобная и комфортная старая программа терпеливо ждет, когда мы наконец образумимся, вспомним то, чему научились раньше, и перестанем верить в эту чепуху о грядущих великих достижениях. При этом для нашего подсознания не имеет никакого значения, действительно ли мы способны на подвиги. Оно по-прежнему руководствуется множеством старых установок, которые говорят нам: «Ты не сможешь».

Когда кто-то в течение часа или двух говорит нам, что «мы сможем это сделать!», ему приходится преодолевать множество старых негативных программ. Речь вдохновенна, идеи великолепны! Но когда мотиватор уходит, вместе с ним уходит и мотивация.

Насколько было бы эффективнее, если бы этот же вдохновенный оратор обращался к аудитории последователей, в чьи компьютеры уже загружены новые позитивные программы. Подсознание, стирающее старые негативные установки и заменяющее их позитивными, – это самая плодородная почва для личностного роста и достижения своих целей, какую только можно себе представить.

Руководителям крупных корпораций и специалистам по обучению персонала я рекомендую взять себе на заметку следующую мысль.

Задумывались ли вы о том, почему ваши мотивационные программы работают не так эффективно, как вам хотелось бы? Это происходит из-за того, что моментальная внешняя мотивация не способна создать серьезные перемены в человеческом мозге на физиологическом уровне. Вы можете в сто раз усилить уровень своих мотивирующих тренингов, увеличить их частоту и вовсе не отпускать мотиватора домой. Но когда он рано или поздно уйдет, старые установки, управляющие вашими сотрудниками, все равно возьмут верх над ними. Эффект от некоторых видов внешней мотивации может длиться чуть дольше, но в один прекрасный день и он неизбежно сойдет на нет.

Если вы отвечаете за подготовку других людей, их развитие, мотивацию, вдохновение и наставление на верный путь, независимо от вашей должности – будь вы бизнесмен, педагог, священник, родитель или просто друг, – помните: люди, с которыми вы общаетесь, хотят верить в то разумное, доброе и вечное, которое вы сеете в их умах. Также не забывайте, что их движение к принятию этих новых правил, вере в них и соответствующему поведению всегда пропускается через их старые установки и программы.

Если вы действительно хотите достучаться до своих подопечных, начните с внутреннего диалога. Именно неосознанный разговор, который они ведут с самими собой прямо сейчас, поможет определить, откроются они вам на подсознательном уровне или не пустят на порог. Работайте с их внутренним диалогом, поделитесь с ними его позитивной разновидностью, которая поможет им понять вас, и понаблюдайте, что произойдет потом. Человек по своей природе склонен развиваться и меняться к лучшему. Помогите им с помощью позитивного внутреннего диалога увидеть самих себя с другой стороны, и у них все получится.

Разумеется, существует множество видов внешней мотивации, которые совсем не похожи на зажигательную речь или собрание для поддержания боевого духа. На самом деле бо́льшая часть мотивации, которую мы получаем извне, не так уж очевидна для нас. Наши родные и близкие, прочитанные книги, случайные удачи, решенные проблемы, предыдущие достижения и даже социальное давление – все это вдохновляет нас, делает сильнее и заставляет двигаться дальше.

Один из наших сильнейших ежедневных мотиваторов – множество тех требований, которые мы постоянно предъявляем к себе, чтобы продолжать жить нормальной жизнью. Ведь именно это заставляет нас вставать с кровати утром, толкает вперед и обязывает выполнять скучные повседневные дела. Многие из нас готовы признать, что именно команды «мне нужно», «я должен», «мне необходимо» помогают нам справляться с ежедневными обязанностями. Мы даже придумали специальное слово, обозначающее избыток такой мотивации, – стресс. Даже эти внешние мотиваторы тоже являются временными. Мотивация работает, пока мы продолжаем чего-то хотеть.

Интересно, что в человеческом мозге не существует специальных нейронных сетей, предназначенных для хранения мотивации. Иными словами, мозг не хранит ее, он не запрограммирован на это. Любая мотивация, приходящая к вам извне, – какой бы мощной и заразительной она ни казалась вначале, – не может храниться в вашей памяти.

С тех пор как я обнаружил, что наиболее точное значение слова «мотивация» – это «сдвиг с мертвой точки», мне кажется, глупо спорить с тем, что только мы сами способны лучше всего решить, что же способно подтолкнуть нас к новым свершениям.

Если вы хотите обрести какую-то мотивацию и остаться в этом состоянии надолго, – вам непременно следует начать практиковать правильный внутренний диалог. Он создает внутреннюю мотивацию, которая, благодаря принципам работы нашего мозга, является единственным «долгоиграющим» видом мотивации.