Когда его спросили, не хочет ли он посмотреть финансовые отчеты, Роузмен, полагаясь на свою интуицию, ответил, что сначала нужно дать людям возможность познакомиться. Если бы не удалось наладить общение, «я бы отказался, даже если вы продавали мне эту компанию за гроши».

Все хотели услышать именно это, и Роузмен заключил сделку, хотя предложил за нее меньше, чем его конкуренты.

Есть много способов применения интуиции, когда необходимо создать присутствие. Даже если вы не располагаете обширным фактическим материалом, можно воспользоваться следующими способностями:

• предвидение – умение прогнозировать события;

• ретроспективный взгляд – понимание причин, которые лежат в основе событий;

• предчувствие – наиболее вероятное решение проблемы;

• знание – уверенность в том, что вы знаете наилучший способ решения проблемы или оптимальное время для действий, или преимущества чего-либо.

Интуицию можно развивать с помощью упражнения и небольшого эксперимента, которые мы вам предлагаем.

Практическое упражнение: интуиция

1. Найдите время для изучения своей интуиции, например, когда вы одни, а лучше тогда, когда вам нужно проявить личностное воздействие.

2. Для изучения интуиции используйте реальные проблемы и вопросы, а не выдуманные. Лучше тренироваться на жизненных ситуациях, а не на теоретических, абстрактных задачах.

3. Позвольте себе проанализировать свои чувства и обратите внимание на то, как это на вас влияет. Например: «Сейчас я чувствую себя уставшим и начинаю терять терпение».

4. Признайте эти чувства, даже если они вам не нравятся. Например: «Я признаю, что сейчас очень зол, и мое нетерпение можно понять».

5. Воспринимайте интуицию как тихого, уважаемого друга, который только и ждет, когда вы спросите его мнение. Обратитесь к интуиции с вопросом. Например: «Я признаю, что сейчас разозлен. Что же мне делать?»

6. Проверьте, насколько верна ваша интуиция, и как вы на это реагируете.

Дополнительное упражнение: интуиция

1. Дневник. Заведите дневник, в котором вы будете записывать свои впечатления, основанные на снах, ощущениях или внезапных мыслях. Проанализируйте их; что они говорят о вашей интуиции – например, когда она права, в каких ситуациях.

2. Интересы. Исследуйте интуицию, опираясь на свои хобби и интересы. У музыкантов есть интуиция в области музыки, у ученых – в области науки, у родителей – в воспитании детей, у профессионалов – в своей области деятельности.

3. Ответы. Выберите проблему или вопрос, на который вам хотелось бы найти ответ. Прогуляйтесь на природе и, наслаждаясь видами, возьмите, к примеру, камень, лист или любой другой предмет. Внимательно рассмотрите его и спросите у своей врожденной интуиции: «Как этот предмет может помочь мне решить вопрос?»

Советы

• Относитесь с подозрением к интуиции, которая как будто толкает вас на что-то, а не предлагает возможности.

• Соотносите интуицию с логикой.

• Если вы обладаете интуицией, относитесь к ней с уважением, как к совету доверенного коллеги.

В рамках подготовки к плодотворному общению с аудиторией, возможно, вам придется разбудить все свое существо, особенно если вы будете выступать стоя на официальном мероприятии.

Напряженность перед выступлением абсолютно естественна, это сконцентрированная энергия, которую следует направить в нужное русло. Например, перед спектаклем актеры целый час готовят свое тело, стараясь успокоиться, расслабиться и настроиться на общение со зрителями. Когда вы захотите добиться мощного эффекта харизмы, вам тоже стоит подготовить себя физически. Так вы сможете контролировать воздействие, которое хотите оказать на окружающих. Физическая подготовка, особенно тщательная перед официальным выступлением, предусматривает следующее.

• Упражнение на расслабление: встряхните разные части тела, чтобы снять напряжение; закройте глаза и сконцентрируйтесь поочередно на каждой части тела, проверяя, все ли они освободились от напряжения; дышите глубоко – вдох, выдох, расслабившись полностью.

• Голосовые упражнения для расслабления мышц шеи и голосовых связок: напойте что-нибудь тихо, используя простые звуки, например «ааа» и «ууу»; произнесите скороговорку для расслабления мышц речевого аппарата.

• Старайтесь не находиться там, где курят, не кричите и избегайте долгих разговоров.

Физические упражнения разбудят ваши голову, тело, дыхание и голос; они помогут подготовить все ваше существо к достижению поставленной цели.

«Одного эмоционального присутствия, истинного эмоционального присутствия, достаточно, чтобы выразить то, что надо выразить».

Ласе Халльстем, шведский кинорежиссер

Легендарного дирижера, композитора и пианиста Леонарда Бернштайна однажды попросили позировать для фотографии в здании аэропорта, сидя на мотоцикле. «Я не езжу на мотоцикле, – возразил Бернштайн, – это обман». «Уверен, вы смогли бы на нем ездить, если бы попробовали», – ответил фотограф.

К удивлению коллег Бернштайн вскочил на мотоцикл и проехал на полной скорости по аэродрому, сбросил скорость, чтобы сделать несколько ловких маневров, и двинулся дальше. «Теперь, – заявил он, – можете делать снимок».

Мы живем в мире, который все дальше уходит от честности и достоверности. Глобализация, технологическое развитие, PR, реклама, виртуальные товары и услуги, онлайн-сообщества, даже виртуальные любовники – все это подрывает настоящее и вечное, включая человеческие отношения.

Не существует формулы достоверности, честности. Когда кто-то честен, он остается самим собой и не надевает маску. Все просто – внешнее соответствует внутреннему. Каждый человек рождается честным, верным самому себе. Ребенок не старается быть кем-то другим. Однако по мере взросления наша непосредственность куда-то исчезает, оставляя нас с вопросом: «Кто я на самом деле?»

Маска становится нашей второй сущностью. Повзрослев, мы не обращаем на нее внимания или не можем от нее избавиться, чтобы показать людям свое истинное лицо, и это влияет на впечатление, которое мы производим на окружающих. Например, Лорд Рейт, первый председатель правления BBC, был человеком-загадкой с тяжелым характером. На приеме в честь бракосочетания его дочери один из гостей сказал ее мужу-психиатру: «Мне бы хотелось познакомиться с Лордом Рейтом», на что тот ответил: «Мне тоже».

Как сказала писательница Марианна Уильямсон: «Больше всего мы боимся того, что наша власть безгранична. Нас пугает свет, а не тьма внутри нас. Мы спрашиваем себя: кто я такой, чтобы быть умным, роскошным, талантливым, поразительным? Но вопрос в другом: кто я такой, чтобы не быть им?»[10]