У людей в головах крепко сидит формула «знания плюс мотивация равно результат». Я говорю, что эта формула не работает. Рабочая формула другая: «Действия Равно Результат». Делая правильные действия и вообще не понимая, почему они работают, вы все равно получите результат. Мысль, что вначале необходимо досконально разобраться в том, что делаем, а лишь потом начать действовать, тормозит движение.

Когда вы приходите в спортзал и начинаете заниматься с тренером, вы просто выполняете рекомендуемые им упражнения и строите свое тело, а не начинаете разбираться, как работают митохондрии в мышцах и почему нужно сделать три подхода, а не два. Это уже исследованный факт, и нет смысла изучать его заново. Вам не нужно разбираться в науках, лежащих в основе каждого действия, чтобы получить результат.

Я очень часто нахожусь в спортивном зале. Наблюдая за тренировками других, я вижу, как много они задают вопросов тренерам во время тренировок. Рядом со мной занимался боксом один парень, который так часто от влекался на вопросы тренеру, что из всей часовой тренировки боксировал от силы минут пять!

У Арнольда Шварценеггера есть книга «Энциклопедия бодибилдинга», в ней говорится о том, что надо сделать для роста мышечной массы. Можно просто начать делать, следуя прописанной там инструкции, а можно начать разбираться, почему это работает, и для этого изучить биологию, биохимию, физику, теорию спорта и многие другие науки. Вдруг окажется, что науке не все известно о работе тела и гормонов, окажется, что есть большая вариативность и индивидуальность, окажется, что внутри бодибилдинга существует много споров и различных теорий. И что вы получите? Потрачено несколько лет, вы еще больше растеряны из-за обилия полученных знаний, при этом сидите с пузом и, самое важное, ни на шаг не приблизились к постройке здорового тела.

Или другой известный факт. Мужчине для сближения с девушкой надо как можно больше и чаще к ней прикасаться. Как это работает? Да какая разница, главное, что работает! Если мы будем делать только то, что уже досконально изучили теоретически, количество действий будет ничтожно мало.

Есть только два пути: первый – начать делать, второй – уйти в разбор и анализ. Во втором случае сперва окажется, что необходимо много чего изучить, а потом – что есть предел научных знаний. В итоге все перетечет в философскую плоскость, где для обоснования собственной лени можно найти сотни причин. Классический пример: два неудачника сидят в неубранной квартире и обсуждают, как лучше обустроить государственный порядок. Люди обсуждают устройство государства, даже не справляясь с уборкой собственной комнаты, и размышляют о налаживании отношений между странами, когда сами не могут наладить отношения с родственниками.

Можно и нужно применять что-либо, даже не зная, как это работает. Человек, который делает, даже не понимая внутреннего механизма, в любом случае намного успешнее понимающего, но не делающего. Иногда люди выполняют действие и думают, что понимают механизм, но так ли это? Великий теннисист Роджер Федерер говорил, что во время удара он специально делает малозаметное движение, которое и придает удару такую силу. После многочисленных видеопросмотров его удара экспертам удалось доказать, что это движение он делал уже после момента удара. Мир намного сложнее, чем мы привыкли о нем думать.

Делайте больше, чем вы знаете!

Естественно, не стоит забывать про здравый смысл. Он тоже недооценен, но здравый смысл должен быть всегда. Ваш здравый смысл и есть ваше главное образование.

А что на самом деле запускает весь этот процесс ухода от действия в изучение сути и механизма процессов? Обычная лень, нежелание действовать и меняться. Люди ищут подтверждение своим теориям и, самое главное, находят.

Ректор:

– Никто не хочет быть больным, слабым, нищим или находиться в уязвимой позиции. Обязательно должен быть быстрый путь к результату!

Да, он есть. Мы берем за образец людей, уже достигших того, о чем мы мечтаем, смотрим, что они делают, и начинаем копировать их действия. Потом можно подтягивать знания и теорию по принципу just in time (знания, нужные в определенный момент). А уже дальше вы найдете свою индивидуальность, но только через эти действия.

Ректор:

– Допустим, я хочу привести в порядок свое тело. Тогда я смотрю на Арнольда Шварценеггера в молодости. Но его стратегия для меня не применима, потому что я не Арнольд!

Но Арнольд – человек, как и наш читатель. Мы все такие, и пусть у нас есть индивидуальные отличия, но основные законы термофизики и калорийного дефицита действуют для всех.

Ректор:

– Нужно отличать науку достижения целей, единую для всех, от искусства быть счастливым, которое у каждого очень индивидуально. То есть отделять универсальные правила от индивидуальных особенностей.

Во Франции живет мой ментор по имени Жак Антуан, богатый предприниматель-филантроп. Я знал, что он очень интересный человек и имеет огромный успех. Я делал то же, что и он, и получил схожие результаты. Да, я не купил театр, как сделал он, но моя миссия – развитие предпринимательства. Это уже искусство как стать счастливым, а оно очень индивидуально.

Опасности заключаются в том, что можно скопировать действия не того человека, спутать шум с сигналом или нарваться на сугубо индивидуальные вещи, которые работают у одного и не работают у другого. В принципе, это тоже неплохо, так как вы получаете результат, корректируете его и идете дальше. Все равно вы добьетесь большего, чем те, кто сидит и изучает теорию.

В России принято встречать «по одежке», обращать внимание на часы, машину, телефон. Но, когда мы смотрим на успешного человека, нужно обращать внимание не на одежду, которую он носит, и не на рестораны, в которые ходит, и уж точно не на его Instagram, не это определяющие факторы.

Ректор:

– А как же понять, где определяющий фактор? Как отличить сигнал от шума?

Хороший вопрос. Когда вы смотрите на спринтеров, все они бегают в обуви компании Nike. Но это не сигнал, это шум, так как купить обувь Nike легко. А вот делать приседания или циклы многочасовых тренировок сложно. Когда я смотрел на богатых людей, они очень много говорили о том, как правильно инвестировать, но я наблюдал за их действиями и увидел, что больше 50 % капитала они вкладывают в недвижимость. Слова и действия разительно отличались.

Можно посмотреть на меня или других предпринимателей, которые постоянно ездят по всему миру и пишут посты в Instagram, и решить, что для того, чтобы стать успешным, надо писать посты. Но это неверно, в момент активного строительства бизнеса я всем этим не занимался. В подавляющем большинстве случаев сигнал или определяющий фактор – то, что делать тяжело. Обычно люди ищут способ, как сделать легче, вот в чем проблема. Но то, что сделать легко, не ценится!

Когда я приехал в Россию со своими идеями по созданию компаний, я начал общаться с аналитиками и консультантами, которые говорили мне, что эти бизнес-модели в России не пойдут, так как здесь все по-другому. Но я думал, что в России живут люди, у них те же потребности, что и у всех людей в мире, и что Россия в своем развитии повторяет опыт других стран. Основываясь на всем вышеизложенном, вместо того, чтобы решать, кто прав, а кто нет, я начал думать, какое из этих двух утверждений дает мне основу для действия?