а заканчивается вопросом, цель которого вовлечь человека в диалог. Посмотрите пример:

Спасибо за ваш отзыв! Рассказываю:

Я разделяю контент на четыре типа. И неважно, в какой соцсети. И у каждого типа контента есть своя цель.

Смотрите:

Эфиры. Цель – развернутая польза.

Посты/Видео/Аудио. Цель – польза тезисно.

Reels/Клипы/Shorts. Цель – максимально сжатая польза.

Сторис. Цель – повышение доверия, польза, разбитая на части.

И наша задача – научиться выстраивать контент именно в такой последовательности – сверху вниз.

1. Расписали развернутую пользу для эфира на одну тему.

2. Сформулировали ее тезисно для поста.

3. Убрали все лишнее, оставили самую выжимку «взял и применил» для рилс.

4. Раскидали всю тему на семь смысловых блоков для сторис.

Для чего? Чтобы создать «цикл» в рамках одной недели. Это колоссально освобождает мозг от мысли «что постить завтра». (Это и есть моя стратегия).

1 неделя – 1 тема

Дальше по дням.

Пример:

Сторис – 7 дней в неделю

Пн – эфир

Ср – пост/видео/аудио

Пт – пост лайфстайл (чтобы не задолбать всех своей экспертностью в ВК)

Вс – reels/клип/short

И весь этот контент одинаково эффективно транслируется на всех ваших площадках одновременно:

Сторис – ВКонтакте, «Одноклассники», скоро ТикТок и Телеграм.

Эфир – параллельно можно запускать ВКонтакте, Ютуб/Рутуб.

Пост – ВКонтакте, в Телеграме можно зачитать его голосом (здесь отлично заходят подкасты), в Ютубе можно записать короткое пятиминутное видео, просто пересказав своими словами содержание поста.

Рилс – пятнадцатисекундные ролики в ВК, которые, между прочим, легко собираются из сторис, снятых за семь дней (ага, лайфхак).

Ну и, конечно, главное сегодня – это ЖИВЫЕ СТОРИС, именно они могут принести вам × 3 дохода из любой соцсети.

Вы, кстати, уже проходили онлайн-игру «Пили сторис» с моей личной обратной связью?

Конечная цель эфира – с помощью отзывов выявить тех зрителей, которые максимально заинтересованы в вашей теме, вовлечь их в диалог и, в идеале, совершить продажу или как минимум подогреть градус доверия к вам и вашему продукту.

Нет смерти Кощея – есть живые продажи!

«На море, на океане есть остров, на том острове дуб стоит, под дубом сундук зарыт, в сундуке – заяц, в зайце – утка, в утке – яйцо, в яйце – игла, – смерть Кощея».

А теперь давайте переведем это на язык ВКонтакте.

В информационном море ВКонтакте – ваш на редкость полезный прямой эфир, в нем – контент, которым хочется делиться, под ним – комментарии и отзывы, в личных сообщениях – бонус в виде конспекта для самых активных и заинтересованных в теме, а после конспекта – продажа!

Да, именно здесь и происходят регулярные и большие продажи каждую неделю после вашего прямого эфира. На протяжении двух-трех дней в среднем мои ученики ведут диалоги в личных переписках с потенциальными клиентами, активными участниками эфира и «закрывают» их на продажи.

В системе «Медиафитнес» есть место мышце под названием «Продажи в переписке», где мы учимся не сливать клиентов и доводить их до покупки. Но моя цель, чтобы вы начали продавать и получили первые результаты уже сейчас. Убедились в том, что это работает. Ну а дальше решение за вами – хотите больше, добро пожаловать на «Медиафитнес». Ниже я подробно опишу одну из формул продаж, которая поможет вам уже сегодня делать крутые результаты.

Очень надеюсь, что все это вы сможете применить на практике и получите вдохновляющий результат.

А прямо сейчас составьте шпаргалку для своего эфира: распишите тезисно блоки, что вы говорите в каждом из них. Чем проще и лаконичнее она будет, тем лучше. Шпаргалка нужна для того, чтобы вы могли заглянуть в нее и вспомнить, что дальше. Это нормально – подглядывать во время эфира в свои записи. У вас нет презентации, как на вебинаре, так что это вполне объяснимо. Более того, на эфире об этом нужно говорить прямо: «Чтобы ничего не забыть и дать вам максимум пользы, я составил для себя шпаргалку, буду туда периодически заглядывать!»

Эта простая фраза, как дисклеймер, снимает с вас ответственность держать все в голове, и у зрителей не будет возникать вопрос: «Куда это он постоянно смотрит?»

Важно, чтобы во время контентной части вы не читали со шпаргалки, а именно следили за структурой. Если вы начнете читать, то это будет выглядеть непрофессионально, как будто вы сами не знаете, о чем говорите.

Важно, чтобы во время контентной части вы не читали со шпаргалки, а именно следили за структурой. Если вы начнете читать, то это будет выглядеть непрофессионально, как будто вы сами не знаете, о чем говорите.

Со временем вы будете меньше заглядывать в шпаргалку, только чтобы не пропустить важный блок, как, например, «Самопрезентация» или «Бонус для участников».

Чек-лист подготовки к прямому эфиру

Чем лучше подготовка, тем больше продаж.

Провести эфир – это не 40 минут работы, а цикл из четырех дней:

2 дня подготовки + 1 день эфира + 1 день сбора урожая.

Например, вы решили, что в прямой эфир вы выходите по понедельникам в 19:00.

В субботу (за два дня до эфира) нужно:

1. Определить цель.

2. Выбрать тему.

3. Составить конспект в качестве бонуса плюс шпаргалку для себя во время эфира.

4. Определить, где вы будете проводить эфир. Это должно быть тихое место с хорошим фоном, звуком, светом и интернетом. Ничего не должно вас отвлекать.

5. Подготовить текст, который вы разместите в описании эфира после того, как его сохраните.

Пример:

Обратите внимание, что в описании есть четкая продающая структура:

● цепляющий заголовок;

● интригующие вопросы, которые раскрываются в процессе эфира;

● призыв делиться эфиром с друзьями;

● призыв писать свои вопросы (ни в коем случае не пишем про «бонус за комменты», это грубая ошибка, о бонусе можно узнать, только посмотрев эфир);

● призыв к действию.

6. Определиться с бонусом. Это будет конспект эфира или, возможно, что-то более ценное?

Воскресенье (за день до эфира) вам нужно:

7. Написать и опубликовать пост-анонс предстоящего эфира или снять сторис-анонс, где вы за 30–45 секунд продадите идею – прийти