2. Ловушка «Я должен»

Вам часто приходят в голову мысли, начинающиеся со слов: «Мне надо…», «Я должен…»? Есть внутри вас какая-то инстанция, которая заставляет вас вести себя определенным образом? Принуждаете ли вы себя делать то, что вы делать совсем не хотите?

Часто за такой внутренней необходимостью стоят подсознательные установки. Например, принцип: «Я должен уступать другим людям». Это убеждение может оказаться полезным в повседневной жизни, когда мы проявляем вежливость. Но если мы участвуем в соревновании, такой подход не даст нам победить. Одна юная пловчиха убедилась в этом на собственном опыте.

Все считали ее очень талантливой. На тренировках она показывала фантастическое время. Однако на важных соревнованиях ей никак не удавалось повторить свои достижения. Конкуренты обгоняли ее и первыми приходили к цели. Что именно ее тормозило?

Ответ мы нашли вместе с ее мотивационным тренером во время ментального упражнения. Когда спортсменка была в состоянии транса, мы спросили ее, действительно ли она хотела выиграть соревнования. Она честно ответила: «Нет, я бы не хотела видеть, как проигрывают другие». По этой причине она и уступала им первенство[55].

И только после того, как пловчиха осознала свое иррациональное внутреннее убеждение, ей удалось в прямом смысле проплыть дистанцию «свободно». До этого она сдерживалась, не давая себе обгонять соперников, и не плыла в полную силу. Теперь же ее ментальный узел был разорван на глазах у всей нации: она стала мировой звездой, выиграла чемпионат Европы, дважды стала чемпионкой мира и олимпийской чемпионкой. Мы говорим о Бритте Штеффен.

А какие темные силы дремлют в вашем подсознании? В каких ситуациях вы сами себе мешаете достичь успеха? В каких случаях, вместо того чтобы побеждать внешних соперников, вы оказываетесь побежденным внутренним противником?

Пример Бритты Штеффен дает ясно понять: очень важно проследить, откуда берут начало установки «Я должен» и «Мне надо». Следующее упражнение поможет вам в этом. Ответьте, пожалуйста, на эти вопросы не раздумывая:

• Что мне нужно сделать, чтобы другие хорошо ко мне относились?

• Как я должен реагировать, если кто-то просит меня о помощи?

• Чего вы ни в коем случае не должны ожидать от окружающих?

• В каких ситуациях и каким людям вам не следует отказывать?

• Когда вы должны сделать хорошую мину при плохой игре?

• Что вы должны сделать, чтобы ваш начальник признал вас и похвалил?

• Что вы должны делать, чтобы добиться хороших отношений с коллегами?

• Чего вам необходимо избегать в отношениях?

• Чего вы никогда не сделаете по отношению к друзьям?

Прочитайте теперь ваши спонтанные ответы и спросите себя: нет ли в них противоречий? Подходят ли они для каждой ситуации? Или мое мышление ограничивает какая-то внутренняя установка? Если да, то как она звучит? Предположим, вы написали, что для признания ваших успехов начальством вы должны «прилежно и упорно работать». Тогда за этим, скорее всего, скрывается убеждение «Без труда не выловить и рыбку из пруда!».

3. Окрики воспитателей

Ваши родители и другие воспитатели имели добрые намерения вырастить из вас «порядочного человека» и все детство оказывали на вас влияние: делились своим мнением, суждениями и жизненным опытом. Этот процесс социализации оставляет глубокие следы в сознании. Иногда мы как будто остаемся в плену моделей прошлого поведения[56].

Я вспоминаю историю водителя автобуса Якоба Хюбеля (48 лет), чей отец был ходячей энциклопедией народной мудрости. Для любой жизненной ситуации у него была наготове подходящая пословица. При этом в ход шли и собственные мысли. Ниже приведу несколько высказываний. Возможно, некоторые из них встречались вам в той или иной форме:

Теперь самое время спросить вас: в правой колонке таблицы поставьте оценку от 1 до 11 этим высказываниям. 11 поставьте напротив того высказывания, которое чаще всего руководит вашим поведением, а 1 – напротив того, с которым вы меньше всего имеете дело. Только после этого читайте дальше.

Давайте рассмотрим подробнее три предложения с наибольшим рейтингом, то есть с цифрами 9, 10 и 11. Подумайте, как вы пришли к каждому из этих убеждений. Вернитесь мысленно в детство: кто из вашего окружения жил по такому принципу или высказывал подобные мысли?

9. Похожую точку зрения представлял

10. Похожую точку зрения представлял

11. Похожую точку зрения представлял

Когда я попросил Якоба Хюбеля расставить предложения по местам, на первом месте (11 баллов) оказалась фраза: «Много хочешь – мало получишь». Далее следовало: «Кто слишком высоко летает – тот низко падает». Хюбель пришел на консультацию, потому что начальник дважды игнорировал его кандидатуру при повышении на внутренней службе, хотя он был отличным водителем, который как никто другой знал, как работает предприятие и умел четко излагать свою позицию.

Сначала Якоб винил в своих неудачах начальство: почему оно не замечает его квалификации? Но потом он задался вопросом: «Может, дело во мне?» Он согласился, что в компании чаще всего оставался на вторых ролях. На всех общественных мероприятиях, например, служебных совещаниях, он стоял в стороне и не высказывался. Такое поведение говорило о том, что он не подходит для руководящей должности.

Чем дольше Якоб размышлял, тем яснее видел, что подсознательно боялся повышения, боялся потерять нынешнее рабочее место («Много хочешь – мало получишь».).

Он представлял себе работу как огромного коня, которого он может оседлать, только рискуя быть сброшенным («Кто слишком высоко летает – тот низко падает»). Ему только казалось, что он хочет повышения (как Бритта Штеффен якобы хотела победить на первых соревнованиях), однако в глубине души он отвергал такую возможность.

Подсознательные убеждения незаметно влияют на вашу жизнь: они определяют, что с вами случится, а что нет. Часто ваши установки срабатывают, а вы даже не замечаете взаимосвязи. Вот несколько примеров из моей практики:

• Марион руководствуется принципом: «Кто полагается на других, останется один». И совершенно «случайно» она снова и снова встречает мужчин, которые изменяют ей или неожиданно бросают.

• Уве твердо убежден: «Я должен доказать другим, что я хороший, иначе они будут считать меня глупым». И на самом деле – окружающие его часто используют и принимают за недалекого человека (хотя это совершенно не так).

• Девиз Карин: «Хороший человек может все простить». И действительно, рядом с ней все время оказываются люди, которые требуют от нее бесконечного прощения, терпения и поддержки.

Каждая установка имеет последствия. Рассмотрим пример Карин. Поскольку она верит, что должна все прощать, она притягивает людей, которые бессовестно ее используют, так как знают: с ней можно так поступать. Это системная взаимозависимость – как если бы ювелирный магазин без сигнализации грабили снова и снова. Размытые границы дозволенного становятся причиной того, что их нарушают. Кто считает, что достоин признания, только если будет угождать другим, окажется в окружении людей, которые будут им пользоваться.

Запишите, пожалуйста, какие пословицы, убеждения и установки вы чаще всего