2. Для этого существует много разных приемов. Самая грубая иобычная уловка — раздражить противника и вывести из себя. Для этого пускают вход грубые выходки, «личности», оскорбление, глумление, издевательство, явнонесправедливые, возмущающие обвинения и т.д. Если противник «вскипел» — деловыиграно. Он потерял много шансов в споре. Некоторые искусно стараются«взвинтить» его до желательной степени. Я видел талую уловку: несправедливостьюи насмешками софист вывел из равновесия своего противника-юнца. Тот сталгорячиться. Тогда софист принял вид несказанного добродушия ипокровительственный тон: «Ну, Юпитер! Ты сердишься, значит, ты не прав». Ну,что вы, батюшка! Стоит так горячиться! Успокойтесь, успокойтесь! Какая (58:) выгорячка», и т.д. Так ведь довел юнца до белого каления! У того и руки дрожат отволнения и негодования. Бросается сослепу в споре, куда ни попало. Пересталсоображать совсем и, конечно, «провалился». Но применяют и разные другиеспособы, чтобы «вывести из равновесия». Иной намеренно начинает глумиться надвашим «святая святых». В личности он не пускается, нет! Но «взвинтить» можетнеосторожного идеалиста до последнего предела. Если спор очень важный, прислушателях, ответственный, то, говорят, иные прибегают даже к «уловкеартистов». Некоторые артисты, например, певцы, чтобы «подрезать» своегосоперника, перед выступлением его сообщают ему какое-нибудь крайне неприятноеизвестие, чем-нибудь расстраивают его или выводят из себя оскорблением и т.п.,и т.п., в расчете, что он после этого не будет владеть собой и плохо споет.Так, по слухам, не гнушаются поступать изредка некоторые спорщики передответственным спором. Лично мне никогда не приходилось наблюдать этой подлойуловки, но, несомненно, возможна и она. Нужно и против нее быть настороже.

3. Если противник — человек «необстрелянный», доверчивый,мыслящий медленно, хотя может быть и точно, то некоторые наглые «фокусникимысли» стараются «ошарашить» его в устном споре, особенно при слушателях.Говорят очень быстро, выражают мысли часто в трудно понимаемой форме, быстросменяют одну другою. Затем, «не дав опомниться», победоносно делают вывод,который им желателен и бросают спор: они — победители. Наиболее наглые иногдане стесняются приводить мысли без всякой связи, иногда нелепые, и пока медленномыслящий и честный противник старается уловить связь между мыслями, никак непредполагая, что возможно такое нахальство, они уже с торжествующим видомпокидают поле битвы. Это делается чаще всего перед такими слушателями, которыеровно ничего не понимают в теме спора, а судят об успехе или поражении — повнешности. Вот известный пример такой уловки из «Векфильдского священника».

— «Что?» — ответил сквайр, делая вид, что взбешен: «вы неуступаете? Ответьте мне на один простой и ясный вопрос: прав по вашемуАристотель, когда говорит, что относительное находится в отношении?»

— «Несомненно» — сказал Моисей.

При этих словах поднялся хохот над Моисеем. Он сидел один свытянутой физиономией среди смеющихся лиц. Больше он не произнес во времябеседы ни слова».

Векф. Свящ. Гольдсмита. Глава VII

4. Множество грубых и тонких уловок имеют целью отвлечениевнимания противника от какой-нибудь мысли, которую хотят провести без критики.Наиболее характерные тонкие уловки имеют такой вид.

Мысль, которую мы хотим таким образом провести, или невысказывается вовсе, а только необходимо подразумевается, или же высказывается,но возможно короче, в самой серой, обыденной форме. Перед нею же высказываюттакую мысль, которая поневоле должна своим содержанием или формой привлечьособое внимание противника, например, чем-нибудь задеть, поразить его и т.д.Если это сделано удачно, то есть очень много шансов, что у обычного противникауловка пройдет с успехом. Он «проглядит» и пропустит без критики незаметнуюмысль.

Нередко (особенно в спорах без длинных «речей») приемпринимает форму «настоящего „наведения на ложный след“. Перед мыслью, которуюхотят „провести“ без критики, ставят какую-нибудь такую мысль, которая, по всемсоображениям, должна показаться противнику явно сомнительной или явноошибочной. При этом предполагается, что всякий противник ищет в нашейаргументации слабых мест и большинство набрасывается на первое попавшеесяслабое место, без особого внимания пропуская ближайшие к нему последующиемысли, если они не бросаются в глаза ошибочностью. Скажем, Иксу надо провестибез критики важную для его цели мысль, к которой противник может отнестисьочень придирчиво, если заметит ее важность и неполную очевидность — мысль, чтодом, о котором идет речь, стар. Икс решает навести противника на ложный след.Зная, что противник, защищающий, например, какого-либо Б., непременнонабросится с негодованием на всякое обвинение Б. в нечестности, Икс говорит:„Тут дело несомненно не обошлось без подвоха со стороны Б. Он приобрел этотстарый дом не без помощи обмана“. Если противник „набросится“ на обвинение, томожет пропустить „старый дом“ без критики. Тогда остается в пылу схваткинесколько раз незаметно повторить эти слова, пряча их в тень, пока „слух к нимне привыкнет“ — и мысль проведена.

Эта уловка допускает самые различные видоизменения и, таксказать, «фиоритуры». Иногда, например, чувствуя, что подставная мысль, подкрылом которой хотят незаметно провести довод, сама по себе может и не привлечькритики противника, искусственно стараются показать ему, что сами считают ееслабым (60:) местом аргументации. Тут «талант» может проявиться во всей силе.Например, человек тоном, выражением лица, игрою пауз, воспроизводит поведениечеловека, высказавшего слабое возражение и боящегося за него; неуверенного всиле довода, и старающегося поскорее провести его незаметно, ускользнув откритики. Недостаточно искушенный противник довольно легко может попасться наэту удочку, если софист не «переигрывает», не слишком неестественноподчеркивает свое «желание ускользнуть» и т.д. и т.д.

Нелишне заметить, что в ораторских речах одним из сильнейшихсредств, отвлекающих внимание от мыслей и их логической связи — является пафос,выражение сильного эмоционального подъема, равно как и избыток удачных тропов,фигур, и т.д. Проверено на опыте, что обычно слушатель хуже всего усваивает изапоминает смысл таких отделов речи.

Ставка на ложный стыд. «Подмазыванье» аргумента. Внушение.«Втирание» очков на мысли. Двойная бухгалтерия.

60: