Если Салли соберет группу из пятнадцати человек, каждый из которых заплатит 2 тысячи долларов, она заработает 30 тысяч в месяц и 360 тысяч в год.

Итак, Салли только что получила в свое распоряжение совершенно новый экспертный бизнес стоимостью миллион долларов, построенный с нуля всего за пять шагов. Давайте еще раз посмотрим, из чего сложилась эта цифра.

1. Если Салли будет продавать всего одну недорогую аудиопрограмму в день за 197 долларов, она заработает 5910 далларов в месяц и 70 920 долларов в год.

2. Если Салли продаст 100 программ подписки в месяц по 97 долларов каждая, она заработает 9700 долларов в месяц и 116 400 долларов в год.

3. Если Салли продаст всего 60 программ среднего ценового диапазона по 497 долларов каждая, то заработает 29 820 долларов в месяц и 357 840 долларов в год.

4. Если Салли продаст всего 100 билетов по 1000 долларов на семинар, она заработает еще 100 тысяч долларов в год.

5. Если Салли будет проводить групповые занятия с пятнадцатью клиентами, каждый из которых заплатит 2 тысячи долларов в месяц, она заработает 30 тысяч долларов в месяц и 360 тысяч в год.

Используя все модели, Салли будет зарабатывать 1 005 160 долларов в год!

Самое примечательное в этом плане то, что для его реализации Салли не понадобится создавать десятки видов информационного продукта и привлекать тысячи клиентов. Достаточно всего пяти программ.

Разумеется, это только образец плана, потому что существует масса других способов заработать миллион. Салли может сосредоточиться на разработке программ для семинаров и получить заветный миллион, продав 500 билетов по 2000 долларов или 2000 билетов по 500 долларов. Или заниматься только созданием клубных программ и программ подписки, привлекая к этому 1000 клиентов, которые заплатят ей по 97 долларов в месяц. Она может продать около 2000 продуктов среднего класса по 497 долларов или найти 45 клиентов для коучинга, каждый из которых принесет ей 90 тысяч долларов в месяц и 1 080 000 долл. в год. Открывающиеся перед Салли возможности поистине безграничны.

Полагаю, у многих возникнут возражения: «Но, Брендон, далеко не всякий наставник может этого добиться». «Почему нет?» – отвечу я. Почему многие считают себя непригодными для экспертного бизнеса? Каждый в силах постараться и хорошенько изучить свою тему, верно? Каждый может превратить свои знания в полезные советы для других, разве не так? И каждый может завести собственный сайт и продавать свои программы – это тоже правда. Так в чем проблема? Почему многие считают наш бизнес чем-то невероятным? Надеюсь, моя книга поможет развенчать этот миф.

Разумеется, далеко не всякий станет миллионером. Я не ставлю перед собой задачи сделать миллионером каждого из вас. Меня часто спрашивают: «Брендон, вы сами – отличный пример того, как зарабатывать миллионы, но всякий ли справится и сумеет разбогатеть, став наставником?» Должен вам сказать (и будем считать мои слова официальным заявлением), что мой пример нетипичен, и гарантировать, что все добьются аналогичных результатов, следуя моим (или еще чьим-то) советам и методикам, просто невозможно. Лично я уверен в том, что жизнь нам вообще ничего не гарантирует. Вы согласны? Кроме того, заявлять, что советы наставника принесут гарантированные дивиденды, – противозаконно. Закон, которым руководствуется Федеральная торговая комиссия США, к счастью, запрещает делать громкие заявления из серии «Каждый, кто купит мой курс по приобретению заложенной недвижимости, станет миллионером за два дня!» Реальность такова, что все мы разные: у каждого свой уровень амбиций, знаний, умений, способностей, возможностей и настойчивости, поэтому наши жизненные достижения тоже будут разными. Мне это представляется совершенно естественным.

Составив для вас этот план, я хотел показать, как всего несколько рыночных предложений могут превратиться в большой шанс. Я дам вам возможность увидеть, как в нашем бизнесе зарабатываются деньги, чтобы это больше не было тайной для начинающих. Надеюсь, это поможет вам лучше понять наше дело и принципы его работы.

Еще одно распространенное возражение относится к цифрам, приведенным в моем примере. Новички и скептики часто спрашивают меня: «Но у вас очень высокие цены, кто вы такой, чтобы столько запрашивать?» Кто мы все, чтобы просить деньги за что бы то ни было? Что дает любому профессионалу право назначать плату за свой труд? Это называется капитализм. Это спрос, предложение и понятие равноценного обмена. Мы, наставники, знаем, что можем назначать такую цену, потому что (будем откровенны) люди готовы ее платить. Потребитель голосует кошельком. Если он не поверит, что мы стоим этих денег, он не заплатит – вот и все. Ничего сложного.

Не забывайте, что люди согласны много платить за то, что позволит им приблизиться к своей мечте. Посмотрите, какие космические цены за обучение в колледже. Некоторые считают их неразумными. Но большинство платит и будет платить за образование, потому что получение знаний всегда важно. Задача экспертного бизнеса – вывести образование на новый уровень, анализируя и систематизируя специальную информацию, которая помогает людям решать насущные личные и профессиональные проблемы.

К счастью для нас, спрос высок, и мир с готовностью воспринимает новые стратегии и идеи. Это как нельзя лучше иллюстрирует факт, над которым я прошу вас подумать: в то время как практически все отрасли экономики переживают спад, предприятия, которыми руководят всесторонне образованные специалисты, живущие и работающие по принципам, изложенным в этой книге, развиваются и процветают. Почему? Потому что больше чем когда бы то ни было, люди ищут вдохновения и помощи, чтобы двигаться вперед и не терять стимула.

Ситуация такова: если вы решили, что люди не будут много платить за ваш труд – скорее всего, так и есть. Я всегда считал, что возможности человека ограничиваются только его верой в себя и его личным восприятием границ возможного. Если ваши представления не позволяют вам верить в ценность ваших знаний и опыта, никто не сможет убедить вас в обратном. Никто и никогда не постучит в вашу дверь с документом в руке и не скажет: «Поздравляю! Теперь вы имеете право повысить цены на свои услуги!» Жизнь такова, что единственный способ получить желаемое, в том числе право высоко оценивать свои советы, – это много работать и давать людям нечто стоящее. Увы, не всем это дано – стало быть, не все смогут и преуспеть.

У меня есть собственное мнение относительно того, кто в нашем бизнесе добивается финансового успеха, а кто нет. И, думаю, оно вполне обоснованно. Я не считаю, что успех зависит от умственных способностей, связей, привлекательности или денег. Не думаю, что он зависит и от того, насколько хорош ваш бизнес-план или сайт и сколько клиентов в вашем списке.

Я полагаю, он имеет отношение к тому, о чем говорит Тони Роббинс: «Главное – не сами возможности, а умение их отыскать». Когда я начинал, у меня не было особых знаний о бизнесе, связей и денег. У меня не было еще много чего – бизнес-плана, сайта и списка клиентов, например. Многие из моих учеников начинали с того же – просто с мечты и горячего желания помогать людям.