Специальные подсказки

1. Чтобы добиться успеха в экспертном бизнесе, я должен научиться…

2. Для начала я должен создать…

3. Чтобы ускорить процесс, я могу воспользоваться примером таких людей, как…

4. Препятствия, которыми я склонен оправдывать свои слабости и которые должен преодолеть, это…

Начинать новое дело всегда непросто, в нашем ли бизнесе или любом другом. Я честно предлагаю будущим наставникам настроиться на то, что первые два года в новой профессии – это страшно, рискованно и очень утомительно.

А если серьезно, то эти первые два года могут быть как самым ужасным, так и самым ярким периодом в вашей жизни. Вы надеетесь быстро «раскрутиться», но результаты почти всегда приходят позже, чем ожидалось. Несмотря на это, вы высоко цените свою цель, свободу, значимость и связь с аудиторией. Я говорю об этом потому, что первые два года часто становятся непреодолимым препятствием для новичков. Они берутся за дело, воодушевленные возможностью распространить свою идею, но результаты заставляют себя долго ждать – и они отказываются от мечты. Проще всего бросить начатое, когда сила желания не находит мгновенного отражения в размере банковского счета. Проще всего остановиться и довольствоваться малым, когда заработок не соответствует надеждам.

Но я знаю, что вам сказать: не дайте своему небольшому бизнесу заставить вас мелко мыслить. Не отказывайтесь от мечты и довольствуйтесь малым только потому, что ваш бизнес пока невелик.

Я хорошо помню, что сам был близок к подобной ошибке, когда начинал строить карьеру в этом бизнесе. Живо представляю себе, как сидел тогда в крохотной комнатушке в Сан-Франциско, без гроша в кармане, потому что каждый заработанный доллар шел на оплату жилья и дешевые буритто. Я работал за маленьким складным столиком, который моя мама использовала раньше для шитья. В мою память врезался момент, как я сижу перед стареньким компьютером. Его монитор покрыт конденсатом, потому что сломанный радиатор отопления с шипением выпускает в воздух струю пара. Я пишу очерк по психологии успеха, который хочу разослать ничего не подозревающим друзьям, коллегам и знакомым, но вдруг останавливаюсь и говорю себе: «Кого я обманываю? Кому интересны мысли об успехе бедного, бестолкового писаки?»

Но запомнил я и следующую свою мысль: «Брендон, да, ты начинаешь с малого, но так делают многие, и ты не исключение. Но у тебя есть важная идея, которую ты хочешь донести до людей. Ты освоил эту тему, многому научился в жизни и можешь вдохновлять. Когда-нибудь ты поможешь миллионам людей. Этот день уже настал: как раз над этим ты и работаешь. Ты больше этой нелепой комнатушки, потому что твои мечты не имеют границ».

Многим эта история покажется слишком слащавой, но все же она очень показательна. Важно уважать себя и не преуменьшать значения своих планов, несмотря на нынешние обстоятельства; это побуждает к действию и свершениям. Не забывайте, результаты никогда не приходят быстро. А пока вы ждете перемен, думайте о том, как важна ваша работа и сколько людей будут вам впоследствии благодарны.

Даже если жизненные обстоятельства не дают вам расправить плечи, постарайтесь смотреть только вперед. Верьте в свои возможности и большое будущее. Это придаст уверенности вашим первым шагам и поддержит, если вы споткнетесь. Верить в это меня научила Марианна Уильямсон, которая часто выступает на моих семинарах. Марианна – один из лучших авторов и преподавателей нашего сообщества. С удовольствием привожу одну из самых известных цитат из ее книги A Return to Love («Возвращение к любви»):

Больше всего мы боимся не того, что нам не хватит сил. Больше всего мы боимся своего всесилия. Нас пугает не темнота, а свет внутри нас. «Кто я такой, чтобы быть совершенным, невероятным, ярким, талантливым?» – спрашиваем мы себя. Вы – дитя Божье. Ваши мелкие устремления не принесут пользы миру. Нет ничего полезного в том, чтобы померкнуть и не выделяться из толпы. Вы созданы для того, чтобы сиять, как сияют дети. Мы пришли в этот мир, чтобы явить ему свет Божий внутри нас. Он живет в каждом из нас, а не в избранных. И позволяя разгореться собственному огню, мы, сами того не сознавая, побуждаем светить других. Освободившись от своих страхов, мы автоматически освобождаем от них окружающих.

Специальные подсказки

1. Свое большое будущее в этом бизнесе я представляю себе так…

2. В трудные времена я буду напоминать себе о том, что…

3. Чтобы не дать себе мыслить мелко в жизни и бизнесе, я буду…

4. Чтобы научиться играть по-крупному, я избавлюсь от…

Каждый наставник, с которым мне довелось общаться, в глубине души считает себя учеником и искателем. Люди нашей профессии рассказывают о прочитанных книгах, часами корпят над исследованиями, посещают семинары, слушают диски и беседуют с интересными людьми. Они гордятся своей способностью учиться и генерировать отличные идеи, которые помогают окружающим изменить жизнь к лучшему и построить успешный бизнес. И хотя не у всех из них есть ученая степень, их можно без преувеличения назвать учениками жизни мирового уровня.

Я думаю, это очень важная установка, потому что многие из тех, из-за кого слово «специалист» порой приобретает негативную окраску, страдают прежде всего тем, что считают себя единственными и неповторимыми. Этими людьми, которых и наставниками-то сложно назвать, движет не призвание, а непомерное эго. Они высоко себя несут и громко называют свое мнение «авторитетным», но делают это скорее ради выгоды и гордыни, нежели желания служить людям. Они перестают учиться, общаться с коллегами, быть в курсе новейших практик, а некоторые даже теряют связь с реальностью.

Чтобы избежать этого, важно помнить девиз нашей Академии: «Наставник прежде всего студент, потом – учитель, и всегда – служитель».

Если за последние полгода вы не прочли хотя бы шести книг по своей теме, значит, вы забываете о девизе. Вы забываете о нем, если за последний год не пытались связаться хотя бы с десятком коллег, чтобы записать интервью; если не перерываете интернет, журналы, газеты и книжные полки в поисках информации по своей теме. Не забывайте учиться. Приучите себя к дисциплине, постоянному развитию и самосовершенствованию.

Пришло время сделать жизнь исследовательской лабораторией. Записывайте свои повседневные наблюдения. Старайтесь извлечь урок из происходящего, из всех своих контактов с людьми. О том, какую пользу это может принести, я узнал от преподавателя журналистики в университете, а десятилетия спустя убедился в этом сам на примере своих друзей Тони Роббинса и Джека Кэнфилда, которые всегда прилежно ведут записи.

Успешным наставникам свойственно рассматривать себя как ученика и учителя одновременно. Каждый из них по-своему уникален. Каждый стремится создавать эффективные и запоминающиеся методики, метафоры, приемы, упражнения и планы уроков, способные помочь их ученикам добиться успеха. Они никогда не расстаются с блокнотом, в который записывают все, чему каждый день учит их жизнь и что может помочь другим.