Все, что объединяет успешных наставников – это правильный образ мыслей и умения. Иными словами, у нас был верный психологический настрой и набор навыков, которые помогли начать свое дело и развить его в настоящий большой бизнес. В следующих двух главах мы поговорим об этом подробнее.

Коль скоро от обсуждения финансовых вопросов мы перешли к образу мыслей, давайте вернемся к тому, по какой причине мы делаем эту работу. У вас есть хорошие шансы иметь приличный доход. Ведь чем больше денег вы зарабатываете, тем больше получаете возможностей для распространения своей идеи. Однако за разговорами о деньгах очень просто забыть о том, почему мы делаем то, что делаем. Мы должны постоянно напоминать, что, несмотря на огромные финансовые возможности, которые открывает перед нами экспертный бизнес, всегда остается самое важное – наше призвание и обязанность служить людям. Наша миссия – менять к лучшему их жизни и вселять в них веру и надежду.

Как и любой предприниматель, эксперт может зациклиться на финансовой стороне вопроса. Имея дело с деньгами и требовательными клиентами, очень просто упустить из виду основной смысл своей профессии. В наши дни, когда большая часть работы выполняется в интернете, мы нередко теряем чувство единения с людьми. А ведь именно личный контакт так важен в нашей работе.

Я столкнулся с этим на собственном опыте. В постоянной повседневной круговерти я временами чувствую не удовлетворение от работы, а стресс. Выпадают дни, когда я вообще не разговариваю с клиентами или переписываюсь с теми, с кем предпочел бы не иметь дела вообще. Бывают дни, когда я разочаровываюсь в своих сотрудниках, или они во мне. Иногда мне хочется вышвырнуть в окно компьютер и больше никогда его не видеть. И очень часто я ощущаю себя одиноким в своем деле, потому что крайне редко встречаюсь с коллегами, чтобы почувствовать себя членом большой профессиональной команды.

Мне кажется, это неотъемлемая часть любого бизнеса. Тем не менее я никогда не забываю о том, почему занимаюсь наставничеством, и считаю крайне важным постоянно напоминать себе об этом.

Я помню один особенно напряженный период в своей жизни, из которого извлек очень ценный урок. Я приобретал все большую известность в экспертном бизнесе, и передо мной открывалось все больше возможностей. В течение шести месяцев я взял на работу двух сотрудников, создал четыре сайта, организовал еще два семинара, заработал миллион долларов, посетил десятки городов, запустил в работу новую тренинговую онлайн-программу и после смерти отца перевез мать из Монтаны в Лас-Вегас. Я выдохся и был близок к истощению. У нас появилась масса проблем, с которыми мы не сталкивались ранее, например клиенты, злоупотреблявшие нашей щедростью. Они воровали наш контент или копировали и продавали его. Деньги лились рекой. Я был так занят, что не получал особого удовольствия от того, что делал, и просто стал терять связь с сутью своей работы.

Вот в это непростое время я и получил письмо от человека, которого тронула моя книга Life’s Golden Ticket. Я завершу им главу как напоминанием о том, каким важным может быть наш труд. Творите добро, делайте так, чтобы достучаться до сердец как можно большего числа людей. Даже если вы не видите этого – вы все равно влияете на жизни людей, помните об этом.

(Это реальное письмо, которое я получил по электронной почте. Оно не редактировалось; удалены только личные данные автора).

Брендон, вы не знаете меня, я всего лишь один из ваших многочисленных подписчиков. Не беспокойтесь, я не какой-нибудь сумасшедший или маньяк и не буду пытаться что-нибудь вам продать.

Несколько месяцев назад я прочел вашу книгу. Ваша история и отношение к жизни произвели на меня неизгладимое впечатление, мне очень понравилось то, о чем вы рассказываете. Книга сильно задела меня. Я дал ее прочесть нескольким своим друзьям, которым, как мне показалось, она будет полезна.

Три недели назад, когда мы ехали в другой город на свадьбу к родственникам, я рассказал жене о вашей книге, пока дети спали на заднем сиденье. Жена обычно не интересуется моими «рабочими делами», но тут она тоже была тронута вашей историей и попросила, чтобы я дал ей прочесть книгу, когда мы вернемся домой.

Мы отлично погуляли на свадьбе. Но по дороге домой попали в аварию: в нас врезалась машина, которая нарушила правила, моя жена погибла на месте, а маленькая дочка умерла на следующей день от серьезной черепно-мозговой травмы.

Я лежал в больнице. И вспоминал вашу историю, она дает мне надежду. Я пытался написать вам еще там, но не мог сдержать слез.

Я просто хочу сказать вам спасибо за то, что рассказали свою историю, она помогла мне справиться со всем этим.

Мне еще очень плохо, не знаю, что будет дальше, но все равно спасибо.

Что делает наставника успешным? Что нужно, чтобы преуспеть в этом бизнесе?

Эти вопросы мне задают на каждом мероприятии Академии экспертов и в каждом интервью на эту тему. Ответить на них не так просто, и я настоятельно рекомендую вам подумать и постараться самим сформулировать ответы. Как вы думаете, что нужно для того, чтобы начать и одержать победу?

Чтобы найти правильный ответ, мне понадобились многочисленные интервью с легендарными людьми и годы практики. Я пришел к тем же выводам, что и до меня были сделаны очень многими: жизненный успех – результат действия внутренних сил. Как правило, он зависит от того, как вы мыслите, чувствуете и действуете, а не от возможностей, которыми обладаете. Мысли и действия важнее всего, и именно поэтому я решил обсудить их в двух следующих главах.

Я точно знаю, что у успешных наставников есть четыре базовые психологические установки, которые позволяют им целенаправленно отдавать, работать и созидать. Ведомые ими, они по-настоящему влияют на мир и строят успешный бизнес. В противном случае будущие наставники рискуют раньше времени сдаться, сбиться с пути, потерпеть неудачу, а то и вовсе не начать.

Ученые давно установили, что счастье, успешность, психологическая гибкость и способность к эмоциональной и социальной адаптации во многом зависят от самооценки человека. Многие считают, что уважение к себе – это стержень, вокруг которого формируется большая часть наших мыслей, чувств и моделей поведения. Пионеры этого научного движения, включая ведущего теоретика Натаниэля Брандена[14], утверждают, что достаточная самооценка – ключ к пониманию и развитию самоуважения и жизненного успеха. Для психологов уже стало аксиомой: чем выше ваша самооценка, тем увереннее вы себя чувствуете.

Наш бизнес – не исключение из этого правила. Если вы не цените себя и то, что хотите сказать людям, – свой жизненный опыт, идею и мнение – у вас нет шансов стать успешным наставником. Если вы не цените себя сами, кто же вам поверит?