Каков бы ни был ваш выбор, убедитесь, что название интригует слушателей и отражает тему. Название имеет значение.

Используйте золотые факты

Сколько американцев были убиты или ранены волками за прошлый год? Несколько сотен? Или тысяч? Запомните этот вопрос…

В нашу эпоху информационной перегрузки факт легко перепутать со знанием или мудростью. Бо́льшая часть того, что мы слышим, – это мнение, зависящее от контекста. Исследование может показать, что 33 % техасцев верят, будто людей похищают инопланетяне, но является ли это фактом? Учитывая склонность людей к экстраполяции, скоро так и будет! Легкое передергивание, и результаты этого исследования превращаются в «большинство американцев убеждены» или даже «значительная часть цивилизованных людей полагают…» и т. д.

Я называю это «инфляцией заблуждений».

Вы должны изгнать такого рода фактоиды из своей речи. Они не более точны, чем название песни Кэти Мелуа Nine Million Bicycles (in Beijing) («Девять миллионов велосипедов (в Пекине)». (Хотя оно создает мощный образ и довольно поэтично.) Результаты исследования – это всего лишь результаты исследования, но мы верим в них вопреки всякой логике. В нашу так называемую рациональную эпоху они играют роль волшебных сказок.

С другой стороны, существуют универсальные «факты». То, что происходит при взаимодействии двух химических веществ, математические уравнения для расчета предела прочности на разрыв моста – все это будет одинаковым и в Карачи, и в Кейптауне. Хотя интерпретация этих фактов может быть разной: как заметил Карл Юнг, все, что мы «знаем», имеет ауру неопределенности. Мне еще не удалось вставить эту цитату в свою презентацию.

Золотые факты содержат некую более глубокую истину, убедительны и остаются в памяти. Факты, которые вам нужны, раскрывают вашу тему и перекидывают мостик к более широкой концепции, которую вы объясняете.

Джордж Монбио – чрезвычайно красноречивый и страстный защитник окружающей среды. Однажды я присутствовал на его лекции, посвященной «одичанию окружающей среды», в частности исследованию пользы от возрождения популяции волков. Удивительно, но это усиливает биоразнообразие: животные, на которых охотятся волки, например олени, избегают открытых берегов рек, где начинают расти травы и деревья и т. д. Звучит здорово? Однако во многих странах существует глубоко укоренившееся предубеждение против волков, вне всякого сомнения подпитываемое многочисленными фильмами, в которых эти животные воют по ночам и в конечном итоге съедают храброго охотника.

В своих выступлениях Монбио подчеркивает иррациональность страха перед волками с помощью факта: за 2013 г. волки не убили ни одного человека. Если это вас не убедило, приведу еще один факт: семнадцать человек погибло в результате несчастных случаев с… торговыми автоматами!

Факты, заставляющие думать

Авторы «Фрикономики» искусно используют факты, чтобы рассказывать о парадоксальной истине. Многие американцы не хотели бы, чтобы их дети ходили в гости к друзьям, в домах которых есть огнестрельное оружие, однако вероятность утонуть в соседском бассейне во много раз выше, чем быть убитым из огнестрельного оружия. Шанс утонуть в бассейне составляет 1 на 11 000, а шанс быть застреленным – 1 на миллион.

После терактов 11 сентября многие люди по понятным причинам перестали летать самолетами. И это стало еще одним ужасным примером закона непреднамеренных последствий: количество машин на дорогах резко возросло, что привело к сотням жертв. Факты свидетельствуют, что летать гораздо безопаснее, чем передвигаться на автомобиле.

Все это примеры попыток заставить людей выйти за границы очевидного. Факты, подобно историям, должны содержать некий смысл, идею.

Иногда факты сами представляют собой занимательную историю.

Спросите американцев, что они думают об уровне преступности, и большинство печально покачают головой. Конечно, трагические инциденты случаются, но если обратиться к бесстрастной статистике, то станет ясно, что по сравнению с 1970-ми гг. число серьезных преступлений существенно сократилось. Мы так привыкли к «факту», что уровень преступности растет, что не видим спада, несмотря на убедительные фактические свидетельства.

Одним из ученых, обративших внимание на позитивную тенденцию, был известный профессор из Гарварда, Стивен Пинкер, прославившийся многочисленными работами о мозге и о лингвистике. Его вышедшая в 2011 г. книга «Лучшее в нас» (The Better Angels of Our Nature) доказывает, опираясь на сухие цифры, что за последние пятьдесят лет мир стал безопаснее, преступность в нем снизилась, а люди теперь здоровее и богаче – даже в Африке.

Если посмотреть на графики детской смертности, излечения от рака, продолжительности жизни, валового национального продукта и т. д., то везде можно увидеть позитивную тенденцию. Но это не значит, что на планете Земля все хорошо: серьезные вызовы, например изменение климата, могут обратить вспять все те достижения, которые накапливались за последние десятилетия.

Но то, что мы принимаем за факты, зачастую иррационально, и поэтому очень важно проявлять больше рассудительности – и скепсиса – в том, что такое факты и что они означают.

Просто убедитесь, что чрезвычайно интересные и необычные примеры, которые вы используете, содержат ответ на простой вопрос, возникающий в голове слушателя: «Почему это важно?» Возможно, в конечном итоге таксист был прав: с помощью фактов можно доказать все.

Пауэр-аккорды речи: о чем подумать и что сделать

Вспомните истории, которые вы слышали от других. Что вас «зацепило»? Как они были рассказаны? Найдите подготавливающий почву рассказ, иносказательно отображающий вашу тему, или личную историю, которая рассказывает о вашей увлеченности.

Определите, в каких местах презентации уместны истории.