время были отличными мотиваторами, но как только они выполнили свою задачу, я перестал позволять им занимать место в моем сознании. Как учил наш друг Пабло, враги полезны. А вот обиды - нет.

Ни один из моих врагов, которые двигали мной, когда я только начинал заниматься бизнесом, больше не движет мной. Теперь я ценю их как конкурентов, потому что они продолжают бороться. Я с огромным уважением отношусь к любому, кто готов выйти на арену. Неважно, грязная она или честная, я большой мальчик. Я понимаю игру.

Я не верю в то, что нужно бить людей, когда они падают. В соревнованиях по продажам вы можете разгонять счет и подзывать своих товарищей по команде. Это часть здоровой культуры конкуренции. Но при этом нельзя переходить определенные границы.

После того как Гарри попал в беду, он распустил обо мне ужасные слухи. У меня появились новые враги, но для него я был врагом номер один. Однажды Гарри ни с того ни с сего позвонил мне перед полуночью. Я понял, что он плачет. Гарри признался, как он был сломлен, когда потерял десять своих брокеров и попал в неприятности с Комиссией по ценным бумагам и биржам. Я выслушал его и постарался утешить. Мы договорились встретиться в Denny's, и я относился к нему как к человеку, а не как к врагу.

В UFC парни говорят друг другу гадости. Они дерутся до смерти, а потом, когда все заканчивается, обнимаются. Между людьми, которые ставят на кон свои тела и гордость перед миллионами людей, существует взаимное уважение. Вот почему я готов помочь любому предпринимателю , переживающему трудные времена. Я могу оставить прошлое в стороне и сделать все, что в моих силах, чтобы помочь ему.

Я дал Гарри диск с проповедью моего пастора, Дадли Резерфорда, которая, как мне казалось, поможет ему правильно смотреть на трудности. Через час, в 2:30 ночи, Гарри снова позвонил мне в слезах. Он сказал мне, как сильно ему нужно было услышать это послание. Я уважаю и понимаю, как тяжело строить бизнес, поэтому и пришел поддержать его.

Не удивляйтесь, если ваши враги вернутся к вам. Вам знакомо выражение: "Работайте до тех пор, пока ваши ненавистники не спросят, нанимаете ли вы их". Со мной такое случалось десятки раз, и я нанял многих из них. Некоторые из моих врагов даже стали союзниками, которые помогали мне бороться с более серьезными врагами. А это может произойти только в том случае, если вы относитесь к своим врагам с состраданием и взаимным уважением, которых требует момент.

 

ПРЕЖДЕ ВСЕГО, ВЫБИРАЙТЕ С УМОМ

В этой главе мы проделали большую работу. Когда большинство людей начинают заниматься бизнесом, они могут определить своих врагов. Это заставляет их найти другую передачу, и они начинают побеждать. Затем у осторожного большинства наступает самоуспокоение. Когда я вижу, что это происходит, когда больше нет огня, люди начинают плато. Чаще всего это означает, что падение уже на пороге. Вот что происходит, если вы не заменяете старых врагов новыми. Как боксер переходит к более жестким противникам, так и вы должны переходить к новым врагам.

Враги эмоциональны. Изучение конкуренции - это логический строительный блок, который сыграет большую роль в вашем успехе. Вы видели, как нужно проводить исследования самостоятельно и не ограничиваться поверхностными. Взгляните на своих конкурентов широко и предположите, что они каждый день просыпаются с целью вывести вас из бизнеса.

Изучение конкурентов и выбор правильных врагов будет продолжаться до тех пор, пока вы заботитесь о своем бизнесе. Выбирайте с умом.

 

ВАШИ БЛОКИ

ВРАГ

Действия:

1. Проанализируйте свою жизнь, чтобы выявить врагов. Те, кто производит больше всего эмоций, получают самые высокие оценки.

2. Напишите, что именно было сказано врагом, что больше всего задело. Взгляд. Ухмылка. Чем больше деталей, тем лучше.

3. Выберите конкретного врага на этот год, сезон или кампанию. Назовите хотя бы одного для вас лично и одного для вашего бизнеса.

4. Устраните всех недостойных врагов. Проверьте свое эго. Определите, на кого вы держите обиду или кто сейчас ниже вас по положению, и отпустите их.

5. Решите прямо сейчас, как вы будете праздновать победу над своими врагами.

КОМПЕТЕНЦИЯ

Действия:

1. Кто ваши прямые конкуренты? Кто является вашими косвенными конкурентами?

2. Составьте список других решений, которые конкурируют за удовлетворение потребностей ваших текущих и потенциальных клиентов.

3. Задавайте правильные вопросы и выявляйте конкурентов, которых еще нет.

4. Станьте детективом и изучите своих конкурентов, чтобы понять, как они позиционируют себя по отношению к вам. Следите за тем, как они отвечают на звонки и запросы по электронной почте. Изучите их социальные сети и веб-сайты. Проанализируйте их подход, чтобы узнать свои слабые стороны и понять, как отличиться от них.

5. Проанализируйте расходы и убедитесь, что вы получаете несколько предложений на все ваши продукты и услуги.

 

ГЛАВА 5.

Воля и мастерство

Вы должны приучить свой разум быть сильнее своих чувств, иначе вы потеряете себя.

Майк Тайсон

 

истории любви. Именно поэтому я так много читаю и смотрю фильмы. Одна из моих самых любимых сцен из фильма "Темный рыцарь восходит" (The Dark Knight Rises), снятого Кристофером Ноланом в 2012 году, в котором Кристиан Бэйл играет Бэтмена.

Бэтмен несколько раз пытался сбежать из тюрьмы, всегда с помощью веревки, и каждый раз терпел неудачу. Он уже готов сдаться, когда слепой заключенный говорит ему: "Как ты можешь двигаться быстрее, чем возможно, бороться дольше, чем возможно, без самого мощного импульса духа - страха смерти?"

Бэтмен говорит: "Я боюсь смерти. Я боюсь умереть здесь, пока мой город горит, и некому его спасти".

"Тогда поднимайтесь", - говорит слепой узник.

"Как?"

"Как ребенок. Без веревки. Тогда страх снова найдет тебя".

Мне не нужно рассказывать вам, что происходит дальше. Это кино, но, несмотря на это, оно каждый раз заставляет меня переживать, когда я смотрю этот клип. Для меня это было искусство, имитирующее жизнь. Говорил ли другой заключенный логично? Использовал ли он презентацию PowerPoint с электронными таблицами и списком "за" и "против", чтобы вдохновить Бэтмена?

Конечно же, нет. Так почему же вы считаете, что это единственный способ ведения бизнеса? Почему вы так быстро отказываетесь от эмоций в зале заседаний совета директоров или на встрече по продажам, хотя именно они являются тем топливом, которое движет нами? Возьмите пример со слепого узника и