найдите способ использовать силу воли - как свою, так и чужую. Когда люди находятся в самой низкой точке, когда они напуганы, они делают невозможное.

Слово на букву "ф" (страх) пользуется дурной славой. Страх может заставить вас делать все, что угодно. Вам нужно сделать две продажи, чтобы выполнить свою квоту? Неважно. А что будет, если вам нужно сделать две продажи, чтобы оплатить жизненно важную операцию для вашего ребенка?

Страх часто является простым способом помочь вам подключиться к воле, хотя это не единственная часть того, что мы называем "волей". Воля определяется как "умственная способность, с помощью которой человек сознательно выбирает или принимает решение о каком-либо действии".

Желание - это эмоции. Это желание чего-то, которое вы не можете описать. Навыки логичны. Это инструменты, которые позволяют вам навязать свою волю таким образом, чтобы вы выиграли. Как и в случае со всеми другими строительными блоками, мы будем объединять волю и навыки, чтобы продолжать строить ваш план.

Желание добиться успеха очень важно. Но этого недостаточно. В продажах, например, нужно уметь налаживать контакт, задавать вопросы, выявлять потребности, преодолевать возражения, согласовывать условия и заключать сделку. Без этих навыков вся воля в мире будет потрачена впустую. После того как я прочитал "33 стратегии войны" Роберта Грина, я купил аудиокнигу и в течение двух лет включал ее на повторе, когда вел машину. Наверное, я прослушал ее от начала до конца сотни раз. Моя воля к победе заставила меня работать над навыками, необходимыми для победы.

В фильме "Темный рыцарь восстает", чтобы Бэтмен увеличил свои шансы на спасение, какие навыки ему нужно было развить? На ум приходят сила, равновесие и выносливость. Следующий вопрос - что он должен делать, чтобы развить эти навыки?

Чтобы заполнить следующие два блока, я хочу, чтобы вы задали себе два вопроса: Что заставляет вас так сильно желать успеха? И какие навыки вы должны добавить, чтобы достичь такого успеха?

 

ЧТО ВЫ УЗНАЕТЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ

Деньги могут продвинуть вас только так далеко. Если вашей мотивацией являются только деньги, в какой-то момент вы остановитесь. Вы станете ленивым или самодовольным. Если вы хотите добиться чего-то значительного в своей жизни, вам нужно использовать нечто более мощное, чем богатство.

Те, кто продолжает бороться, движимы чем-то гораздо большим. Назовите это несгибаемым духом, решимостью, целенаправленными действиями или, как мы будем говорить в этой главе, волей. Враги зажигают спичку. Воля поддерживает огонь.

Некоторые вопросы, которые стоит задать себе, пока мы продолжаем:

Откуда берется воля?

Почему вы должны добиться успеха?

Что значит иметь "сердце"?

Как я могу преодолеть ограничения?

Вы понимаете, что значит иметь драйв. Но вам также необходимо ноу-хау. Как вы увидите, желание и умение идут рука об руку. Когда Нил деГрасс Тайсон, известный астрофизик и писатель, был у меня в подкасте, я спросил его о показателях успеха. Он сказал: " Чтобы не быть математиком, давайте представим себе каждую из этих характеристик человека как измерения в гиперкубе". Затем он перечислил четыре характеристики:

Классы

Социальные навыки

Амбиции

Способность восстанавливаться после неудач

Первые два указывают на навыки. Вторые два указывают на волю. Первые два можно улучшить с помощью учебы и развития навыков. Но это не значит, что нельзя улучшить и вторые два. В моем случае в разные периоды жизни мне не хватало ни амбиций, ни способности восстанавливаться после неудач. Потребовался враг, чтобы изменить мои амбиции и способность восстанавливаться после неудач. Прорабатывая эти строительные блоки, сосредоточьтесь на том, как вы можете развить и мастерство, и волю.

 

СИЛА ВОЛИ, А НЕ ЖЕЛАНИЕ

История о том, как пастор Дадли Рутерфорд построил свою церковь "Пастырь холмов" в Лос-Анджелесе, до сих пор волнует меня. Когда церковь только начиналась, пастор Рутерфорд проводил "101 класс" для новых членов. Каждую неделю каждый человек принимался в приход, проходя через эту ориентацию. Не зная об этом, на следующей неделе каждый человек, посетивший "101 класс", получал стук в дверь. Но это был не простой звонок в дом от дружелюбного прихожанина или даже человека, выбранного из комитета по приему. Когда новые участники открывали дверь, они оказывались лицом к лицу с самим пастором Рутерфордом.

Пастор Рутерфорд посещал каждого нового члена общины и представлялся. Он делал это до тех пор, пока его община не достигла десяти тысяч членов.

Вы уловили? Первые десять тысяч членов. Я и сам не поверил. Я спросил его, что будет, если за неделю он наберет сорок новых членов. Он ответил, что составит график, составит его и будет встречать каждого нового члена корзиной с подарками.

Он делал это в течение десяти лет. Стоит ли удивляться, что у него одна из самых больших церквей в Лос-Анджелесе? Как вы думаете, какое слово вы не найдете в его лексиконе?

Хотите.

Желание не заставит вас стучаться в двери в течение десяти лет, долгое время после того, как вы "сделаете это".

С другой стороны, воля означает, что вы никогда не останавливаетесь.

МОЖНО НАУЧИТЬСЯ

Когда у вас есть воля, вам не нужна мотивация. Именно поэтому я активно обучаю воле свою команду и своих детей. У людей бытует мнение, что воля - это врожденное, что ей нельзя научить. Так как же объяснить, что игрок, не показывающий высоких результатов, или торговый представитель, сменив команду, вдруг превращается в убийцу? Я уже упоминал Шину и Мэтта Сапаулу. Мэтт был морским пехотинцем, обладавшим харизмой, трудовой этикой и лидерскими качествами, чтобы стать очень успешным. Финансовые услуги казались ему идеальной отраслью. Тем не менее в течение пятнадцати лет он боролся с трудностями. Затем, когда он пришел в мою фирму, он загорелся. Помимо создания огромного бизнеса вместе со своей женой Шиной, Мэтт создал свой собственный бренд MoneySmartGuy и написал книгу под названием Faith-Made Millionaire.

У Мэтта всегда было желание раскрыть свой потенциал. Ему просто нужна была правильная культура и правильные враги, чтобы раскрыть его лучшие качества. Поскольку я видел достаточно людей, добившихся успеха под новым руководством, стоит приложить усилия, чтобы вызвать желание. Это относится как к бизнесу, так и к воспитанию детей.

Когда моему сыну Дилану было восемь лет, он увлекся джиу-джитсу. Он становился все лучше и увереннее в себе. Однажды, когда мы проводили несколько тренировок, он сказал мне: "Папа, я буду самым великим бойцом в мире".

Я посмотрел ему в глаза и спросил: "Что ты сказал?"

Когда я услышала, что мой сын сказал это без всякой подсказки с моей стороны,