Может ли помочь инкубатор стать лидером? Возможно. Но поскольку многие использующие этот инструмент предприниматели даже не среднего, а значительно ниже среднего уровня, то шансов немного. Лучший среди всех инкубаторов Y Combinator стал гибким и начал привлекать самых сильных предпринимателей всего за 1 %, а не за 7 % доли, как было изначально. Сильные предприниматели не готовы отдавать такую значительную часть своей компании просто за атрибут известности.

Почему роль и статус предпринимателя так высоки? Потому что никто не смог построить фабрику по созданию новых компаний. Представляете, если подобное было бы возможно, Сбербанк или Газпром, которые знают всю аналитику рынка и имеют неограниченные ресурсы, давно бы это сделали. Но не могут, никто не может.

Предприниматели играют в игру низких вероятностей и берут риски, а в корпорациях работают люди, выбравшие игру высоких вероятностей. Я часто конкурировал с крупными компаниями и встречался с их представителями, менеджерами разных департаментов. Разница между нами в том, что в шесть вечера они встают и идут домой, а я работаю всю ночь. Потому что для меня это вопрос жизни и смерти, а для него – бонусов и премии. И у кого из нас мотивация сильнее? Получается, что нет ничего сильнее, чем чувство собственности, особенно, когда проект привязан к жизни предпринимателя и его самоидентичности. Это очень мощный закон человеческой природы.

Но, если не получилось, это вовсе не означает конец вашей жизни. Надо абстрагироваться от поражения! Это больно и тяжело, но это необходимо!

* * *

Люди обожают играть в игру высоких вероятностей. Они пытаются сделать себя красивее, чтобы иметь успех у противоположного пола, пытаются стать умнее, чтобы подготовить себя еще лучше и сделать бизнес. Это касается даже богатых и успешных людей. Недавно в Германии на свадьбе моего друга я общался с гостями, среди которых были члены самых богатых семей этой страны. На мой вопрос, чем они занимаются, я слышал один и тот же ответ: «Мы инвестируем и строим недвижимость: отели, склады, многоквартирные дома».

У них уже на миллиарды евро недвижимости, приносящей доход! Почему и они не хотят играть в игру низких вероятностей, делать что-то новое и полезное в медицине, образовании? Очень тяжело менять мир вокруг себя, особенно, если шанс невелик.

Почти никто из самых богатых людей Германии не играет в игру низких вероятностей, не берет риски, не использует возможности… Почивают на лаврах.

Люди делают все возможное и невозможного, чтобы превратить игру низких вероятностях в игру высоких вероятностей. Желая познакомиться с женщиной, мужчина старается максимально подготовиться: планирует благоприятное место встречи, стремится выяснить ее предпочтения, заранее представиться через общих друзей, узнать о ее заинтересованности в нем. То есть сделать все, чтобы тем самым снизить вероятность отказа. Знакомая ситуация?

Как действует человек? Он упрощает свою жизнь, уходит отовсюду, где есть неопределенность и непредсказуемость, и старается больше туда не попадать. Когда у людей сложности во взаимоотношениях c другими людьми, они испытывают отрицательные эмоции и начинают избегать социальных взаимодействий или совсем прекращают общение. Такова природа человека. Но в случае предпринимательства данное свойство приносит вам только вред. Природа вам тут не помощник. Если ничего не получается, люди пытаются спрятаться, им хочется, например, уехать в деревню, чтобы все стало просто и понятно. Они готовы вернуться на прежнюю работу, только чтобы иметь определенность. А дальше за все неудачи ругать шефа. Люди предпочитают идти в найм и получать фиксированную сумму Х, хотя по теории вероятности есть высокий 10-процентный шанс получить в тысячу раз больше, 1000Х!

Люди не любят играть в игру низких вероятностей даже внутри компаний. Когда возникает вопрос, кто будет развивать проект, все, как маленькие дети, смотрят в пол. Опять страх неудачи и стратегия избегания ошибок. Страх неудачи чаще всего фиктивен, я писал об этом во втором действии, все зависит от установок, которые вы транслируете своей «лошади». Если страх провала привязан к удовольствию от создания нового или достижению успеха в будущем, он легко преодолим благодаря постоянной самодрессировке определенным образом. Важно осознать, насколько виртуальны все ваши страхи неудач. Страх – всего лишь прогноз будущего, которому вы самостоятельно придаете значи мость, и эта значимость дает вам эмоцию страха.

– У меня закроется компания, от меня все отвернутся, жена от меня уйдет, и я умру…

Осознание того, что это лишь фантазия, даст возможность посмотреть на проблему под другим углом. Закроется компания, и что? Разве в истории мирового предпринимательства нет случаев, когда люди становились успешными и после закрытия компаний? Конечно, есть!

Абстрагируйтесь от своего страха. Хорошие психологи утверждают, что со страхом надо «разговаривать», понять его природу и отпустить, то есть не держать в себе! Поймите, какие ваши убеждения приводят к появлению этого страха. Это всего лишь ментальное упражнение. Возьмите страх и, вместо того чтобы в нем жить, проанализируйте его. Осознайте, что страх живет в вас, а не наоборот. Примите, признайте и начните кайфовать от мысли, что страх обязательно будет. Это неизбежно. Как боец смешанных единоборств испытывает страх и сомнения, тысячный раз выходя на ринг, так и я, создавший множество успешных компаний, каждый раз при создании новой стою под душем и думаю, зачем мне все это нужно? И каждый раз я испытываю волнение. Как русские люди получают удовольствие от ныряния в ледяную прорубь, так и предприниматели начинают со временем получать драйв, адреналин и заряд энергии от страха и неопределенности. Пришел страх, и вы говорите ему: «Вот и ты, ну что ж, пойдем строить бизнес».

Еще необходимо принять мысль, что на вашем пути всегда будет неопределенность.

Все попытки убрать неопределенность закончатся циклом новой, еще большей неопределенности. Цикл работает следующим образом. Есть неопределенность, которая создает страх, а он, в свою очередь, создает бездействие. В бизнесе длительное гиперфокусное планирование создает неопределенность, которая опять все тормозит. Просто примите эту мысль, как ту, что при походе в горы вы никогда не знаете точный прогноз погоды. Если вы получаете дорогу без страха и неопределенности, то, скорее всего, эту дорогу вам предложил тот, кто хочет вовлечь вас в свою историю.

Благодаря своей природе я один из тех людей, которым нестрашно отплывать в самые неопределенные истории. Я просто знаю, что как-то справлюсь с ударами и неожиданностями. В восемнадцать лет я жил как Форрест Гамп. Вернувшись из США, я увидел, что в Германии нет Starbucks и интернет-магазина спортивного питания. У меня не было знаний, не было образования, я не рассматривал тысячи бизнес-моделей и не оценивал свои плюсы и минусы. В моей голове был только или Starbucks, или питание для бодибилдинга. Всё! Денег на помещение для Starbucks не было, поэтому я выбрал продажу спортивного питания через интернет, и этот бизнес вырос до оборота в 100 тысяч евро в месяц.

Но в тот момент я еще не разучился пониманию того, что я, парень из миграционного лагеря, не могу нанимать на работу других людей. Я все делал один: закупал товар, принимал заказы, занимался упаковкой, отно сил их на почту. А мой конкурент, начавший на три года позже, точно такой же парень, как я, не имел этого «понимания», и сейчас его интернет-магазин спортивного питания превратился в многомиллиардный бизнес. Тогда я поймал свой шанс, но не смог использовать его в полном объеме.