Надпись гласит: «ожидание». А следующий кадр с надписью «реальность» и на турнике висят вповалку куча вещей, а вы, закидывая на него очередную футболку, проходите мимо. Люди смотрят, улыбаются, начинают подписываться, все подряд.

Да, приятно! Просмотры растут, появляются лайки и комментарии. Спустя некоторое время замечаете красивую цифру в подписчиках. И тут вы вдруг решаете рассказать новым «пришельцам», чем занимаетесь, мол, «я вообще-то психолог». Снимаете экспертные stories или reels, а в ответ… тишина.

«Пришельцы» не смотрят новое видео, оно им неинтересно. Ведь они «не на то» пришли к вам, не на психологию, а на «прикольное видео». Охваты падают и соцсеть определяет вас как «скучного автора».

Можно пойти на поводу у аудитории: попытаться выправить ситуацию новым «трендовым» роликом, который не имеет никакого отношения к вашей экспертности. И на первый взгляд, ситуация выправится: снова пойдут просмотры и подписчики, свежие «пришельцы» начнут посещать вашу страницу.

Но этого явно мало: деньги же надо зарабатывать, верно? Вы же за этим страницу создали, а не побаловаться? Снова снимаете экспертный контент и… снова он оказывается в пролете.

По сути, результат почти такой же, что с гивами. Помните, был такой популярный инструмент «привлечения живых подписчиков»? Где за денежку вы в короткий срок получаете живую, но абсолютно незамотивированную аудиторию на аккаунт. А затем он уходит в «теневой бан», то есть ваш контент не видят не только новые пользователи, но зачастую даже подписанные.

Знали бы вы, сколько после вот таких «экспериментов» мне пришлось вытаскивать бедных экспертов — и деньги слили, и аккаунт угробили. Все почему? Потому что они забыли о главном.

Если всегда держать в уме цель — вашу целевую аудиторию, которая в скором времени перейдет в статус клиентов, — то вам нужны не просто «просмотры», а «целевые просмотры», не просто «подписчики», а «целевые подписчики». Значит, снимайте только экспертные reels, то есть раскрывающие ваш род деятельности, в теме вашей профессии. За редким исключением…

Это редкое исключение называется «смежная целевая аудитория». Например, мои reels, где я завоевываю внимание не тех, кто желает научиться продвигать свой блог, а для кого семья — такая же важная сфера жизни, как для меня.

В reels «Кого папа учил кататься на велосипеде?» я не только показал, как учил дочь, но и вызвал разнообразные воспоминания у подписчиков, которыми они охотно делились в комментариях (Рис. 2).

https://mediafitnes.com/reelsbook/2

https://www.instagram.com/reel/CZwVEYVhUYF/?utm_source=ig_web_copy_link

Рисунок 2. Заставка и аналитика reels «Кого папа учил кататься на велосипеде?»

Когда я показываю себя как мужа и отца, кто на это видео отреагирует? Логично: у кого есть мужья, жены, дети. А это кто? Скорее всего, взрослые, семейные люди, развивающие свое дело. Возможно, они и не задумывались о методах продвижения, про которые рассказываю в блоге. Но оценив reels и мысли, что в нем транслирую, они заинтересуются моей персоной, перейдут в аккаунт и узнают обо мне и моем методе продвижения больше.

Вывод: вы можете привлекать новых нужных вам подписчиков не только по своей экспертной линии, но и по ценностям (Рис. 3, 4).

Например, в ролике «Совет всем отцам» я не только подробно объяснил, почему мужчине нужно зарабатывать больше, но и поделился с подписчиками важным событием — днем рождения сына.

https://mediafitnes.com/reelsbook/3

https://www.instagram.com/reel/Cgd3uUxhEfz/?utm_source=ig_web_copy_link

Рисунок 3. Заставка и аналитика reels «Совет всем отцам»

И пусть этот ролик не экспертный, но вы только почитайте комментарии к нему. Там и поздравления, и ответный юмор, и комплименты нашей семье. А главное, у него великолепные охваты: зрителей зацепили мои искренние слова.

Или в ролике «Что такое 7 лет супружеской жизни?» я делюсь одним небольшим наблюдением, а жена поддерживает мой рассказ — смеется и дополняет историю. Мы не репетировали заранее, поэтому видео получилось настоящее, живое.

https://mediafitnes.com/reelsbook/4

https://www.instagram.com/reel/Cjm3b2vB3H8/?igshid=MDJmNzVkMjY=

Рисунок 4. Заставка и аналитика reels «Что такое 7 лет супружеской жизни?»

Сочетание романтичной фоновой музыки, тропического пейзажа и нашего фэмили лука многих зрителей не оставило равнодушными. Люди активно делились не только своими наблюдениями в комментариях, но и пересылали, и сохраняли этот reels.

И все же такого контента, развлекательного, эмоционального, без привязки к теме блога, должно быть немного. Иначе ваш профиль перейдет из экспертного в разряд лайфстайл. Вряд ли к этому вы стремитесь.

Итак, с этим, думаю, разобрались.

Снимаем правильные reels, именно этому и научит книга.

Но есть еще одна подстава. И она касается общей цели вашего блога. Думали вы об этом, когда создавали аккаунт?

Цель вашего блога

Когда спрашиваю у клиентов: «Какая цель вашего блога?», чаще всего слышу в ответ:

• Продажи.

• Продвижение продукта.

• Личный бренд.

Возможно, вы сейчас тоже мысленно ответили так же. Должен разочаровать. С такими целями у вас не будет ни контента, ни продвижения, ни продаж.

Что не так с этими целями?

Люди покупают, потому что сначала увидели доказательства, что вы — мастер своего дела. Затем вы помогли им сделать правильный выбор. Поэтому цель не может быть «продажи».

Если вы думаете, что правильнее цель «продвижение продукта», попробуйте продать калькулятор. Вы сколько угодно можете рассказывать о своем замечательном продукте, но, если клиент не понимает, какую конкретно его проблему ваш продукт поможет решить, — все напрасно.

И уж конечно, целью не может быть «личный бренд». Зачем вам «бренд», пусть даже и «сильный», как многие пишут, если нет аудитории, которой он нравится? Да, с ним продавать и привлекать клиентов легче. Но фокус внимания при этом не на бренде, а на пользе, которую получают подписчики, клиенты или случайно забежавшие на ваш reels посетители.

Знаете, что такое кармический менеджмент? Суть его проста: 100 раз отдай и один раз возьми. Если вы фокусируетесь на отдавании, а не потреблении, если ставите цель «помочь», а не «заработать», только тогда вас неминуемо ждет успех.

Мы все думаем только о себе, так устроен человек. Но если вы как блогер, эксперт или инфлюенсер переключите фокус внимания со своих потребностей на потребности потенциальных клиентов — полетите как ракета. Даже если ваш контент, ваши reels, будут уступать по качеству конкурентам. Именно