выбора деятельности. Капитал заканчивается, направление деятельности можно сменить, а характер, манера и стиль поведения остаются навсегда. Психология предпринимателя – не врожденная особенность, а навык, овладев которым, можно значительно повысить шансы на успех.

Вас вдохновили биографии Джобса и Гейтса? Популярные источники информации преподнесли навыки и объяснили все и вся? Поверьте: в вашей ситуации рекомендации бизнес-тренеров окажутся бесполезными, поскольку конкретный случай будет непредсказуемым и уникальным. Трудности будут подстерегать вас там, где вы их меньше всего ждете. Правда, и победы возникнут там, где, как казалось, проигрыш был неминуем.

Никогда не забывайте основное правило бизнеса: что бы ни случилось, нельзя проигрывать! На вашем пути могут возникнуть трудности, проблемы и даже катастрофы, но вы должны грести дальше, ведь победитель утрачивает победу, когда сдается сам. Как только вы решите, что проиграли – идите и устраивайтесь кассиром в МакДоналдс. Проигравших в бизнесе нет!

Отступайте, зализывайте раны, стисните зубы, перегруппируйтесь, и дальше в бой. Но не проигрывайте! Не смейте проигрывать!

§ 1 Эмоции

Первая проблема, с которой сталкиваются предприниматели, это эмоции. Что испытывает человек, открывая бизнес? Волнение и надежду. Точнее, веру: в себя, силы и везение. Тут-то и кроется первый подвох: как бы ни был настроен человек, какие бы эмоции и мысли не приходили в голову, его поведением, поступками и результатами руководит подсознание.

А что записано в подсознании подавляющего большинства людей, относительно задумок, планов и надежд? Мы всегда испытываем возбуждение и желание победы, а, затем разочарование и падение.

Малыш делает первые шаги. Он доволен и счастлив достижением. Но, пройдя пару шагов, падает, и радость сменяется слезами. Через несколько лет родители покупают коньки: радость-подъем-пер-вое скольжение-падение-синяки. Позже мальчику нравится одноклассница: первая улыбка, застенчивость, дерганье косички. А в ответ – портфелем по голове.

Так происходит раз за разом. Желание – взлет, разочарование – падение. Наше подсознание настолько привыкает к этим «Американским горкам», что отказывается воспринимать реальность иначе. После взлета просто обязано быть падение. Мы подсознательно ждем падения, боимся его, и притягиваем всеми силами. Как бы сказочно и нелепо это не звучало, наши мысли – материальны, и мы получаем то, на чем сосредоточены.

Вместо того чтобы подавлять в себе эмоции, намеренно и сосредоточенно переживайте их. Вспомните как можно больше эпизодов жизни, где воодушевление сменялась разочарованием. Прочувствуйте эти эмоции. Постарайтесь силой воли сохранить их как можно дольше.

Один из законов физики гласит: действие равно противодействию – в психологии этот закон действует точно так же. Чем больше усилий вы тратите на сохранение эмоций, тем активнее они будут покидать ваше сознание.

§ 2 Отсутствие амбиций

Если вашей целью не является, как минимум, стать региональным лидером в своей области бизнеса, не стоит даже начинать дело. Та же касса в МакДоналдс или стол менеджера по продажам в любой компании средней руки обеспечит вас всем необходимым для выживания. Бизнес требует амбиций (от латинского ambition – честолюбие). Другими словами, амбиции – это желание человека достигнуть цели, стремление к успеху и самореализации.

В общем, все то, что расположено выше «повседневного уровня».

Мне не раз приходилось слышать утверждения: не следует замахиваться на слишком многое; лучше стремиться к малому, но реальному; лучше синица в руках; нужно постепенно увеличивать цели; скромность и сдержанность помогают избежать лишнего риска и вероятных разочарований.

Но именно такие утверждения и приводят к краху. Именно отсутствие необходимых амбиций в момент формирования бизнеса делают невозможным не только его развитие, но и, в итоге, даже само существование.

Представьте, что вы строитель, и решили построить маленький, одноэтажный дом. Позже, став богаче, решили пристроить еще один этаж. Потом еще один и еще. Наступит момент, когда конструкция рухнет вам же на голову, ведь дом был рассчитан на один этаж. Пытаясь подняться выше намеченной цели, вы не только не построите высотное здание, но и потеряете одноэтажное. Для того чтобы построить многоэтажку, необходимо с самого начала проектировать именно ее, а не гараж.

Чтобы бизнес развивался, рос и приносил плоды, он должен быть заточен на достижение значительных результатов. Цели должны быть амбициозными. Стремитесь к лидерству с самого начала, и именно с таким настроем начинайте строить свое дело. Даже выбирая название своей компании, с самого начала подумайте, как это самое название будет смотреться на обложке журнала Forbes.

Самым простым способом наращивания амбиций являются аффирмации (позитивные утверждения). Даже самые простые слова, типа: «Я все могу!», способны произвести нужный эффект. Главное, повторять эти слова себе как можно чаще. Возьмит понравившуюся, вдохновившую вас фразу, запишите ее на листочке, и перечитывайте раз 10–20 в день. Вы и не заметите, как эта фраза станет частью вашего сознания. Вот вам и амбиции!

§ 3 Правильность поступков

Ощущение собственной правоты – важное чувство. Человек стремится всегда и во всем быть правым, даже если соглашается с тем, что был неправ. Да, возможны моменты признания неправоты, но не потому, что человек плохой, а так сложились обстоятельства, сработало окружение, легла карта.

Данная особенность психики крайне важна для выживания. Окончательно смирившись с неправотой, человеку остается только лечь и умереть. А стоит ли стремиться всегда поступать правильно? Несмотря на то, что слова «прав» и «правильный», являются однокоренными, они обозначают совершенно разные понятия.

Что значит поступать правильно? Действовать так, как принято в обществе. Но загвоздка в том, что при положительном отношении к индивидууму, общество стремится привести его к общепризнанному стандарту. Сделать стандартной деталью большого и сложного механизма, частью значительной, но серой массы.

В этом заключена огромная проблема для тех, кто хочет добиться успеха и выделиться из среды себе подобных. Если вы действительно нацелены на успех, перестаньте наблюдать за чужими победами и одерживайте свои. Вам придется отказаться от всего того шаблона мироощущения, которое навязывается человеку обществом, и к которому каждый член этого общества приучается с раннего детства.

Одним из наиболее ярких, и, на мой взгляд, вредных общепринятых шаблонов поведения, является необходимость быть для всех хорошим.

§ 4 Доброта и эффективный менеджмент

Папа Карло всю жизнь трудился, но оставался бедным. Если вдуматься, ему, наверное, нравилось такое положение вещей. Ведь пока он оставался бедным, нищим и голодным, Папа Карло был положительным героем в глазах окружающих и понимал на уровне подсознания: его любят за то, что он не стремится выделиться. Его жалеют. Ему помогают…

Но почему он не искал выхода из плачевного положения? Почему ему в голову не пришло прибраться в доме, разогнать крыс и тараканов, что-то сделать для