Спросите себя: «Если бы я был слушателем, а оратор вышел на сцену и рассказал эту историю, заинтересовала бы она меня? Был бы я взбудоражен, если бы он преподнес ее именно таким способом?» Ставя перед собой подобные вопросы, вы сможете коренным образом поменять и улучшить свою речь. Говорите людям то, что сами хотели бы услышать, и ваше выступление ждет успех.

Умение рассказывать истории – это ваше главное достояние как оратора. Вы можете использовать одну и ту же историю на разных мероприятиях и перед разной аудиторией. Одна и та же история может приводить к разным выводам и нести в себе разные смыслы.

Например, в нынешней версии история «Мамин совет» призывает слушателей справляться с трудностями и никогда не сдаваться. Однако, немного изменив ее, вы сможете донести до аудитории мысль о том, что к решению проблем нужно подходить творчески и небанально.

Прослушав мотивационное выступление какого-нибудь оратора в Лас-Вегасе, вы можете сказать другу: «Это потрясающе! Он просто прирожденный оратор. Он взорвал аудиторию».

Позвольте раскрыть вам секрет. Этот оратор выступал с одной и той же речью каждую неделю в течение многих лет. Его речь отшлифована, и она прошла через множество этапов на пути к совершенству. Вы тоже сможете производить впечатление, если усердно поработаете! Самые лучшие выступления не создаются с первой попытки; чтобы добиться безупречности, придется преодолеть целый ряд ступеней.

Если вы будете использовать инструменты системы «Магия публичных выступлений», ваша речь будет великолепна, даже если вы выступаете с ней впервые. Это действительно так. Однако если вы хотите зарабатывать публичными выступлениями или говорить с огромной аудиторией, вам придется потратить время на тестирование и шлифовку своих речей. Самые лучшие выступления рождаются именно так.

Историю можно использовать в выступлении, чтобы наглядно продемонстрировать какую-то идею; однако наилучший эффект достигается, если вы сочетаете рассказ с логической информацией. Подкрепляйте эмоциональную историю фактами и статистическими данными, которые дополнят вашу идею.

Аудитория необязательно должна услышать историю именно так, как она происходила на самом деле, ведь людям нужно понять основную идею, которую вы ассоциируете с рассказом. Чтобы эта мысль лучше запомнилась, подходите к изложению творчески.

«Как же это сделать?» – наверняка спросите вы. Избавьтесь от ненужных моментов, чтобы повествование стало как можно более сжатым. Объедините несколько событий в одно, так вы сможете уделить больше внимания действию. Добавьте детали, которые сделают вашу историю выразительнее и ярче.

Например, в рассказе «Мамин совет» я объединил два события в одно, описывая день, когда мама впервые пришла посмотреть, как я танцую, и день конкурсного отбора. Благодаря этому действие разворачивается динамичнее, а история становится более наглядной и сжатой. В то же время я не солгал; этот творческий подход сделал мой рассказ интересным и запоминающимся.

В истории «Вагон метро» я рассказываю, как подходил к молодому парню, слушающему MP3-плеер, пожилому мужчине, который читал книгу, и девушке с розовыми волосами и пирсингом в носу.

Этот случай произошел довольно давно, и я помню только девушку с розовыми волосами. Я добавил в качестве персонажей молодого парня и пожилого мужчине, потому что они как нельзя лучше иллюстрируют людей, сидящих в вагоне метро. Описав трех персонажей, я даю представление о всех 34 присутствующих там пассажирах. Остальных вы дорисуете в воображении самостоятельно.

Я думаю, вы не только можете, но и должны творчески подходить к изложению историй, чтобы они давали более весомый результат. В то же время не нужно лгать! Представьте, что ваша история – это голливудский фильм, основанный на реальных событиях. В фильме история преподносится ярче и эффектнее.

Плохие ораторы составляют десятиминутную историю и рассказывают ее за семь минут. Великие ораторы составляют пятиминутную историю и рассказывают ее за семь минут. Вы можете подумать: «Какая разница?» Разница колоссальная, и важно, чтобы вы как можно скорее это запомнили!

Плохой оратор стремится сообщить публике максимальный объем ценной информации за короткий промежуток времени. Но как вы думаете, что из этого получается? Плохой оратор не доносит до слушателя никакой ценной информации.

Этот оратор быстро пробегается по материалу, пропускает слайды презентации PowerPoint и старается избежать пауз и взаимодействия с аудиторией. Несмотря на то что такой выступающий выдает очень большой объем информации, слушатели ничего не запоминают.

Чтобы информация сохранилась в памяти, нужно время для ее усвоения. Если вы тараторите в попытке сообщить как можно больше, присутствующие теряют нить повествования в начале вашего выступления и перестают слушать.

Великий оратор рассказывает пятиминутную речь за семь минут, оставляя время на паузы, риторические вопросы и обдумывание ваших слов. Когда вы выходите на сцену и на ваше выступление отведено семь минут, у вас есть только два варианта. Вы можете либо сжать большое количество информации, 100 % из которой будет забыто к концу выступления, либо выступить с короткой речью, которую запомнят целиком. Выбор за вами.

Согласно статистике, примерно 50 % информации, сообщаемой в выступлении, забывается слушателями за 24 часа. Через 48 часов забываются остальные 50 %. Так устроена наша память. Чтобы люди лучше запоминали важные мысли, повторите ключевые идеи презентации несколько раз. Это будет способствовать усвоению информации.

Иногда можно рассказывать истории о других людях; однако вы должны понимать, как сделать это эффективно.

Если кто-то раньше уже слышал или читал историю, которую вы рассказываете, это отрицательно скажется на вашем выступлении. Истории о знаменитостях можно найти в Интернете или научно-популярных книгах по личностному развитию. Обходите их стороной.

Всегда преподносите заимствованную историю в необычном ракурсе. Перескажите ее по-своему и поясните, как она повлияла на вашу жизнь. Например, материал для моей истории «Тетя Джойс» взят непосредственно из автобиографии Ричарда Брэнсона. Я составил рассказ на основе трех разных событий из жизни Ричарда и пришел к неожиданному заключению.

Даже если бы вы прочитали книгу Ричарда несколько раз, то у вас все равно бы создалось впечатление, что вы слышите мою историю впервые. Используйте редкий материал, а также собственные мысли, свою интерпретацию и структуру, чтобы повысить ценность истории. Как оратор вы прежде всего должны преподнести публике что-то ценное. Так сделайте это как следует!