и вы рискуете затеряться в информационном шуме. Ваши результаты и достижения — это подтверждение ваших компетенций, весомый вклад в формирование сильного личного бренда. Если вы считаете, что не сможете самостоятельно или с помощью книг заниматься развитием личного бренда, то вам помогут специальные курсы.

Есть мнение, что, когда лидер достигает высокого статуса, ему можно больше не думать о том, как подать себя. Но это не так. Умение преподнести себя — это и наука, и искусство. С позиции науки это сводится к подчеркиванию своих достоинств и сокрытию недостатков. В рыночных терминах это называется «правильно сформировать предложение и уметь реагировать на спрос». Зная спрос, можно с одним быть суровым, с другим — сдержанным, с третьим пошутить, а с кем-то проявить темперамент. Карнеги советовал перед встречей с человеком, которого вы не очень хорошо знаете, изучить его, узнать о хобби. И в 90% случаев это действует. Поэтому важны и ваш имидж, и то, на чем вы приедете, и интерьер офиса, и ваш внешний вид. Это не мелочи — это умение подать себя.

Одежда — часть репутации

На репутацию сильно влияет и то, как вы себя позиционируете. Ваш внешний вид — важный элемент личного бренда. В этом смысле сейчас все намного проще, чем раньше: уже нет жестких рамок и требований к имиджу. Например, офисный стиль стал проще. Обязательные некогда шпильки почти ушли в прошлое, теперь актуально и допустимо прийти на встречу в костюме и кедах. Но для лидера по-прежнему важно, как он выглядит: это часть репутации. Поэтому к своей внешности применяйте два критерия: выглядеть адекватно ситуации и чувствовать себя в выбранном образе максимально комфортно. Ищите баланс и ориентируйтесь в первую очередь на себя, на личные предпочтения, вкусы и ценности.

Внешний образ помогает создавать определенное настро­ение. К примеру, если вы хотите чувствовать себя уверенно, выбирайте соответствующую этой задаче одежду. Добавьте пару любимых элементов, аксессуаров, которые придадут вам смелости. Надевайте эти «элементы уверенности» на важные встречи: они станут для вас поддержкой.

Стиль и манера одеваться позволяют управлять впечатлением о вас. Воспользуйтесь этим инструментом, ведь одежда умеет говорить — она рассказывает историю о вас. Одевайтесь так, как советуют эксперты по fashion mindfulness — новому направлению в психологии, — осознанно, с целью донести до окружающих то, что вы хотите рассказать о себе.

При выборе образа не забывайте учитывать национальный менталитет в зависимости от того, в какой стране вы в данный момент находитесь и с кем общаетесь. В США, например, внешний вид абсолютно неважен. Яркие примеры этого — Билл Гейтс, Марк Цукерберг и другие миллиардеры и главы корпораций в растянутых футболках и простых джинсах.

В Америке всем плевать, как вы выглядите. Здесь важны ваши дела и результаты и неважно, как вы одеваетесь. В США не выделяются за счет упаковки. Бренд и имидж здесь строятся за счет другого: здесь смотрят, как вы разговариваете с людьми, есть ли у вас рекомендации, что о вас говорят, какая у вас репутация. И на основе этого делают вывод — доверять вам или нет. Если вы рассказываете уникальные вещи, вас будут слушать.

Стремление выделяться за счет внешних факторов — это особенность российского менталитета. И, самое интересное, она пока работает в нашей стране, даже если за дорогой упаковкой ничего не стоит. Я — пример такого человека, который продавал себя на сотни тысяч руб­лей, на миллионы в России за счет упаковки, не имея на тот момент большого опыта. И мою упаковку покупали. Я построила крупный проект, потому что человек, который принимал меня на работу, увидел бренд моей сумки и позже мне рассказывал: «Я понял, что ты успешная: если смогла такую сумку себе купить, значит, будешь хорошо продавать». Он не знал, что сумка была в кредит.

Марина Алекс

При создании своего образа учитывайте и другие факторы: вид профессиональной деятельности и контекст — формат встречи, ситуацию, место, окружение, цель. Но главное, помните: ваш образ должен в первую очередь нравиться вам самому.

ПРАКТИКА

Проанализируйте свой образ

Насколько ваш образ соответствует профессии?

Важен ли внешний вид в вашей сфере деятельности?

Есть ли в вашем образе фирменные детали, фишки, уникальные элементы?

Какие детали можно добавить к вашему образу, чтобы выделиться на фоне коллег, партнеров, конкурентов (при этом оставаясь собой и соблюдая нормы профессиональной этики)?

Если вы сомневаетесь, что сможете самостоятельно собрать подходящий гардероб, обратитесь к стилисту. Он поможет разобраться, что вам идет и какая одежда будет комфортнее.

Чаще обращайте внимание на дресс-код мероприятий, в которых участвуете.

Еще один элемент вашего имиджа — визитная карточка. Несмотря на то что сейчас многие при знакомстве обмениваются ссылками на профили в соцсетях или QR-кодами с контактами, лучше иметь и традиционную визитку. До тех пор пока они в принципе используются в профессиональной среде.

Более удобна односторонняя визитка, тогда на обратной стороне ваш новый знакомый сможет записать дополнительную информацию. Если человек протянул вам визитку, а у вас своей нет, верните карточку владельцу и попросите его записать ваши контактные данные. Извинитесь, что у вас с собой нет визитки, и пообещайте непременно отправить контактную информацию ему на электронную почту. Кстати, обмен визитками — отличный способ начать общение при знакомстве: сделайте комплимент визитной карточке собеседника или ему самому.

Харизма

Особая притягательность человека, способность вести за собой других людей — харизма — кажется качеством исключительно врожденным. Но не все с этим согласны. По мнению некоторых экспертов, харизму как навык можно развить, ведь качества, которые составляют ее основу, можно наработать.

На мой взгляд, харизма приобретается. Она возникает всякий раз, когда у человека появляется цель, которой он не может достичь в одиночку. Харизма «отрастает» у лидера в тот момент, когда он становится одержим целью, которая настолько велика, что, даже будучи семи пядей во лбу, человек не в состоянии реализовать ее самостоятельно. Тогда у него срабатывают внутренние резервы, которые мы называем харизмой. То есть это дар убеждать людей. Человеку настолько важна эта цель, что у него появляются способности, которыми он привлекает других. При этом харизму невозможно создать в тренировочном режиме. Если у вас сейчас нет глобальной цели, то харизму нельзя накачать, как мускул, на будущее — на время, когда эта цель появится. Должны быть внутренняя убежденность, вера и ориентир, что вы точно этого хотите и что вам нужны последователи, чтобы это реализовать.

Андрей Шаронов

С точки зрения психологии харизматичность появляется в процессе эволюции психики как компенсация или сублимация. То есть это один из способов адаптации.

Нравиться окружающим, соблазнять их, демонстрировать уникальность, зажигать, вдохновлять, вселять надежду, преодолевать страхи и сомнения — это такой защитный механизм. Иногда так срабатывает компенсаторный механизм: например, человек в детстве за­икался и поэтому стал прекрасным ведущим на ТВ.

Алина Тимошкина

Харизмой часто называют способность быть не таким, как все. Это нечто таинственное, что есть у лысых и скучных миллиардеров, но при этом они завораживают. Харизма — качество необязательное, но желательное. При прочих равных условиях и талантах яркий лидер всегда выигрывает у тусклого. С харизматичным человеком хочется общаться. Поэтому развивать харизму исключительно важно, и надо понимать, как она формируется, от чего зависит.

Во-первых, харизма — это уникальность человека, особенные черты характера. Это то, что нужно выделять, подчеркивать. Яркие качества есть у каждого человека.

Во-вторых, это искренняя и безграничная вера. В самого себя, в свое дело, в то, что оно отражает ваши ценности и приносит пользу другим. Вы должны верить, что воплощение в жизнь вашей идеи — это и есть ваша миссия. Тогда и другие поверят и пойдут за вами. Поэтому важно развивать эту уверенность в себе и искать внутреннюю опору. Чтобы иметь ресурс, который будет помогать вам идти до конца, не теряя