Как-то раз я отправился в отпуск за границу. Тогда я еще работал в ЦРУ, но, естественно, никому об этом не сообщал: как-то странно было бы, если бы я на паспортном контроле в зарубежной стране на вопрос, где я работаю, весело сообщил, что я – агент ЦРУ. На стойке таможенного контроля мне задали множество вопросов, один из них касался и работы. Я сообщил, что работаю в одном из вашингтонских музеев охранником. Говоря об этом, я заставлял себя не смотреть в глаза таможенному офицеру. То есть поглядывать, конечно, на нее, но время от времени отводить взгляд и смотреть вниз, чтобы офицер не заподозрила меня во лжи. Это сработало.

Гиперреакция

Человек, которого подловили на вранье, часто реагирует слишком уж эмоционально. Его задача – подавить вас, заставить вас чувствовать себя неловко уже хотя бы потому, что вы посмели в нем усомниться. Такой гиперреакцией он добивается того, чтобы у вас вообще пропала охота задавать какие-либо вопросы. Меня иногда спрашивают, как быть с неверными мужьями. Например, одна женщина, покопавшись в сотовом телефоне мужа, заподозрила его в измене и спросила меня, как ей за ним проследить. При этом она была убеждена, что на самом деле он ей верен, поскольку у них все было в полном порядке. Я предложил ей поговорить с мужем напрямую, рассказать об «уликах», которые она нашла, и посмотреть, как он станет реагировать. На следующий день она позвонила и радостно объявила, что у мужа никакой интрижки на стороне нет – он был так возмущен ее предположением, так расстроился из-за того, что она ему не доверяет! А на самом-то деле это был очень нехороший признак! Если за вами нет никаких грехов, но жена обвиняет вас в измене, вы, скорее всего, вряд ли станете слишком бурно возмущаться, вопить и бить себя в грудь. Вы поведете себя как-то иначе. Та бедная женщина получила доказательства измены мужа, о чем я ей и сказал. Как потом выяснилось, я был прав, но она до сих пор не понимает, как мне удалось это узнать. Когда кто-то в ответ на ваш вопрос реагирует слишком уж остро, знайте – вполне возможно, что этот человек вас обманывает.

Преступление и наказание

Порою тот, кто виноват в каком-либо преступлении, в ответ на вопрос, какое наказание уместно за это преступление, выдает себя тем, что предлагает наказание более мягкое. Человек же невиновный предложит суровое наказание – например, в ответ на вопрос, что надо сделать с тем, кто ворует у коллег, невиновный предложит его сразу же уволить, или арестовать, или даже посадить в тюрьму. Мне недавно рассказали такую историю. В одном ресторане украли из кассы 4 тысячи долларов. Понятно было, что это сделал кто-то из своих, и полицейские раздали сотрудникам анкету, в которой был вопрос: какому наказанию стоит подвергнуть того, кто взял эти 4 тысячи? Один из работников – а он работал в этом ресторане уже давно – написал что-то вроде: «Люди порой ошибаются. Этого человека надо строго-настрого предупредить, чтобы подобное никогда не повторялось». Такой ответ стал для полицейских сигналом, они допросили этого работника, и он в конце концов сознался.

Непрямой ответ

Лжецы часто уходят от прямых ответов на вопросы. Моя двухлетняя дочка обожает свою куклу – Малыша с Капустной Грядки. Но жена запрещает играть ею перед сном – дочка сильно возбуждается и не может уснуть. Как-то раз вечером я решил, что пришло время куклу отбирать. Я взял куклу, и дочка принялась рыдать. В тот день я очень устал, и чтобы она утихла, вернул ей куклу. Жена услыхала, что в комнате подозрительно тихо, вошла и спросила, не сдался ли я и не вернул ли игрушку, а я, вместо того чтобы честно сказать «Да», переспросил: «Что?» Этот мой непрямой ответ четко указывал на то, что я пытаюсь обмануть жену. Когда кто-то отвечает вам вопросом на вопрос или пытается уйти от ответа, это тоже один из показателей того, что вас обманывают.

Покачивание головой

Этот признак заметить труднее, однако наблюдая за тем, как человек покачивает головой, можно определить, говорит ли он правду или пытается обмануть. Короче: если человек, отвечая на вопрос, утвердительно или отрицательно покачивает головой до того, как произнесет ответ, значит, он говорит правду, а если эти легкие покачивания возникают после того, как он начал говорить, значит, вас обманывают.

В популярном телешоу «Как поймать лжеца» ведущая Памела Мейер иллюстрирует это примером из интервью с бывшим кандидатом в вице-президенты Джоном Эдвардсом[17]. У Эдвардса спросили, правда ли, что у него есть ребенок от женщины, с которой он изменял жене. Эдвардс с жаром заявил, что это не так и что он готов пройти тест на установление отцовства. Но Мейер заметила – и указала на это телезрителям, – что, отвечая на вопрос, Эдвардс едва заметно отрицательно покачивал головой, то есть его слова противоречили движениям головы. Заметить эти движения мог только опытный глаз Мейер, однако они были, и они выдали Эдвардса.

Проснувшись и обнаружив, что мужа рядом нет, Мишель Крамер поначалу не беспокоилась – она решила, что Марк, успешный хирург одной из чикагских больниц, отправился на утреннюю пробежку. Впрочем, состояние Марка в последнее время тревожило Мишель: ему предъявили иск из-за неправильного лечения, и он очень переживал по этому поводу. Он даже начал уговаривать Мишель навсегда перебраться на жительство в Европу, где «все намного проще», – но сейчас они проводили отпуск на яхте в Греции. Однако Марк все не возвращался и не возвращался, и Мишель заподозрила, что он пропал по собственной воле. Марк и Мишель жили, ни в чем себе не отказывая: в отпуск они на частных самолетах летали в Грецию и Италию и т. п. Вернувшись в конце концов домой, в Америку, Мишель обнаружила, что тот образ жизни, к которому она привыкла, исчез вместе с мужем. Их банковский счет был пуст – и это несмотря на то, что Марк, как выяснилось, ради денег оперировал пациентов пачками. Выяснилось также, что против него было подан не один, а триста (!) исков о неправильном лечении, а долгов у них накопилось на 6 миллионов долларов. Марка нашли через пять лет – в палатке на склоне Монблана, самой высокой горы в Альпах. Палатка была полностью экипирована на все случаи жизни – одеждой, едой, прочими припасами. Да и нашли-то его потому, что он не платил за квартиру, которую снимал в близлежащем итальянском городке, и хозяин обратился в полицию. Как ни странно, Марк жил там под своим настоящим именем!

Вместо того чтобы разбираться с проблемами, которые он сам же и создал, Марк Крамер предпочел исчезнуть. Но порою и ни в чем не повинные люди считают, что им лучше было бы исчезнуть с лица земли. На самом деле при тщательном планировании и неукоснительном следовании плану это вполне возможно. Поймите, я не предлагаю вам прибегнуть к такому способу улаживания ситуаций, но меня часто спрашивают, как это делается. Как? Да вот так.