– Часто к запуску компании привлекают команду единомышленников. Вполне возможно, что до этого они не работали вместе и даже живут в разных городах, но общаются друг с другом посредством мультимедийного устройства связи, которое предоставляет возможности видеоконференции. Как вы удостоверитесь, что они смогут работать вместе?

– Мне кажется, если люди, участвующие в процессе, не имеют возможности физически собираться вместе, это создает большие неудобства и является минусом. Когда вы обсуждаете становление компании, то ежедневно укрепляющееся взаимопонимание и неформальное общение – самые важные составляющие, которые вам необходимы. Обычно вы обсуждаете вопросы, чтобы понять, что сработает, а что нет, и непосредственное общение во время «мозгового штурма» подскажет вам, стоит ли двигаться дальше в разрабатываемом направлении или пойти другим путем. Кроме того, вы должны создать культуру и структуру, при которой люди научатся доверять друг другу. Если игроки футбольной команды никогда вместе не тренировались и собрались только на матч, им будет не хватать слаженности при совместной игре.

Лично для меня не кажется серьезной проблемой то, что люди, которые собрались в одном месте, раньше вместе не работали, если я смогу удостовериться, что они добились успехов в своей предыдущей деятельности. Хорошо, если имеется лидер, который раньше уже работал с ними и хочет повторить предыдущий опыт. Это поможет, когда вы будете вынуждены отказаться от своих личных связей, чтобы быстро вывести организацию на следующую стадию развития.

Скотт Вудард

– Инвесторы говорят о значимости управляющей команды, которая способна справиться с поставленными задачами. Каким образом предприниматель может продемонстрировать такие качества своих управленцев перед инвесторами?

– К сожалению, ставить вопрос таким образом – все равно, что решать, кто первичен – курица или яйцо. Я и многие мои коллеги придерживались старомодного способа продемонстрировать это. А именно, мы выстраивали прибыльный бизнес, а затем успешно продавали его. При этом существует большая вероятность, что в следующий раз инвесторы будут намного сговорчивее. Пару лет назад вследствие интернет-революции ситуация переменилась, но постепенно мы возвращаемся к прежним представлениям.

Возможно, лучше всего – браться за бизнес, который уже имеет некоторую прибыль.

Если предприниматели-соискатели пришли из отрасли, в которой добились значительных успехов и устойчивого положения своих компаний на рынке, то они, скорее всего, сумеют уговорить инвесторов финансировать компании со сходным бизнесом.

Комментарий российского специалиста

Андрей Головин, управляющий партнер incubator.ru

– Насколько значим «человеческий фактор» при создании инновационного проекта?

– Человеческий фактор в индустрии стартовых инвестиций является едва ли не самым основным. Имеет смысл инвестировать в проекты тех предпринимателей, которые умеют эффективно распоряжаться деньгами и являются лидерами по натуре. Очень часто попадаются креативные ребята, совершенно не способные управлять коллективом. Я это отношу к определенной генетике – есть люди, которые могут работать поодиночке, так как им это наиболее комфортно. А есть такие, которые еще вчера были обычными студентами, а сегодня могут создать большие коллективы. Вот пример из моей практики, иллюстрирующий значимость «человеческого фактора».

В 1998 году я обратил внимание на неразвитость и неструктурированность российского рынка интернет-рекламы. Формат рекламы, например баннеры, на тот момент уже существовал, но никто не умел его грамотно продавать. Мы с моим партнером Ильей Пичхадзе решили найти и проинвестировать компанию, пытающуюся качественно работать на этом рынке. После предварительного поиска мы вышли на Dot.ru. Проведя due dilligence, мы к ней несколько охладели – был опыт, когда первичные инвестиции пошли не в людей, а больше в антураж бизнеса. И тут мы заметили Тимофея Бокарева. Он к тому времени был признанным экспертом по форматам и моделям интернет-рекламы и уже имел достаточный по меркам России тех лет опыт в этом направлении, отлично разбирался как в рекламе, так и в технологиях.

Мы решили инвестировать, но не в проект Dot.ru, а в бизнес Бокарева и его помощницы-ассистентки, а затем совместно управлять созданной фирмой. Меня очень впечатлил рассказ Тимофея о том, как он занимался до интернет-бизнеса фрахтом судов и побывал во многих странах мира. Мы увидели, что этот человек умеет отвечать за деньги и правильно ими распоряжаться. Кроме того, были видны его лидерские качества, поэтому мы доверили ему подбор команды. В результате была создана компания Promo.ru. Как ангелы-инвесторы, мы привели в нее своего финансового директора. Проводилась работа по привлечению нескольких раундов инвестиций, в том числе международных. Компания успешно пережила крах интернет-бума и смогла выйти на стадию expansion. Мы оставались акционерами в течение четырех лет и регулярно получали дивиденды. В 2001 году был сделан «выход», доходность которого превысила сотни процентов годовых. Сейчас Promo.ru входит в крупный холдинг Neхt Media Group – один из лидеров российского рынка мобильного маркетинга и интернет-рекламы – и продолжает активно развиваться. Таким образом, это характерный пример того, как инвестиции получает, по сути, не проект или идея, а человек, умеющий «делать деньги» и создавать работоспособные коллективы.

Рынок/отрасль промышленности

Бизнес-ангелы анализируют эти факторы, потому что легче катиться на волне растущего рынка, чем пытаться урвать рыночную долю у крепко стоящих на ногах конкурентов в периоды стагнации рынка. Каким образом предприниматель сможет доказать, что размер рынка значителен и имеет потенциал роста? Иногда достаточно сложно определить вероятную дату исполнения ваших прогнозов относительно темпа роста рынка. Вы можете получить прогнозы от трех независимых исследовательских организаций и выяснить, что они не совпадают. В таком случае есть вероятность, что вы окажетесь не в состоянии определить предположения, которые они использовали в качестве исходных данных для своих прогнозов. Если вы работаете на новом или растущем рынке, то не исключено, что исходной информации для вычисления прогнозов не существует вообще. Бизнес-ангелы не допускают мысли, что предприниматель имеет нерушимый прогноз, который никто не сможет оспорить, поскольку такого не существует вообще.

Технология/продукция/услуга

Технология/продукция/услуга соответствуют требованиям, которые предъявляет рынок – именно это советуют предпринимателям неоднократно подчеркнуть в беседах с инвесторами. Бизнес-ангелы разрабатывают свои собственные способы оценки спроса на продукцию или услугу на рынке.