Задание 2

Если у вас есть контент на YouTube, перейдите к текущей аналитике и просмотрите ее на своих лучших видео. Составьте список тех роликов, которым более 6 месяцев, но они все еще приносят наибольший трафик за последние 48 часов.

Задание 3

Спланируйте, создайте и загрузите видео на ту же тему, что и у роликов, попавших в список в предыдущем задании.

К этой книге прилагается бесплатный дополнительный курс. Вы можете получить доступ ко всем видео, тренингам, ресурсам и учебникам по адресу www.ytformulabook.com.

Глава 11

Определите свою аудиторию

Большинство новичков на YouTube используют при создании контента классический «метод спагетти»: бросить на стену и смотреть, прилипнет или отвалится. Это может сработать, если вы и правда проверяете готовность макарон, но для успешного контента не подойдет. Вы не можете загружать случайные видео и скрещивать пальцы в надежде, что все его посмотрят. Надо действовать тактически, чтобы понять, что работает с конкретной аудиторией. Ваша аудитория состоит из отдельных зрителей, которых мы иногда называем аватаром, или образом реального человека с обратной стороны экрана. Я буду использовать эти термины как синонимы на протяжении всей книги. Понять кто ваш аватар – самое важное, что вы должны сделать. Независимо от того, стремитесь вы увеличить аудиторию или продать что-либо, знать своих зрителей – обязательно.

Создавайте контент о своем увлечении, но делайте это не ради него, а ради людей, которые будут смотреть ваши видео. Сочетание вашей увлеченности с идеальной аудиторией творит чудеса.

Однако, прежде чем думать об аудитории, сосредоточьтесь на контенте. Совершенно очевидно, что, если вы не создаете хороший контент в нише, которой увлечены, ваш канал развиваться не будет. Делайте то, что вам небезразлично, и создавайте интересные видео. Точка. Аудитория подтянется, а за ней последует YouTube. Я покажу, как именно нужно действовать тактически, но помните, что начать надо с приверженности своему увлечению, своей страсти. Я видел многих авторов, которые слишком быстро меняют контент, не давая ему возможности пробыть на платформе достаточно долго, чтобы можно было собрать статистику и составить стратегический план. Если вы работаете с тем, что вам небезразлично, будьте готовы ждать, пока аналитика сможет принести вам пользу.

Не снимайте видео для себя

Как только вы определитесь с тематикой контента, которой увлечены сами, вы будете готовы точно описать свою аудиторию. Здесь возникает большой вопрос, который я слышал тысячи раз: «Как мне найти свою аудиторию?» Это не глупый вопрос. На самом деле это главный вопрос, на который сто́ит найти ответ, если вы хотите добиться успеха на YouTube. Но даже преуспевающие авторы иногда не знают ответа, и это мешает их каналу по-настоящему взлететь. Шон Макбрайд уже был звездой социальных сетей, когда запустил канал Shonduras на YouTube. У него была некоторая аудитория, но канал вырос только тогда, когда Шон загрузил более 800 видео. «Как только я сосредоточился на определенной демографической группе, оставаясь верным тому, кем был и что хотел снимать, а именно жизнь своей семьи вне работы, я нашел лояльную аудиторию и увидел огромный рост», – признал он. Я хочу избавить вас от необходимости снимать 800 видео, чтобы определить своего аватара. Вот зачем я написал эту книгу: научить вас планировать, реализовывать, анализировать и корректировать контент на основе моделей просмотра, чтобы быстрее находить свою аудиторию.

Создавайте контент о своем увлечении, но делайте это не ради него, а ради людей, которые будут смотреть ваши видео. Сочетание вашей увлеченности с идеальной аудиторией творит чудеса.

Старая добрая диаграмма Венна, показанная на рис. 11.1, прекрасно иллюстрирует то, что я пытаюсь сказать.

Храните верность теме вашего канала, но видео снимайте для аудитории, которой вы небезразличны. Если вы не отыщете точки пересечения своего увлечения и аудитории, ваш канал никогда не вырастет.

Рис. 11.1. Ценностный контент

Чад Уайлд Клэй и Ви Квайнт – настоящие профессионалы в определении состава аудитории и того, что она будет смотреть. Раньше они снимали пародийные видеоролики, и один из них стал вирусным в ответ на феномен Pen Pineapple Apple Pen[43]. В результате они узнали, что вирусные видео не обязательно приносят пользу. Они завоевали много подписчиков благодаря успеху видео, но вскоре поняли, что обычный подписчик не равен преданному зрителю. Существует огромная разница между аудиторией, пришедшей на вирусное видео, и той, что заинтересована в вашем контенте и вашей личности. Нужна стабильная и лояльная аудитория. Вирусное видео не привлечет тех, кто будет следить за анонсами и личностью автора.

Чад и Ви были правы в том, что прочитали комментарии своих зрителей и создали новый контент, учитывая их предложения. Они заметили, что даже видео с низким качеством хорошо принимались зрителями, если соответствовали их запросам. Но при анализе статистики Чад и Ви также поняли, что конверсия их подписчиков оказалась намного ниже, чем у других каналов. Тогда они начали экспериментировать с различными типами контента, чтобы увидеть, какой сработает лучше всего. В итоге они поняли, что их аудитория становится все моложе и моложе, поэтому решили снимать видео, ориентированное на детей в возрасте от 6 до 12 лет. Это сработало. Канал просто взорвался, потому что они старались понять своих зрителей и изменили контент ради них. Здесь важно еще раз подчеркнуть, что вы должны творить, исходя из своих увлечений, поэтому не меняйте контент на коммерчески успешный, отказываясь от того, что вы любите!

Существует огромная разница между аудиторией, пришедшей на вирусное видео, и той, что заинтересована в вашем контенте и вашей личности. Нужна стабильная и лояльная аудитория.

Найдите золотую середину

Один из моих любимых примеров того, как правильно искать свою аудиторию, – Девин Стоун. Девин – юрист, начавший снимать видео на YouTube, чтобы помочь студентам-юристам подготовиться к LSAT[44] и выжить в юридической школе. Он нашел благодарную аудиторию на своем канале Legal Eagle, но хотел, чтобы тот рос. Девин обратился ко мне за рекомендациями по развитию. Я спросил его, сколько примерно студентов-юристов в Соединенных Штатах. Он ответил, что около ста тысяч. Тогда я показал ему, что порог проникновения на рынок уже достигнут, и если он хочет преодолеть его, то должен расширить охват.

Для того контента, который создавал Девин, охват был максимальным, и если он хотел расширить аудиторию, ему предстояло изменить подход, чтобы привлечь людей, не являющихся студентами-юристами. Я попросил его рассказать, почему он вообще решил снимать видео. Он ответил, что хотел поделиться своим увлечением правом и помочь людям лучше понимать законы.