Таким образом, вопрос заключался в следующем: как помочь большому количеству людей, не связанных с юриспруденцией, разбираться в законах? Мы подумали, что им будет интересно смотреть разборы своих любимых телешоу и фильмов в формате «Настоящий юрист реагирует на…». На канале уже было одно подобное видео, но нужно было подготовить серию. Он также снял спецрепортаж о настоящем преступлении для своей прежней аудитории, но сумел привлечь и массового зрителя. Legal Eagle сейчас имеет более двух миллионов подписчиков и сто миллионов просмотров.

Рис. 11.2. Масштабируемый ценностный контент

Девин выяснил, как связать свое увлечение с интересами аудитории, но золотая середина нашлась, когда он добавил третье измерение: мейнстрим или поп-культуру. Взгляните на диаграмму Венна на рис. 11.2, чтобы точно понять, что я имею в виду.

Позвольте мне остановиться прямо здесь, потому что я догадываюсь, о чем многие из вас думают: «Но мой контент предназначен для всех». Нет, это не так. А если так, то у вас проблема: сначала вы должны найти свою аудиторию. Узнайте, кто входит в группу фанатов вашей ниши, и, отталкиваясь от этого, адресуйтесь более широкой аудитории. Под группой фанатов я имею в виду ваших преданных поклонников. Подумайте о фанах рок-группы The Grateful Dead[45]. Они настолько преданы, что у них даже есть собственное название: Deadheads. Эти люди ходят на каждый концерт – даже на одну и ту же программу – в каждом городе, отрываясь от работы, отношений и увлечений только для того, чтобы следовать за своими кумирами. Ваши последователи, когда вы их найдете, будут смотреть любое снятое вами видео только потому, что его сделали вы. Они будут преданы вам.

Мэтью Патрик, известный на YouTube как MatPat, в 2020 году снял видео о сложных проблемах авторов, пытающихся заработать на жизнь на YouTube. Его канал Game Theorists [ «Теоретики игр»] больше предназначен для геймеров, поэтому, чтобы это неформатное видео хорошо сработало с его фанами, он привел аналогию с «Перчаткой бесконечности[46]», чтобы объяснить проблемы понятным языком и увлечь зрителей. Но знаете ли вы, кто еще знаком с «Мстителями» и «Перчаткой бесконечности»? Массовый зритель. Мэтью записал это видео как для своих преданных поклонников, так и для широкой аудитории, и первые смотрели, потому что им нравился он сам, а вторые – потому что видео ссылалось на что-то хорошо знакомое.

Не все каналы одинаковы

Модель Венна подходит не всем. Все зависит от типа вашего канала. Вот почему так важно знать, кто ваши преданные зрители, прежде чем выходить на широкую аудиторию. Если у вас образовательный канал, вы не должны слепо копировать стратегию игрового, чтобы потом не удивляться, почему она не сработала. Контент по-разному откликается в разных аудиториях. Те, кому нравятся игровые видео, будут прекрасно реагировать на игровой контент, но без особого энтузиазма на уроки кулинарии, например. И наоборот.

Ваши последователи, когда вы их найдете, будут смотреть любое снятое вами видео только потому, что его сделали вы. Они будут преданы вам.

Существует множество различных типов контента: «как делать что-то», «лучшие из…», влоги, обзоры продуктов, кулинария, игры, музыка, розыгрыши, обучение детей – и этот список можно продолжать и продолжать. Если ваш канал является видеоблогом, понятно, что у вашего зрителя будут другие шаблоны поведения, чем у зрителя канала типа «как сделать что-то». В конечном счете, люди потребляют контент, который им небезразличен, поэтому выясните, кому небезразличен ваш конкретный тип контента.

Однако будьте осторожны, полагая, что, например, тот, кто смотрит видео о еде, захочет смотреть весь контент о еде. Вам нужно сузить его, не выходя за пределы широкой аудитории, чтобы найти своего зрителя. Другими словами, те, кто ищет рецепт, чтобы быстро что-то приготовить, не нуждаются в ваших комментариях, проявлении индивидуальности и креативе. Им просто нужен рецепт. В то время как другой канал может быть идеальным для зрителя, который хочет, чтобы его развлекали и показали человека, готовящего еду. Поймите, насколько специфичным может быть ваш контент. Если вы сможете определить, кто, где его смотрит и что им нравится – вы сорвете джекпот. Подумайте о Гордоне Рамзи[47]. Люди смотрят его видео не ради рецепта, а для развлечения. Еда – это просто еще один персонаж в его истории, а не то, что вы собираетесь приготовить на ужин сегодня вечером.

ИИ тоже должен знать вашу аудиторию

Когда вы позволите алгоритмам YouTube понять, кто ваши зрители, они найдут других зрителей с похожими моделями просмотра и порекомендуют им ваш контент. Помните, что цель YouTube № 1 – как можно дольше удерживать зрителя на платформе. Поэтому, если вы заточили свой контент под конкретную аудиторию, YouTube поможет увидеть ваши видео тем, кто, возможно, захочет его посмотреть. ИИ собирает похожие видео вместе, чтобы порекомендовать их зрителям-единомышленникам, потому что это работает. Чем быстрее вы сделаете контент, который попадет в коллекцию видео, тем быстрее заинтересованные зрители обнаружат его в рекомендациях. Однако, чтобы выделиться в общей массе, используйте стратегии, позволяющие получить высокие показатели времени просмотра и средней продолжительности просмотра (AVD). Покажу, как это сделать, в главе 16.

Я искренне верю, что на YouTube найдется аудитория для всего, что вы захотите сделать. Автор контента в Канаде, Джеки NerdECrafter, нашла свою аудиторию, когда перестала пытаться «быть как все» и стала самой собой. «Я решила, что должна стать красивой, чтобы понравится людям, ведь я слишком обычная, – сказала она. – Даже купила подводку для глаз, но на нее началась аллергия, и на видео у меня текли слезы. Когда я поняла, что получу негативные комментарии даже с подведенными глазами, – отказалась от макияжа».

Джеки приняла и показала себя подлинную, свою индивидуальность и ошибки, и именно тогда начался рост канала. Она объясняет его возможностью быть собой: ей кажется, что именно поэтому ее канал взлетел по сравнению с другими женскими каналами, которые появились раньше. Предшественницы пытались быть идеальными, а она решила быть искренней.

Джеки сказала: «Когда я опубликовала свое первое видео, оно набрало 30 просмотров. Я подумала: “Боже мой, 30 просмотров, это потрясающе! Кто эти люди?”». Ей на самом деле было небезразлично, кто они, и она хотела понять их настолько, чтобы снимать больше видео, которые им понравятся. Это должно быть и вашей целью, независимо от того, 30 у вас зрителей или 30 000. Спросите себя, кто они и что могут захотеть посмотреть.

Но… как я узнаю свою аудиторию?

Это может показаться сумасшедшим или нереальным, но мне нравится выяснять, кто моя аудитория, прежде чем я определю свою нишу. Вот насколько важно найти правильного зрителя. Не забегайте