На самом деле ваши связи часто будут превращаться в вакансии еще до того, как вы официально отправитесь на поиски работы. Трудность в том, что каждый четвертый сотрудник в принципе не ищет связей. А 41 % хотели бы общаться с людьми, однако у них, как им кажется, нет на это времени. Данная статистика актуальна для Соединенного Королевства[73], однако схожие результаты наблюдаются и в других странах.

Еще одно открытие ученых: чем дальше ваши контакты от привычного вам социального круга, тем выше вероятность того, что они помогут вам в поиске работы. Если вы вспомните, сколько времени проводите с друзьями и знакомыми, то все ваши связи поделятся на «крепкие» и «слабые».

Причем вторая категория будет включать людей, которых вы видите редко или почти никогда – возможно, раз в год или даже реже. Пока вы будете искать работу, «слабые связи» значительно укрепятся.

Изыскания, полученные в ходе исследования, свел вместе профессор из Стэнфордского университета Марк Грановеттер и назвал их «силой слабых связей». Как он пишет в своей классической книге «Getting a Job: A Study of Contacts and Careers»: «Существует… конструктивная закономерность, когда люди, которые встречаются только раз в неделю, чаще обмениваются новыми сведениями по поводу рынка труда.

Знакомые, в отличие от близких друзей, чаще охватывают далекие от нас круги общения. Чем ближе мы к человеку, тем больше совпадений в том, что мы оба знаем, а потому они реже сообщают нам что-то новое»[74].

Теперь, когда вы нашли интересующее вас место и готовы отправиться на собеседование, ваш успех во многом зависит от конкретной категории контактов. Я называю такие контакты «посредниками». Под словом «посредник» подразумевается человек, который знает и вас, и организацию (вашу «цель»), а потому может стать своего рода «мостиком» между вами и вашей потенциальной работой.

Вы не сможете найти такого посредника, если не определите, в какой именно организации желаете работать. Но, когда наступит нужный момент, посредников необходимо будет искать следующим образом:

1. Ваш лучший друг – это LinkedIn. Каждого необходимого вам сотрудника можно найти на странице компании. (Исключение – если он работает в очень маленькой организации.) Определите, какая компания вам необходима, поищите ее страницу и зайдите на нее.

2. Начните с информации о компании. Посмотрите, не работают ли там люди, которые уже есть среди ваших контактов. Список можно сортировать. Например, по сотрудникам, которые:

а) состоят с вами в одних и тех же группах;

б) когда-то работали под началом того же работодателя, что и вы;

в) учились вместе с вами;

г) работают в той же отрасли, что и вы;

д) говорят с вами на одном языке;

е) расположены поблизости от вас.

3. Далее – переходите к образованию. Поищите на странице компании информацию об образовании сотрудников – не заканчивали ли вы с кем-либо один и тот же профессиональный технический или общественный колледж, институт, университет или магистратуру. LinkedIn может показать, кто из ваших товарищей по образованию работает в необходимой вам компании или организации.

4. Далее – переходите к деятельности компании. Найдите на странице компании:

• новых сотрудников (и их имена);

• прежних сотрудников (и их имена);

• сотрудников, сменивших должности; назначенных на должности;

• количество сотрудников, использующих LinkedIn;

• прежние места работы сотрудников, которые теперь работают в этой организации;

• новые места работы сотрудников, покинувших компанию.

И так далее. Вы найдете много ценной информации!

5. Сейчас, чтобы связаться с возможными посредниками через LinkedIn, необходимо приобрести платный аккаунт. С бесплатной версии не выйдет отправить сообщение контакту, с которым вы не связаны напрямую. Однако, если этот сотрудник все еще работает в организации, вы можете позвонить в саму организацию и попросить его подойти к телефону. Или поискать контактную информацию сотрудника с помощью более мощного поисковика (загуглите его имя!).

6. Если ни LinkedIn, ни другие источники (семья, друзья, Facebook и так далее) не дают никаких результатов (то есть вы не можете найти посредника, который знал бы и вас, и компанию), то вы можете дать объявление о поиске подобного рода связей. LinkedIn предоставляет эту возможность за скромную (пока!) цену.

Кроме того, там же вы можете поискать группы и присоединиться к тем (не больше, чем к десяти) из них, которые, как вам кажется, посещают представители необходимых вам компаний. Однако всего лишь присоединиться недостаточно! Публикуйте умные вопросы, отвечайте на посты, которые кажутся вам осмысленными. Другими словами, как можно чаще попадайтесь людям на глаза; возможно, впоследствии работодатели сами придут к вам.

Как только вы изучите потенциальное место работы, обратитесь к восьмой главе, посвященной собеседованиям.

И удачи вам!

Я знаю, о чем вы сейчас думаете.

«Я безработный и отправляюсь на поиски трудоустройства. Значит, первым делом мне необходимо составить резюме».

Да, когда-то подобный порядок действий работал. В «старые времена».

Пока в нашей жизни не появился интернет.

В те времена работодатель мог узнать о вас все необходимое только благодаря листу бумаги под названием «резюме» или «CV» (что расшифровывается как «curriculum vitae» – в переводе с лат. «ход жизни»), который вы оформили сами – или, возможно, с помощью друзей.

На этом листе бумаги вы вкратце описывали свои прежние места работы и достижения. Изучив его, работодатель предполагал, какой вы в настоящем и каким станете в будущем.