относительно А. В случае, если А сидит во главе стола, тогдаВ будет следующим по значимости человеком, но не С и Д. Эта информация позволитпланировать размещение участников встречи за столом. Вы можете поставить накресла таблички с именами участников встречи и рассадить их в таком порядке,чтобы иметь максимальный контроль над всеми.

Форма обеденного стола дает вам представление о том, какраспределяются роли в семье, при условии, что гостиная позволяет поставить столлюбой формы, и что решение о покупке стола было принято в семье после некоторыхраздумий и обсуждений. «Открытые» семьи пойдут покупать круглый стол,«закрытые» семьи выберут квадратный стол, а люди «руководящего» типа отдадутпредпочтение прямоугольному столу.

Учитывая все, что мы говорили о территории человека и обиспользовании круглых, квадратных и прямоугольных столов, рассмотрим процедуруприглашения на обед человека, от которого вы хотите получить согласие на вашепредложение. Рассмотрим факторы, помогающие создать благоприятную атмосферу,обсудим их роль и потенциальные возможности, и рассмотрим основы поведениячеловека, угощающего обедом.

Антропологи говорят, что первоначально человек былтравоядным животным, обитающим на деревьях, питающимся, в основном корнями,листьями, ягодами, фруктами и т.д. Около миллиона лет назад он спустился сдерева и вышел на простор охотиться на животных. До того как стать обитателемполей, его манера принимать пищу напоминала обезьянью, то есть, постоянноежевание и пощипывание еды круглый день. Каждый отдельный человек несответственность за свое выживание и за добычу своей пищи. Когда он сталохотиться, ему потребовалось сотрудничество других при охоте на крупную добычу,поэтому стали формироваться большие охотничьи группы. Каждая группа уходиларано на рассвете на охоту и возвращалась на закате солнца с дневной добычей.Она делилась поровну между охотниками и съедалась внутри общей пещеры.

У входа в пещеру был разведен огонь для обогрева и для отпугиванияхищников. Каждый пещерный человек во время поглощения пищи сидел, прислонившисьспиной к стене пещеры, чтобы предотвратить возможные нападения со спины.Единственными слышимыми звуками были скрежет зубов и потрескивание огня. Этотдревний процесс совместного поглощения пищи в сумерках вокруг костра положилначало современному общественному ритуалу, который люди устраивают в формебанкетов, пикников с традиционным блюдом из мяса, зажаренного на решетке надуглями, торжественных обедов. Во время этих церемоний современный человек ведетсебя точно также, как он это делал миллион лет назад.

Вернемся к нашему приглашению в ресторан или наторжественный обед. Вам легче будет получить положительный ответ от вашегогостя в том случае, если он будет чувствовать себя непринужденно, раскованно,когда не будут проявляться его оборонительные жесты. Чтобы довести его дотакого состояния, помня о том, что уже было сказано о наших предках,постарайтесь придерживаться следующих простых правил.

Первое, — где бы вы ни обедали, дома или в ресторане,постарайтесь сделать так, чтобы ваш гость сидел спиной к стене или экрану.Наукой доказано, что у человека повышается частота дыхания, сердцебиение 'имозговое давление, если он сидит спиной к открытому пространству, особенно еслиза спиной постоянное движение. Кроме того, напряжение возрастает, когда спиначеловека повернута к входной двери или окну, если здание на первом этаже.Важно, чтобы свет был приглушенным, и играла мягкая фоновая музыка. Во многихпервоклассных ресторанах вы можете увидеть камин или его имитацию, чтобывоссоздать образ костра, освещавшего пиршество первобытного человека. Лучшевсего заказывать столик круглой формы и посадить вашего гостя за большимцветком так, чтобы у него был обзор публики, а он был скрыт от глаз возможныхобольстительниц.

Вам проще будет добиться положительных результатов от вашегогостя при этих условиях, нежели бы это было в ресторане с ярким освещением, состоликами, расположенными на открытом пространстве и под звон тарелок, ножей ивилок. Шикарные рестораны используют различные интимные приемы релаксации длятого, чтобы выкачивать крупные суммы денег из своих клиентов за ординарноеменю, а мужчины любят приглашать женщин в такие.рестораны, чтобы окружить ихромантикой и интимной атмосферой.

Вам никогда не приходилось проходить собеседование приустройстве на работу? Может быть вы в этот момент чувствовали себя беспомощными незначительным, а человек, проводящий собеседование, казался вам такимбольшим и важным? Если это так, то происходило это, вероятно, потому, чтоинтервьюер очень хитроумно обставил свой кабинет, где все рассчитано на то,чтобы повысить его власть и статус, и принизить тем самым ваш. Создать такоевпечатление помогают некоторые приемы с использованием кресел, стульев и другоймебели.

Повысить статус человека и его влияние можно с помощьюследующих изменений формы кресла: увеличение его размеров и размеров егодеталей, удлинение ножек стула, чтобы он был выше от пола, и правильноерасположение кресла относительно посетителя.

В зависимости от высоты спинки стула (или кресла) можетповышаться или понижаться статус человека, и известным примером этому могутпослужить кресла с завышенными спинками. Чем выше спинка кресла, тем большевласти и авторитета имеет человек, сидящий на нем. Короли, королевы, Папы идругие привилегированные особы делают спинку кресла до 2, 5 метров высотой,чтобы подчеркнуть свой статус относительно своих поддан-ных. У крупногоадминистратора кресло будет с высокой обтянутой кожей спинкой, а стул дляпосетителей будет иметь низкую спинку.

Крутящиеся стулья дают больше власти и свободы, чем стульяна устойчивых ножках, поскольку дают человеку свободу передвижения в тотмомент, когда на него оказывают давление. Стулья на устойчивых ножках непозволяют свободно передвигаться, и это отсутствие свободы компенсируетсяиспользованием жестов и телодвижений, которые могут раскрыть чувства иотношения человека, сидящего на стуле. Кресла с подлокотниками, с откиднымиспинками и на колесиках лучше, чем обычные кресла.