В предыдущей главе мы говорили о том, что физическоерасстояние между общающимися людьми зависит от интимности их отношений. То, подкаким углом стоят люди по отношению друг к другу, тоже дает информацию о ихотношениях и взаимоотношениях. Например, люди большинства англоязычных странстоят во время беседы под углом 90 градусов.

На рис. 136 изображены два человека, тела которых развернутыпо направлению к воображаемой вершине треугольника. Такая поза являетсяневербальным приглашением к третьему человеку присоединиться к ним, встав наместо этой третьей точки. Эти два человека на рисунке демонстрируют равенствосоциального положе-ния, что видно из их одинаковых жестов и позы, а угол, подкоторым тела повернуты друг другу, указывает на непринужденный характер ихбеседы. Образование треугольника приглашает третьего человека, равного всоциальном отношении, присоединиться к их разговору. Если в компаниюпринимается четвертый человек,, то образуется квадрат, а если пятый, тоформируются — два треугольника или круг.

Когда требуется установить отношения собственности илиинтим-ности, то угол между телами уменьшается до нуля градусов.

Мужчина, желающий увлечь женщину, использует эту уловкунаряду с другими приемами ухаживания. Он не просто поворачивает свое тело кней, но и сужает расстояние между ними, продвигаясь в ее интимную зону. Еслиона принимает его ухаживания, ей нужно только развернуть свое тело под нулевымградусом и разрешить ему проникнуть в свою территорию. Расстояние между двумялюдьми, стоящими в закрытой позиции, обычно меньше, чем при открытой позиции.

Кроме обычных жестов ухаживания, оба партнера могутотзеркаливать свои жесты, если они заинтересованы друг в друге.

Закрытая позиция может также применяться для выраженияневербального вызова враждебно настроенных друг к другу людей (см. рис. 103).

Треугольная позиция как открытого, так и закрытого типаможет использоваться для выражения принятия или непринятия человека в oвашукомпанию.

На рис. 138 показана треугольная позиция, при которой двачеловека принимают в свою компанию третьего.

Если третье лицо хочет присоединиться к двум разговаривающимлюдям, стоящим в закрытой позиции, то сделать это можно лишь в тот момент,когда их тела развернуты под углом друг к другу по направлению к воображаемойвершине треугольника. Если третий человек не принимается в этой компании, тодвое первых сохраняют закрытую позицию и поворачивают в сторону третьего толькосвои головы, признавая его физическое присутствие, но положение их тел говорито том, что они не приглашают его здесь задерживаться (рис. 139).

Часто в начале разговора люди могут стоять в открытойтреугольной позиции, но постепенно двое из них могут сформировать закрытуюпозицию, тем самым исключая третьего из своей компании (рис. 139). Такоерасположение сил в треугольнике должно подсказать третьему человеку, чтоследует оставить эту группу, чтобы не оказаться в неловком положении.

Если человек заинтересован в своем собеседнике, то сидя соскрещенными ногами, он примет такое положение, при котором его скрещенныеколени будут направлены на этого человека. Если собеседник тоже в немзаинтересован, то его скрещенные колени тоже будут направлены в его сторону,как показано на рис. 140. По мере того, как они начинают увлекаться другдругом, они начинают копировать движения и жесты друг друга, как показано нарис. 140, и образуется закрытая позиция, которая исключает другихприсутствующих, как, например, человека, сидящего справа. Человек, сидящийсправа, мог бы принять участие в их беседе только в том случае, если он возьметстул и поставит его перед этой парочкой, тем самым образуя треугольник.

Предположим, что вам, Мистеру К, нужно провестисобеседование или переговоры с мистерами А и В и С. Предположим также, что илипо воле случая, или специально, вы располагаетесь за круглым столом втреугольном порядке.

Скажем, что мистер А очень разговорчив и задает множествовопросов, а мистер В все время молчит. Когда А обращается к вам с вопросом, какответить ему таким образом, чтобы В не чувствовал себя выключенным изразговора? Постарайтесь использовать простой, но высокоэффективный прием,помогающий включить человека в беседу: когда А задает вопросов процессе ответапосмотрите сначала на него, а потом поверните голову в сторону В, затем снова всторону А, потом посмотрите на В, и так до тех пор, пока вы подойдете к концувашего высказывания. В этот момент смотрите на А, который задал вопрос, иставьте точку. Этот прием позволяет мистеру В чувствовать, что он тоже вовлеченв разговор, а вам это поможет завоевать расположение этого человека, и можете вслучае надобности рассчитывать на его поддержку в переговорах.