Как противодействовать

Чтобы конкурент не злоупотреблял попытками срыва встреч, необходимо активно им противостоять. Для защиты от физического воздействия достаточно небольшой охраны, которая не бросается в глаза, но при этом внимательно мониторит происходящее вокруг. Причем это не обязательно должны быть крепкие парни в черных костюмах. Лучше составить «охрану» из доверенных лиц и активных агитаторов – все тех же пенсионерок. Ведь и на той стороне работают люди, и далеко не у каждого поднимется рука (или ведро с зеленкой) на пожилую женщину.

Чтобы на корню пресечь атаку вопросами, ваши люди (желательно здесь и проживающие) должны стоять в толпе и в случае чего громко обвинять представителей конкурента в том, что они засланные казачки (что, безусловно, правда), что они здесь не проживают (что правда почти всегда) и вообще пусть не лезут не в свое дело и не мешают серьезному разговору. Главная задача – спровоцировать собравшихся на негативную оценку провокаторов и агрессивный настрой по отношению к ним. Чаще всего люди конкурента стараются после этого ретироваться или ведут себя тихо. В любом случае негатив концентрируется на них, а не на вашем кандидате.

Прежде чем перейти к основному содержанию данной главы, я бы хотел несколько отвлечься и порассуждать о самой природе выборов. Процесс борьбы за вожделенный мандат частенько сравнивают с соревнованием – то с марафонским забегом, то с шахматами, то с боксом. Все это, конечно, весьма романтично, но, мягко говоря, не соответствует действительности.

Выборы в других странах, в особенности в Европе и Штатах, пожалуй, еще можно сравнить с боксом. Конечно, в ходе поединка возможны различные подлости. Например, якобы случайно садануть в лицо локтем или головой, наступить на ногу, ударить ниже пояса или повиснуть на руках в клинче. Но, несмотря на это, боксерский поединок был и остается соревнованием по правилам, за соблюдением которых следит группа судей. И если один из спортсменов перейдет допустимую грань, его тут же накажут, а то и дисквалифицируют.

В нашей стране все по-другому. Хотя вроде бы и существуют писаные правила законов и неписаные правила морали, выборы у нас далеки от реалий спортивного поединка. Борьба за мандат – жестокая драка в темной и грязной подворотне. Никто ничего не гарантирует. Противников порой несколько, а в руках у них ножи и обрезки строительной арматуры. Помощи ждать неоткуда, а если и появится полицейский, то не факт, что осудят ваших врагов, а не вас. Драться в таких условиях по правилам бессмысленно, небезопасно, да и просто глупо.

К сожалению, многие наши политики, по большей части из оппозиционных рядов, этого не понимают. Они изучали выборные технологии по заграничным учебникам или их компиляциям (вразумительных отечественных просто не существует, иначе писать эту книгу не имело бы смысла). И, по сути, готовились к совсем иному виду деятельности. Спортивный бокс похож на драку, но последняя требует несколько других психологических и технических подходов. И наличие разряда не гарантирует не то что победы – простого выживания.

Раз уж я заговорил о подлых приемах и уличной драке, то вы, наверное, уже поняли, что повествование добралось до тех технологий, что принято называть черным пиаром. Вокруг этого аспекта предвыборной работы ходит множество мифов. «Чернуха» окружена мистическим ореолом. Заказчик ждет от данных приемов поистине волшебного эффекта: мол, сейчас мы выпустим одну листовку, и она втопчет в грязь всех наших конкурентов, а нас вознесет на политический олимп. Неудивительно, что такие надежды привлекают явных мошенников.

Так, помнится, на выборах в одном из крупных уральских городов в штабах появлялся некий «специалист», который за весьма существенную плату предлагал создать программную листовку, которая одна обеспечит кандидату победу. Мало того, этот человек обещал в случае неудачи вернуть всю сумму. Казалось бы, все по-честному. Но впоследствии выяснилось, что этот деятель умудрился договориться со всеми конкурентами в данном округе. То есть в любом случае кто-то из них выигрывал, и «специалист» оставался при своем барыше, остальные же участники процесса просто получали свои деньги назад. И подобных примеров можно привести очень много.

Я работал на избирательных кампаниях с начала 1990-х годов. И по большей части специализировался именно на черных технологиях. За это время данная отрасль выборов эволюционировала – от отдельных интуитивных прозрений до выверенного процесса. В этой главе я постараюсь рассказать вам все, что знаю о «чернухе». Надеюсь эти, безусловно, подлые приемы и подходы помогут вам победить в той бескомпромиссной и безжалостной драке, в которую превратились отечественные выборы. Или хотя бы дадут представление о возможных действиях конкурентов. А ведь предупрежден – значит вооружен!

К сожалению, данное направление предвыборной работы окружено ореолом таинственности. Заказчики, а зачастую и коллеги воспринимают специалистов по «чернухе» либо как всесильных колдунов, способных одной газетной строчкой изменить предвыборный расклад, либо как откровенных мошенников, эффективно умеющих лишь вытягивать деньги из бюджета кампании. Этому способствует и то, что «черная» работа до сих пор остается самой закрытой и плохо контролируемой заказчиком отраслью. Ведь по понятным причинам ни финансовой, ни административной документации по данным проектам не ведется.

Кроме того, существует масса мифов, связанных с черным пиаром. Оно и понятно: при отсутствии точной информации о данных технологиях кандидаты и технологи пытаются сами, уповая порой лишь на силу своей фантазии, воплотить в жизнь «чернуху» – как они ее понимают. Результат зачастую удручает: вместо того чтобы опустить рейтинги конкурента ниже некуда, выпущенные листовки только добавляют ему популярности, а с таким трудом придуманная газета вызывает у избирателей лишь раздражение. Поэтому перед тем как перейти к «черной» работе, мы разберем те мифы, которые образовались вокруг нее и мешают пониманию главных принципов.

«Черную» работу очень часто путают с войной компроматов. Подобное заблуждение чаще всего распространено среди заказчиков. Ведь по большей части опыт борьбы с конкурентами они приобретают в ходе развития своего бизнеса или в результате подковерных аппаратных интриг. Эти люди тратят огромные силы и средства на то, чтобы накопать побольше компрометирующих материалов на своих конкурентов. И когда с ними встречаешься, они предоставляют компромат буквально чемоданами. Но проблема в том, что вся эта кипа занимательных (например, для прокуратуры) документов совершенно бесполезна с агитационной точки зрения. Почему?

Ответ на этот вопрос лежит на поверхности. Подавляющее большинство компрометирующих материалов касается экономических вопросов – откатов, взяток, финансового мошенничества и прочих вещей (безусловно, интересных, но мало понятных простому избирателю). Опыт показывает, что попытки донести до людей сложные схемы по «отмыву» денег всегда проигрывают по доходчивости агитационным заявлениям. А ведь чтобы идея укрепилась в сознании человека, она должна быть максимально простой (см. главу, посвященную ГИК). К тому же война компроматов, как это ни странно, не выходит за рамки «белой» кампании. Ведь, по сути, она оперирует пусть малоизвестными, но правдивыми фактами. Недаром в среде профессионалов подобные методы называются «серыми». Черный же пиар работает с чистыми идеями, привязанными к объективной реальности лишь опосредованно.