Еще сильнее не соответствует действительности миф о том, что черный пиар – не более чем оскорбление оппонента. В результате данного заблуждения на свет появляются листовки, где к носу конкурента пририсован член или содержащие такой текст: «Кандидат Иванов насилует куриц у себя на даче». Часто в подобную продукцию густо замешивают ксенофобию и откровенный нацизм. Подобные штуки, конечно же, привлекают внимание избирателей, портят настроение конкурентам и радуют заказчика. Но при этом чаще всего свидетельствуют об идеологической импотенции исполнителя. Ведь, по сути, они не только бесполезны, но и весьма вредны в агитационном плане.

Подобная продукция создает лишний шум и фокусирует общественное внимание на конкуренте. При этом не задает никакой повестки дня, кроме ощущения того, что определенного кандидата травят, наплевав на правила. То есть ваш оппонент за ваши же деньги и организационные ресурсы получает ауру страдальца. В народе очень распространено мнение – раз его гнобят, значит, он кому-то мешает, а следовательно, страдает за счастье народное. Тут даже объяснять людям ничего не придется. Избиратели сами додумают причину. Таким образом, подобные действия вообще не имеют отношения к идеологии. Они призваны удовлетворить мелочное стремление прилюдно унизить оппонента и только вредят кампании.

Эта ошибка во многом сходна с предыдущей. Только в данном случае прямое оскорбление заменяют оторванными от реальности выдумками. Чаще всего это обусловлено той простой причиной, что заказчикам и специалистам хочется использовать возможности «черных» технологий по максимуму. И этот максимум для них ограничивается фразой Геббельса «Чем чудовищнее ложь, тем проще в нее верят массы». Правда, при этом как-то забывают, что сказана она была относительно государственной пропаганды. Конечно, когда сознание населения обрабатывают всей мощью государственной идеологической машины, людей иногда можно заставить поверить в любую чушь. Но на ограниченный срок. Мы же изначально исходим из того, что ваши ресурсы небезграничны.

Как же выглядит демонизация на деле? В основном эксплуатируется тема неправедно нажитого богатства и морального разложения. При этом описываются нравы, достойные римских императоров времен упадка: кандидат, по свидетельству газет и листовок, ворует миллиарды, живет за границей, скупает яхты, содержит гаремы смазливых девиц и пухлых юношей. Все это привлекает внимание избирателей, которые, как известно, весьма любят желтую прессу и падки на сказки об извращенном рае. Однако тут мы упираемся в прозаичный вопрос доверия к информации. Давно известно, что, несмотря на огромную популярность таблоидов в народе, уровень доверия к ним весьма низок. Именно поэтому, кстати, агитационная продукция очень редко принимает вид желтых газет – чаще всего она мимикрирует под информационно-аналитические издания.

Иными словами, существует определенный порог восприятия. Если информация уж очень сильно оторвана от реальности, ей не верят. Именно на этом основан один из способов противостояния «чернухе» – «прививка», или «вакцинация», но о ней позже и в соответствующем разделе. Порой правильно поданная история о краже мебели из детского сада бьет по репутации конкурента гораздо сильнее, чем рассказы о миллиардах, украденных из бюджета.

В середине и конце 90-х годов прошлого века эта технология была достаточно распространена. Суть ее сводится к тому, что ваши люди от лица конкурента портят имущество избирателей. Например, на свежеотремонтированном доме огромными буквами несмываемой краской пишется: «Иванов – наш кандидат!» Или собранные листовки конкурента накрепко приклеиваются на лобовые стекла автомобилей, окна первых этажей, двери в квартиры. Сходной технологией будет и так называемая антиагитация, когда от имени конкурентов нанимают бомжей и откровенных алкоголиков, поят их до определенной кондиции и отправляют агитировать по квартирам.

Все эти методы рассчитаны на прямую материальную и моральную заинтересованность избирателей. И они зачастую действенны. Ведь мало кому понравится отскребать от недешевого лобового стекла чью-то агитку или созерцать на своем пороге пьяного бомжа. Другое дело, что к черному пиару такие методы имеют весьма опосредованное отношение – они уже за гранью идеологической работы. Явная незаконность и опасность постепенно свела на нет подобные действия. К тому же и сами избиратели набираются опыта, и у них подобные методы как раз и ассоциируются с «чернухой». Порча имущества, кроме того, имеет ограничение по масштабу: если на городских выборах подобное может и сработать, то на уровне области требует огромных организационных ресурсов.

Теперь, когда мы разобрали те «технологии», которые не относятся к «черной» работе, пора перейти к основной теме данной главы. Так что же такое черный пиар? Его главная отличительная черта – действие именно в идеологической плоскости. Все остальное – изготовление агитационных материалов, выстраивание агитационной сети, распространение – почти полностью совпадает с деятельностью основного штаба. Разве что с поправкой на усиленные меры безопасности, ведь все, что связано с «черными» технологиями, априори незаконно.

Кто-то может сказать, что суть черного пиара – ложь. Это, конечно, так, но совсем не передает смысла рассматриваемых технологий. Ведь в большинстве случаев идеология предвыборной кампании в той или иной степени строится на лжи. Почти все из того, что обещает кандидат своим избирателям, никогда не осуществится на практике. К сожалению, наши соотечественники обладают весьма короткой памятью. Они легко забывают обещания кандидата и никогда не требуют (хотя по закону имеют такое право) исполнения своих предвыборных наказов. Это во многом и сформировало те избирательные технологии, что в ходу сегодня в нашей стране.

А значит, черный пиар – не просто ложь, а ложь узконаправленная. Сформированная специально для того, чтобы оппонент понес определенные репутационные потери. И потери эти всегда связаны с взглядами на жизнь и принципами определенной группы людей. То, что считается неприемлемым для инженеров и врачей, не обязательно будет оцениваться так же рабочими металлургического завода.

«Черные» технологии в принципе не могут быть универсальными. Поэтому в данном случае, как и в ходе подготовки к «белой» кампании, прежде чем приступить к разработке идеологии, необходимо хорошо изучить округ, его социальный и этнический состав, общий уровень жизни, выявить главные проблемы.

Только в том случае, когда вы прорабатываете «черную» идею исходя из всех этих факторов, у вас появляется шанс на эффективность своих действий.

Помимо прочего, ложь не просто должна находить отклик в сердцах избирателей, но и обязана быть понятной и доходчивой.

Если вы не можете сформулировать «черную» идею простыми словами в одном абзаце, то это плохая идея. Все эти принципы во многом похожи на те, о которых мы говорили в главе, посвященной ГИК. Оно и неудивительно – ведь все идеи живут по одним и тем же законам, независимо от того, «белые» они или «черные».