Во-первых, в формировании «черной» идеи вы сможете опереться на реальные программные заявления конкурента и существенно повысить правдоподобность лжи. Во-вторых, у вашего оппонента почти не останется времени для маневра, и тогда «черная» идея станет повесткой дня. В-третьих, как уже не раз говорилось выше, у избирателей короткая память – если выпустить разовую «чернуху» раньше, то люди к дню голосования о ней уже забудут.

В первые годы выборов в нашей стране под «чернухой» понимали агитационный материал, содержащий различные компрометирующие сведения. Не умудренный политическим опытом читатель узнавал из листовок и газет, что кандидат Иванов втайне от общественности содержит двух любовниц, ворует народное добро или проводит кампанию на деньги родственников из Израиля. Очень часто подобные АПМ были весьма эффективны. Избиратели, только начинавшие приобщаться к таблоидам, охотно верили в любую чушь и даже пересказывали ее окружающим.

Но шли годы, и уровень доверия к подобной печатной продукции падал. Эволюция подачи «чернухи» пошла по двум основным направлениям. Первое из них стало логическим продолжением изначального метода: рассказы о бесчинствах кандидатов. Однако для повышения правдоподобности приходится идти на различные хитрости и мимикрировать под издания, внушающие избирателям доверие. Второй путь более изощренный. Он предполагает выпуск АПМ от лица самого оппонента. Это не только существенно повышает уровень доверия людей к данной продукции, но и не дает думать, что кандидата травят (а значит, и ореола мученика ему не видать). Какую же стратегию выбрать? Давайте разберем оба метода подробнее.

Как уже говорилось, самая слабая часть данного подхода – правдоподобность. Чтобы избиратели поверили вашему АПМ, необходимо приложить некоторые усилия. Во-первых, правильно выбрать формат. Если вы решили рассказать людям жуткую историю о девушке, которую кандидат сбил на машине, а потом бросил умирать на обочине, или о старушке, у которой он отобрал квартиру, то неразумно делать это в качественно сверстанной и отпечатанной в типографии листовке. Подобный крик души должен выглядеть как чистая самодеятельность. Поэтому лучше всего подойдет написанное от руки и размноженное на ксероксе обращение от первого лица. Только не забудьте позаботиться о том, чтобы листовка была читабельной и выделялась на общем фоне.

Если же вы собираетесь преподнести читателям симуляцию журналистского расследования, то лучше всего подойдет формат газеты. В этом случае АПМ, кроме основной идеи, должен содержать определенные фоновые материалы: доходчивые графики и схемы, позволяющие с первого взгляда разобраться в сути махинаций, комментарии от лица выдуманных представителей правоохранительных органов, постановления прокуратуры и т. д.

Очень важно, чтобы данный АПМ не выглядел откровенным пасквилем и никоим образом не был связан с вами. Для этого лучше всего использовать мимикрию под уже существующие периодические издания, местные или федеральные. Причем совсем не обязательно полностью повторять их объем и содержание. Достаточно сделать «специальный выпуск». Другим вариантом может стать АПМ от третьей силы. Например, от партии или общественной организации, которая пользуется на месте наибольшим уважением и доверием.

В этом случае важнее всего – наиболее полное соответствие АПМ печатной продукции вашего оппонента. Подойдите к этому с максимальной ответственностью. Название, логотипы, общая схема верстки, выходные данные – все это должно соответствовать реальным образцам. Именно мелкие детали часто становятся самыми важными. Если ваш конкурент еще не выпускал печатной продукции, то все еще проще – правдоподобности достигайте соответствием смысла текстов и общей пропагандистской направленности его выступлений.

Лично я – сторонник именно этого способа подачи «чернухи». Во-первых, из всех вариантов мимикрия под реальные АПМ конкурента будет самой правдоподобной. Во-вторых, изначально в фокусе внимания оказывается только оппонент, и не возникает вопросов о существовании некой силы, усиленно прессующей одного из кандидатов. То есть при попытках оправдаться люди видят не борьбу разных сил, а раздвоение личности одного человека. И это уже само по себе снижает рейтинги – избиратели порой готовы отдать свои голоса злодею, но никогда сумасшедшему. В-третьих, при любых попытках откреститься у большинства жителей округа все равно останется в памяти именно «черный» АПМ, а не вторичные по отношению к нему оправдания. В-четвертых, при найме распространителей продукции можно говорить им, что они будут работать как раз на оппонента. А значит, они будут уверены, что выполняют совершенно «белую» работу, не будут пугаться и избавляться от тиража. В-пятых, сигналы с мест о распространении «чернухи» далеко не сразу дойдут до вашего конкурента. Пока люди сообразят, что к чему, пройдет достаточно времени, и сам тираж без особых проблем окажется в округе.

В общем, аргументов в пользу мимикрии предостаточно. К тому же важна и непредсказуемость, мешающая работе конкурента. Он не знает, какого удара ждать и откуда. Мало того, такими методами можно в принципе дестабилизировать выход агитационной продукции чужого штаба. В качестве примера приведу случай, когда в ходе кампании нами была выпущена листовка от лица конкурентов, в которой говорилось о краже из типографии всех исходников. Людей призывали опасаться подделок и верить лишь продукции с новым логотипом. Этот логотип разработал наш дизайнер. Несколько недель конкуренты решали, как быть: выпускать АПМ в старом формате или заимствовать логотип и пойти у нас на поводу. В результате им пришлось кардинальным образом изменить оформление собственной продукции и отказаться от уже раскрученных брендов.

Возможности распространять «черные» материалы у оппозиционных кандидатов весьма ограничены. Ни радио, ни официальные газеты и журналы, ни тем более телевидение на такое просто не пойдут. Если в случае взаимодействия с кандидатами от действующей власти СМИ еще могут уповать на прикрытие «сверху», то с вами они даже разговаривать об этом не будут, ведь потеря лицензии на средство массовой информации по причине публикации «чернухи» – меньшее из зол, что обрушится на них со стороны других кандидатов и правоохранительных органов. А значит все, чем вы располагаете, – агитационная печатная продукция.

В принципе, об основах создания АПМ мы уже говорили в соответствующей главе, посвященной работе «белого» штаба. Технологические законы в «чернухе» те же самые. Единственно, что из-за специфики распространения главными вашими инструментами станут газета и листовка. Судите сами. Рассчитывать, что «черный» плакат провисит долго, крайне наивно. Баннер зачистят мгновенно. Для календарей и открыток требуется слишком хорошее качество печати, да и информацию в них толком не разместишь.

В чем же специфика «черных» АПМ? В первую очередь в том, что они всегда будут клонами либо агитационной продукции конкурента, либо печатных органов третьих сил. Если же они не полностью им соответствуют, то в любом случае несут их опознавательные знаки – особенности верстки, логотипы, шрифты и стилистику текстов. Здесь не нужно давать волю фантазии. Только максимальное соответствие визуальным канонам оригинала придаст «черной» продукции правдоподобность. Так что, перед тем как браться за «чернуху», обязательно изучите те материалы, что ваш оппонент уже выпустил в свет. Скопируйте их и передайте райтеру и дизайнеру, чтобы им было проще создать полноценный клон.