Стратегия обольщения напоминает мне великолепную книгу доктора Эдуардо Эстивиля и Иоланды Саенс де Техада «Играем!».[9]Это краткое руководство, призванное научить прививать детям хорошие привычки. Идея в том, чтобы обучать их, не оказывая на них давление, за счет обольщения, то есть игры. Вот пример, который поможет нам понять суть этого метода.

В прологе говорится:

«Если вы скажете ребенку: «Не ставь локти на стол во время еды», возможно, он воспримет ваше сообщение, но не впитает необходимость выполнять это правило. И напротив, если вы прибегнете к игре, чтобы внедрить в его сознание хорошие манеры за столом, можно быть уверенным, что ребенок не забудет правило, потому что оно будет им пережито в игре, героем которой он был».

Одна из игр, описанных в той книге, называется «Научи меня есть». С ее помощью ребенок научится правильно вести себя за столом и выучит хорошие манеры. Речь идет о развлекательном методе, который не бьет по достоинству ребенка, если придется что-то исправить в его поведении.

Для начала мы создаем небольшой список правильных действий во время еды. Это должны быть нормы, которые достаточно легко выучить. Потом, по мере продвижения, мы увеличим их число. Например, добавим правило «не клади локти на стол» или «повяжи салфетку на шею».

Игра заключается в том, что каждый присутствующий за столом должен заметить, когда кто-то что-то делает немного неправильно. Если ребенок или мать поставит локоть на стол, надо сказать КО, КО, КО, а позднее мы задаем ему вопрос или произносим фразу, которая начиналась бы с КО: «Когда придет твой приятель?» Суть вопроса не важна. Весь его смысл в том, чтобы произнести фразу с КО, указывая на то, что кто-то забыл выполнить правило поведения за столом.

Если ребенок не повязал салфетку, мы можем говорить БЫ, БЫ, БЫ… «БЫТЬ большим – здорово!»

Когда ребенок слышит какой-то из этих слогов, он сразу же проверяет, не стоит ли на столе локоть, повязана ли салфетка и т. п. Благодаря игре мы, развлекаясь, прививаем ему нормы поведения, причем никто, кроме вас и ребенка, ничего не понимает в этих «КО, КО, КО». Получается своего рода секретный код! Его ценность в его секретности.

Родители могут участвовать в игре, порой нарочно нарушая какое-то из оговоренных правил, чтобы ребенок увидел это и поправил их тем же способом: КО, КО, КО…

Игра заставляет ребенка чувствовать себя значимым – главным героем событий. Все описанные в книге игры основываются на технике обольщения вместо поучения и наказания. И уверяю вас, я на собственном опыте убедился, что результаты превосходны.

Описанная стратегия обольщения, несомненно, позволяет эффективно добиваться от людей того, чего нам хочется. Она действенна и безболезненна. Кроме того, противоположная стратегия – требование – обычно является нецелесообразной. Я сказал бы, что требовать что-либо – самый простой способ испортить даже идеальные взаимоотношения. А хуже всего случай, когда два человека приучили друг друга к безостановочным требованиям – тогда сражение становится их стилем жизни.

Поскольку с помощью обольщения вы добиваетесь не моментальных результатов, следует иметь в виду, что оно не всегда будет приносить плоды сразу. Естественно, вам будет неуютно, вы будете даже сердиться, но не отступайте – все наладится. И даже если не наладится, вы по крайней мере избежите состояния стресса. Если Мануэль не бросается выносить мусор из-за своей лени, попробуйте соблазнить его сделать это. Если и это не получится – увы, вас постигла неудача!

Когда я объясняю эти базовые принципы публично, многие люди задают вопрос о справедливости. Они говорят мне: «Но это же несправедливо!» Я обычно отвечаю им, что в наши дни справедливость переоценили. Справедливость – интересная вещь, но она является изобретением человеческого ума. В природе не существует справедливости. А все, что ограничивается лишь рамками нашего мышления, – не имеет значения.

У справедливости есть свои пределы. Это чувство – как шоколад: в маленьких дозах он прекрасен, но в больших вызывает боль в желудке. Чересчур регламентированный мир лишен спонтанности. Когда вы стараетесь достичь полной справедливости во взаимоотношениях, вы лишь расстраиваетесь, потому что то, что вы считаете справедливым, не является таковым для другого человека. И тогда быть беде!

Справедливость должна быть лишь средством достижения результата – счастья. И никак иначе. Можно выразить эту мысль иначе: счастье важнее справедливости. Если пресловутая справедливость мешает мне быть счастливым, лучше отбросить ее.

Профессионалы справедливости – правосудия – судьи и адвокаты еще больше релятивизируют это понятие. Они обычно говорят: «Лучше хороший компромисс, чем возможность большой победы». Они постоянно заключают сделки с правосудием, потому что абсурдно стремиться настичь эту химеру. Вы в любом случае никогда не сможете поймать ее, вы сгорели бы в попытках догнать ее, так как абсолютной справедливости в этой вселенной попросту не существует.

Недавно в газетах писали о борьбе родителей за справедливый приговор убийце их дочери. За этой борьбой следила вся Испания. Процесс продолжался несколько лет, и, наконец, судья вынес приговор. Я помню, как родители объявили, что они не согласны с приговором убийце их ребенка, но с них уже достаточно. Они не собирались подавать апелляцию. Мне это показалось очень мудрым решением. Стоит ли растрачивать последние годы жизни, стремясь к достижению понятия, которое никого уже не вернет к жизни? Я уверен, что их дочь желала бы, чтобы родители все же попытались быть счастливыми. То есть – немного правосудия, и хватит.

И наконец, в большинстве случаев домашних раздоров, которые мы имеем в виду, говоря о справедливости, добиться ее можно совсем другими средствами. Всегда существуют альтернативы. Любовь, желание сотрудничества, развлечения и обучение – все это может изменить поведение людей гораздо лучше, чем применение «справедливых» систем наказания и поощрения.

Кроме того, все то, чего мы требуем – комфорт, уважение, внимание, – все это не так важно, как нам кажется. Есть ведь более очевидные блага, которыми мы рискуем в этой глупой битве: гармония, внутренний покой и наше психическое здоровье.

ИЗ ЭТОЙ ГЛАВЫ ВЫ УЗНАЛИ, ЧТО

1. Если мы хотим добиться чего-то от людей, лучше соблазнить их сделать это. Никогда не надо требовать выполнить вашу волю.

2. Справедливость переоценивают. Определенная мера справедливости – это хорошо… но когда ее поднимают на щит, это действует угнетающе.

Обязанностью юноши по имени Акира было приносить свежую воду, которую пили в доме-школе мастера Ое. Каждое утро Акира приходил к источнику, который пробивался у подножия холма, на расстоянии двадцати минут ходьбы от дома. За водой он ходил с двумя большими глиняными кувшинами, в них вода целый день оставалась свежей. Два кувшина из пористой глины свешивались с концов толстой палки. Палку Акира клал на плечи, что позволяло ему нести по 13–14 литров без больших усилий. Но оказывается, в одном из кувшинов была трещина, через которую по дороге вытекала часть воды, так что к концу пути вода в нем доходила только до середины. Так продолжалось около двух лет: Акира рано утром шел к источнику, наполнял два кувшина водой и возвращался.