Если вы не сможете убедить его таким позитивным способом в преимуществах того, чего вы хотите, жаль, но что поделаешь. Вы сможете быть не менее счастливыми в деревне. Тогда вам надо постараться убедить себя, что совсем необязательно отправляться в Канкун, вам и без него отлично живется!

В действительности стратегия обольщения – это метод диалога без выматывающей нервозности, способ видеть мир с позиций разумного и сильного человека. Если бы все люди на этом свете перестали требовать чего-то от других и постарались бы действовать только благодаря убеждению – разве не была бы жизнь на этой планете гораздо спокойнее? Я не верю, что нам удастся присутствовать при подобном масштабном изменении парадигмы в каком-либо обществе, но по крайней мере мы можем преобразовать свою семейную жизнь и отношения с близкими нам людьми.

Нередко, апеллируя к понятию справедливости, мы требуем, чтобы наши друзья, супруг или родственники делали «то, что они должны», и теряем из вида тот факт, что это самый худший способ решения проблемы. Ведь мы тратим огромную энергию на реализацию своих запросов, нервничаем и раздражаемся, а другой человек – даже если он и согласится на наши требования – будет делать то, чего мы от него требуем, без особого энтузиазма и кое-как.

Эта стратегия напоминает мне один из эпизодов жизни Тома Сойера, героя романов Марка Твена. Ниже я перескажу его.

В солнечный летний день тетя приказала Тому покрасить длинный забор, окружавший дом. Это был великолепный день, когда так приятно искупаться в реке, и, конечно, все остальные мальчики будут резвиться там, но его «жестокая» тетя Полли была уверена, что развлечения могут подождать.

Ворча, Том взял кисть в руку. В этот момент появился его друг Бен, самый большой насмешник из их компании. Он шел и грыз яблоко.

– Привет! Тебя заставили работать, да? – заметил Бен со своей обычной язвительностью.

Том разрывался от необходимости выдерживать шутки своего приятеля, а кроме того, ему очень хотелось яблока, однако он, не отрываясь, продолжал красить забор. Через несколько секунд он сказал другу:

– А! Это ты, Бен? Я тебя и не заметил.

– Знаешь, я собираюсь пойти поплавать. Хочешь – пойдем вместе? Хотя понятно, тебе больше нравится работать…

Том пристально посмотрел на Бена и сказал:

– А с чего ты взял, что я работаю?

– Что! А разве это не работа? – ответил Бен.

Том, продолжая возить кистью по забору, рассеянно ответил ему:

– Ну ладно. Может, это работа, а может, и нет… Самое главное – что мне это очень нравится.

– Иди ты! Ты хочешь заставить меня поверить, что это тебе доставляет удовольствие?

– Не понимаю, почему мне не может это понравиться. Не каждый же день мальчикам разрешают красить забор!

Ситуация предстала перед Беном совершенно в ином свете. Бен перестал грызть яблоко. Том грациозно провел кистью вперед, затем назад, потом он отошел на пару шагов, чтобы посмотреть, что у него получилось, снова подошел, добавил несколько мазков там и сям и опять отошел, чтобы полюбоваться на результат. Тем временем Бен следил за каждым его движением, все более и более заинтересовываясь. Наконец он сказал:

– Слушай, Том, позволь мне тоже порисовать немного.

Том вытянул было кисть, почти согласившись, но затем поменял решение:

– Нет, нет, не могу, Бен. Ты ведь знаешь тетю Полли – она такая требовательная! Она очень волнуется из-за этой ограды. Ты себе не представляешь, как она озабочена ею – все нужно сделать очень тщательно. Может быть, среди тысячи – нет, даже среди двух тысяч мальчиков не найдется такого, кто сможет хорошо покрасить этот забор.

– Да что ты говоришь!.. Неужели правда? Послушай, дай я немного попробую, ну совсем немножко. Если бы мне позволили красить этот забор, я бы тебе точно уступил, Том.

– По правде говоря, я очень хочу дать тебе покрасить немного, Бен, но… тетя Полли… Знаешь, Джим тоже хотел красить, но она ему не позволила. Сид тоже хотел, и снова мимо. Теперь ты понимаешь, почему я не могу доверить тебе это дело?

– Ну ладно… я буду делать это очень аккуратно. Ну дай мне попробовать. А я тебе дам половину яблока.

– Невозможно, Бен. Даже не проси.

– Ну хорошо, целое яблоко!

Том отдал кисть, всем своим видом выражая отчаянное нежелание бросать столь интересное занятие. И пока Бен потел на солнце, он сел в теньке на старый бочонок, вытянул ноги, съел яблоко и начал планировать расширение своего нового предприятия. В желающих недостатка не было: все время появлялись новые мальчики. Сначала они шутили, но затем все оставались, чтобы приобщиться к малеванию на заборе. Когда Бен выдохся, Том продал следующую смену Билли Фишеру за бумажного змея в хорошем состоянии. Когда змей порвался, Джонни Миллер купил право красить забор за мертвую крысу, привязанную к палке, на которой ее можно было вертеть в воздухе. Так продолжалось до самого вечера.

Том, который утром был нищим, теперь стал настоящим богачом. У него, кроме уже упомянутого, было: двенадцать игральных бабок, сигнальный рожок, кусок синего стекла, через который можно было смотреть, шпулька, ключ, который уже ничего не открывал, мел, стеклянная пробка, оловянный солдатик, пара головастиков, шесть петард, одноглазый котенок, дверная ручка, собачий ошейник и рукоятка от ножа.

Кроме того, он восхитительно провел день, ничего не делая, в приятной компании, а забор был выкрашен в три слоя! Если бы запасы краски не кончились, он вытряс бы из окрестных парней все.[8]

В этой чудесной истории, рассказанной Марком Твеном, Том соблазняет приятелей выполнить его работу. Мальчики соглашаются и получают удовольствие от этого. Такого невозможно было бы добиться, прибегнув к требованиям. Это доказывает нам, что человеческая психика очень гибка, и то, что при определенных обстоятельствах покажется нам пыткой, может превратиться в удовольствие, будучи завернуто в иную обертку. Поднимать тяжести в гимнастическом зале – спорт, который увлекает множество людей, тогда как таскать камни при строительстве дороги – тяжкий труд. Мы можем использовать потенциал психики, чтобы получать удовольствие почти от всего, чего угодно.

Во взаимоотношениях с супругом или друзьями гораздо эффективнее отказаться от конфликта и попробовать метод убеждения, чем апеллировать к справедливости. Ясно, что искусству соблазнения следует учиться, но начать можно прямо сейчас. Когда вы превратитесь в мастеров обольщения, ваши отношения с людьми значительно улучшатся.

С другой стороны, эта стратегия подразумевает и отказ от желаемого, если партнер или друг решительно с этим не согласен. Возможно, в другой раз он изменит свое отношение. Обольщение – не сиюминутная стратегия, зримые результаты оно дает не сразу, и скорее всего по пути придется отказаться от некоторых своих желаний. Прежде всего, эта стратегия избавляет нас от мучительного стремления навязать что-то другому человеку и связанного с этим стресса.