говорите, но и вашему физическому состоянию. Вы можете сказать, что от коррекции ничего не изменилось, но изменить положение тела, что будет указывать на обратное. Если такое случается, партнеру следует сосредоточиться на этом и попросить у вас объяснений.

Если человеку трудно корректировать яркость, громкость или голос, размер картинки или любую другую субмодальность, над которой он работает, партнер должен использовать фразу: «Ничего страшного, просто сделай вид, что можешь ее изменить». Обычно это помогает.

А если не поможет, он должен испустить глубокий вздох, сказать: «Ты безнадежен! Придется заняться этим с кем-нибудь другим» — и возмущенно уйти…

Шучу. Нет, этого делать не следует. Если у партнера хватит терпения, то все получится.

Иногда достаточно выполнить это упражнение один раз, и перемены закрепятся навсегда. Чаще они держатся какое-то время, а потом нужно переустановить их заново. Однако во второй раз процесс идет легче, потому что человек уже знает, как ощущается позитивное переживание.

И как это может помочь вам стать богатым и счастливым? Число вариантов почти так же беспредельно, как ваше воображение.

Переходите от тревожности к уверенности перед важным выступлением. Переходите от уныния и мрачности к надежде и ожиданию, когда сталкиваетесь с препятствиями. Боязливый может стать бесстрашным, когда стремится к новым приключениям и возможностям. Совершайте переход от гнева к спокойствию, когда вас что-то раздражает.

Я рекомендую вам подумать о примерах, наиболее полезных применительно к вашим обстоятельствам.

Позвольте только предостеречь. Корректировка субмодальностей подходит не для всех ситуаций. Бывают моменты, когда состояние, в котором мы пребываем, идеально созвучно нашим обстоятельствам. Например, смерть любимого человека вызывает у вас глубокую печаль, а перед важным экзаменом вы чувствуете приток нервной энергии.

Корректировать субмодальности следует тогда, когда ваши разум и тело реагируют на события неконструктивно и даже разрушительно.

В начале этой главы я обещал, что в ней вы познакомитесь с двумя невероятно мощными инструментами богатства и счастья. Первый — корректировку субмодальностей — мы уже рассмотрели. Теперь давайте поговорим о втором, столь же мощном и при этом простом в использовании и неизвестном большинству населения.

Он называется ЯКОРЕНИЕМ.

Представьте, что идете по улице. Когда вы проходите мимо пекарни, вас окутывает запах свежеиспеченного хлеба. За считаные секунды вы переноситесь в иное время и место. Момент из вашей юности, когда вы шли играть в футбол, предвкушая вечернее беззаботное веселье с друзьями. Летние каникулы только-только начались, и вы были блаженно счастливы и довольны, и все в мире было прекрасно…

Ничего больше не происходит, один только запах свежего хлеба — и ваша походка становится более легкой, и вы начинаете думать про себя: «Правда же, здорово быть живым?»

А теперь представьте, что едете по шоссе и по радио начинают передавать знакомую песню. Вы и ваш бывший возлюбленный думали, что эта песня создана специально для вас. Когда вы слушали ее вместе, у вас глаза наполнялись слезами и подгибались коленки, и вы смотрели друг другу в глаза и слушали ее круглые сутки, когда стали любовниками.

К сожалению, он неделю назад сбежал с вашей бывшей лучшей подругой и теперь блаженствует на острове в Карибском море. Рана до сих пор свежа, и это еще слабо сказано, особенно учитывая, что они прихватили с собой вашу кошку, коллекцию музыкальных записей и практически все ваше достоинство. Когда эта песня подходит к кульминации, вам приходится свернуть на обочину, чтобы выплакаться.

В реальности — как и в той истории с хомячком — в обоих этих случаях ничего не происходит. Вы находитесь все в том же положении, в том же самом дне, на вас та же одежда… Однако ваши эмоции и настроение меняются мгновенно.

В нейролингвистическом программировании (НЛП), леди и джентльмены, это называется якорем, а в психотерапии — условной реакцией. Это физиологическая и эмоциональная реакция на что-то.

Вы носите в себе сотни якорей, не важно, знаете вы о них или нет. Одни из них полезны, другие не очень.

Якоря обожают работники индустрии рекламы и маркетинга, которые постоянно пытаются привязать, или «заякорить», позитивные чувства к своим товарам. Мелодии — это якоря, так же как и полуголые модели, распростертые на капотах машин или пьющие диетическую колу.

Популярные слоганы — это тоже якоря. Если вам больше 35 лет и я произнесу при вас фразу «порхай, как бабочка, и жаль, как пчела», вы, вероятно, подумаете о Мохаммеде Али, боксере, который ее придумал.

«Где говядина?», «Просто сделай это», «Что у вас в кошельке?». Это тоже якоря.

Хорошие специалисты по сбыту используют техники якорения для продажи своих товаров. Когда человек, пытающийся продать вам машину, просит вас сесть в нее и представить, как приятно было бы ехать в ней по шоссе вдоль Тихоокеанского побережья летним днем, убрав крышу и позволяя ветру трепать ваши волосы, он делает это не просто так. Он пытается заякорить вас на этом чувстве и привязать вас к этой машине раньше, чем вы ее купили.

Многие публичные личности используют якоря. В следующий раз, когда будете на открытом семинаре или станете смотреть интервью с кем-то известным по телевизору, пристально наблюдайте за ними. Прямо перед тем, как начать говорить, человек может совершить незаметное движение, например потянуть себя за мочку уха, сжать пальцами собственную ногу или сложить вместе большой и указательный пальцы. Велика вероятность, что эти жесты заякорены на его чувство уверенности в себе.

Якоря, в том числе и негативные, могут устанавливаться даже переживанием.

Когда мне было лет двенадцать, я ехал из школы домой на автобусе и ел яйцо по-шотландски. Если вам не случалось пробовать это блюдо, то знайте: яйцо по-шотландски — это сваренное вкрутую яйцо, завернутое в колбасный фарш. В тот момент, когда я его ел, у меня уже начинался то ли грипп, то ли ОРВИ. Следующие две недели я пролежал в постели, чувствуя себя ужасно.

После этого меня долго воротило от одной мысли о яйцах по-шотландски. Мое подсознание связало то яйцо с болезнью и сказало: «Да ни за что на свете!»

Подобная реакция возникает у людей, если им становится по-настоящему плохо от алкогольного отравления. После такой дурноты одна мысль об алкогольном напитке может заставить их подсознание воссоздать то же физическое ощущение нездоровья.

У некоторых эта реакция настолько сильна, что они больше никогда в рот не берут спиртного. Другие просто прикрепляют этот эпизод к конкретному типу алкогольного напитка, вызвавшего отравление. Так что, хотя они теперь на дух не переносят текилу, на остальные алкогольные напитки табу не распространяется.