ТФ: «Что-то на немецком» в исполнение Арнольда звучит очень интересно. Большинство людей, включая меня, никогда не слышали, как он говорит на родном языке, а тут не просто говорит, а громко ругается. Просто фантастика. Перемотайте полный выпуск этого подкаста на отметку 29 минут 30 секунд и послушайте сами: fourhourworkweek.com/arnold.

«У тебя была травма колена?» и другое психологическое оружие

«Когда я приехал в Америку и начал участвовать здесь в соревнованиях, [я любил спрашивать у соперников:] “У тебя случайно травмы колена не было?” А они удивленно отвечали: “Нет, а что? Не было у меня травмы колена. И вообще с коленями все в порядке. А почему ты спросил?” И я говорил: “Просто у тебя ноги очень худые. Я подумал, может, с приседаниями проблемы или с распрямлением ног”. И потом все 2 часа в спортзале бедняга смотрелся в зеркало, пытаясь понять, что у него не так с ногами. Такие вещи сильно задевают людей. И, естественно, когда эти люди — твои соперники, используешь против них все возможное. Спрашиваешь, была ли у них недавно продолжительная болезнь. И отмечаешь, что выглядят они чуть иначе. Или “Ты в последнее время много соленого ешь? Очень уж похоже на отечность. Неделю назад у тебя рельеф был лучше”. Вы не поверите, как сильно такие вещи сбивают с толку».

Как Арнольд заработал миллионы до того, как стал кинозвездой

«Я [с самого начала] не особо рассчитывал на заработки в кино. Я годами наблюдал за людьми, с которыми тренировался в спортзале или вместе ходил на актерские курсы. Они брались за любую роль, потому что у них не было денег, и это была единственная возможность заработать. Я не хотел попасть в такую ситуацию. Я решил поступить грамотно и вложиться в недвижимость. Я взял деньги, которые накопил благодаря бодибилдингу, семинарам и продаже своих курсов по почте, и внес первый взнос за многоквартирное здание. В 1970-х инфляция была очень высокой, и подобная инвестиция, как я считал, была вне конкуренции. Я покупал здание за 500 тысяч, а уже через год оно стоило 800 тысяч. А так как я делал взнос на 100 тысяч, то, считай, зарабатывал 300% от вложений. Я быстро ремонтировал здания, продавал их и покупал другие многоквартирные и офисные здания на Мэйн-стрит, в Санта-Монике и так далее. Я сыграл [в волшебных семидесятых] и стал миллионером благодаря инвестициям в недвижимость. Это было до того, как ко мне пришел успех в шоу-бизнесе и кино, что случилось после выхода “Конана-варвара”».

ТФ: Это напомнило мне об одном из моих любимых принципов переговоров: «В переговорах побеждает тот, кого победа заботит меньше всего». Он мог позволить себе отказаться от неинтересных ролей, потому что ему хватало доходов от недвижимости. Кстати говоря, Арнольд снимает фильмы или снимается в них, но никогда не инвестирует в них свои средства. Потенциальное непостоянство своей карьеры он уравновесил инвестициями в недвижимость. Я использую примерно тот же подход, сосредотачиваясь на противоположных концах спектра: ранние инвестиции в технологические стартапы (крайне непредсказуемая сфера) и недвижимость, которая может оставаться у меня во владении вечно, если потребуется.

Никаких проб — займите уникальную нишу или создайте ее

«Я никогда не ходил на пробы. Ни разу. Не было смысла пробоваться на типичную роль, потому что у меня слишком нетипичная внешность. Поэтому я рассуждал так: все выглядят одинаково, все стараются быть блондинами из Калифорнии, ходить на пробы в Голливуде, быть подтянутыми симпатягами. Как бы мне создать нишу, которую смогу занять только я? Естественно, находились скептики, которые меня заверяли: “Время бодибилдеров прошло. Ты опоздал лет на 20. Ты слишком огромный, слишком чудовищный, слишком мускулистый. Тебе в кино не попасть”. Это я слышал от голливудский продюсеров. Это же я слышал от агентов и менеджеров. “Вряд ли тебя ждет успех. Идолы современности — Дастин Хоффман, Аль Пачино, Вуди Аллен. Все мелкие. Вот они — секс-символы. А ты посмотри на себя. Ты весишь под 130 кг. Твое время прошло”. Но я все равно искренне верил и четко себе представлял, что придет время и кто-нибудь меня оценит. [В результате,] всё, что агенты, менеджеры и руководители студий считали препятствием и недостатком, стало достоинством, и моя карьера пошла в гору».

ТФ: Арнольду удалось использовать свои крупнейшие «недостатки» в качестве главных преимуществ отчасти потому, что он мог позволить себе ждать вместо отчаянных попыток заработать на жизнь. На эту тему он поделился со мной историей со съемок «Терминатора»: «Джим Кэмерон сказал, что без Шварценеггера не было бы фильма, потому что только он умел говорить как машина».

Самый прибыльный для Арнольда фильм — это... «Близнецы»

«Сам фильм “Близнецы” появился на свет только из-за того, что я был твердо уверен в том, что у меня есть очень смешная сторона. Чтобы ее выявить, нужен был лишь достаточно терпеливый режиссер, готовый со мной работать».

Арнольд был без ума от «Охотников за привидениями» и мечтал работать с режиссером Айваном Райтманом. Большинство людей были уверены в том, что комедия со Шварценеггером провалится в прокате, и они решили извлечь выгоду из этого «слепого пятна»:

«Мы сидели в ресторане и заключили договор на салфетке: “Мы снимемся в фильме бесплатно. Нам не нужен гонорар, но мы хотим большой процент от кассовых сборов”. Айван отдал салфетку Тому Поллоку, который на тот момент руководил киностудией Universal. Том Поллок сказал: “Отлично! Если прописать для вас нулевой гонорар при крупном проценте от сборов, весь бюджет составит всего 16,5 миллионов. Мы дадим 37% Дэнни [ДеВито], Айвану и Арнольду, [которые мы разделим между собой]”. Мы договорились о процентах [гонорар был бы включен в бюджет]. Вот так мы поделили деньги. И я тебе скажу, на этом фильме я заработал больше, чем на любом другом. И до сих пор продолжаю зарабатывать. Это какое-то чудо. После премьеры Том Поллок сказал: “Могу сказать только одно. Вот что вы со мной сделали”. Затем он отвернулся, нагнулся и вывернул карманы. “Вы меня поимели и ограбили”. Выглядело это очень смешно. Он потом добавил, что больше никогда не подпишет подобный договор. Фильм имел огромнейший успех. Он вышел непосредственно перед Рождеством. За новогодние праздники он собирал в прокате 3-4 миллиона долларов каждый день, что в сегодняшних деньгах составило бы раза в два-три больше. Сборы по стране составили 129 миллионов долларов, а по всему миру — 269 миллионов, если не ошибаюсь».

ТФ: Это напомнило мне о договоре, который Джордж Лукас заключил по поводу «Звездных войн», когда студия, по сути, сказала: «Права на игрушки? Да, конечно, ерунда какая. Права на игрушки пусть будут твои». Этот их многомиллиардный просчет обеспечил Лукаса на всю жизнь (на сегодняшний день игрушек по мотивам «Звездных войн» продано более 8 миллиардов штук). Заключая сделку, спросите себя: можно ли обменять кратковременную выгоду на потенциально огромное долгосрочное преимущество? Есть ли здесь элемент, который может стать гораздо более ценным через 5-10 лет (как права на электронное издание книг 10 лет назад)? Могу ли я получить и сохранить какие-либо права или возможности? Если вы сможете спокойно перенести минусы (время, денежные затраты и так далее) и уверены в своих силах, делайте неограниченные ставки на себя. Вам нужен лишь один выигрышный билет.