Вероятно, вы уже обратили внимание, что один тип мотивации иногда незаметно переходит в другой. Так, понятие цели во внутренней мотивации тесно связано с понятием вклада в социальной мотивации.

Если замедлить нашу вертушку, можно увидеть отдельные типы мотивации в пространствах между лопастями.

Личное удовлетворение (личная + внутренняя мотивация)

В этом случае нас мотивирует удовольствие от самой работы, а также ее соответствие нашим внутренним ценностям. Хороший пример — поэт, очарованный магией слов и возможностью самовыражения, или инженер, который стремится постоянно расширять свои знания, решая сложные задачи.

Социальное взаимодействие (социальная + внутренняя мотивация)

В данном случае на нас влияют другие люди, а мы влияем на них. «Социальное взаимодействие» может относиться к простому общению, как, например, во фразе: «Здорово выбраться из дома и пообщаться с кем-нибудь». Также оно может подразумевать удовольствие от сотрудничества, притягательность власти и влияния. Это иллюстрируют примеры людей, которым нравится вдохновлять и объединять других, а также примеры социальных предпринимателей, стремящихся создать бизнес, который приносил бы пользу окружающим.

Личное вознаграждение (личная + внешняя мотивация)

Мы задаемся вопросом: «А что я получу?» Нам нужна уверенность, что дело будет для нас выгодным. Здесь начинается непосредственное обсуждение оплаты или иного вознаграждения. Здесь вступают в дело агенты и юристы, яро отстаивающие интересы своих клиентов.

Общественное признание (социальная + внешняя мотивация)

В данном случае мы больше всего озабочены тем, как выглядим в глазах общества, и стараемся уберечь и улучшить свою репутацию. Здесь начинается гонка за призами, наградами и званиями. Критики держат карандаши наготове, а толпа запасается конфетти или гнилыми помидорами.

2. Как добиться правильного баланса мотиваций?

Если хотите быть несчастным, сосредоточьтесь на одном типе мотивации и игнорируйте все остальные. Не важно, какую именно мотивацию вы для себя выберете: «голодный художник» (исключительно внутренняя), «все на продажу» (исключительно внешняя), «всегда стою на своем» (исключительно личная) или «хочу угодить всем» (исключительно социальная), — вам придется пожертвовать либо личным счастьем, либо успехом.

Если вы хотите, чтобы у вас что-то получалось время от времени, выберите два типа мотивации и игнорируйте остальные. Например, вам может нравиться работа (внутренняя мотивация), за которую вы получаете хорошие деньги (внешняя), но иногда вам приходится поступаться своими принципами (личная), что приводит к внутреннему конфликту. Или, если вы пренебрегаете выстраиванием отношений с людьми (социальная), вы себя невольно ограничиваете.

Если вы стремитесь преимущественно к успешной карьере или бизнесу, вам необходимо задействовать хотя бы три типа мотивации. В большинстве случаев такое сочетание компенсирует отсутствие четвертого типа: например, вы можете какое-то время мириться со скучной работой (внутренняя мотивация), если вам хорошо за нее платят (внешняя), если вы верите в проект (личная) и вам нравятся коллеги (социальная). Интересная работа (внутренняя мотивация), профессиональные коллеги (социальная) и корпоративная культура, позволяющая вам быть собой (личная), могут примирить вас с низкой оплатой труда (внешняя). К сожалению, рано или поздно этот отсутствующий фактор мотивации начнет беспокоить вас, как ноющий зуб. Если задержаться в такой ситуации надолго, вы сами вгоните себя в классический кризис среднего возраста.

Таким образом, если вы хотите выстроить творческую карьеру, которая будет приносить вам и доход, и моральное удовлетворение, вам нужны все четыре типа мотивации: работа, позволяющая выразить себя (личная) и настолько увлекательная, что вы согласились бы делать ее бесплатно (внешняя). Но вы вовсе не обязаны делать ее бесплатно: вы должны получать достойное вознаграждение и иметь такую репутацию, которая открывает перед вами новые возможности (внешняя). Кроме того, вас должны окружать интересные, обаятельные, добрые и веселые люди (социальная). Тогда каждый день будет обещать новые открытия, новые награды, новых людей и новые горизонты для творчества.

Конечно, ваша жизнь не может всегда оставаться безоблачной и солнечной. Вы столкнетесь с неудачами, разочарованиями, людьми, которым плевать на ваши планы. Именно в такие дни мотивация будет нужна вам больше всего.

Нелегко получить все и сразу. Поэтому большинство людей соглашаются на «синицу в руке». Поэтому многие станут убеждать вас, что в нашем несовершенном мире вам стоит быть благодарным за то, что вы имеете. Возможно, в этом есть свой резон. Но, если вы читаете мою книгу, готов поспорить, что вы не из той категории людей, которые готовы с этим согласиться. Думаю, вы стремитесь найти — а еще лучше создать — такую карьеру, ради которой вы будете с удовольствием вставать по утрам и которой сможете гордиться, когда придет время подводить итоги прожитой жизни.

Проблемы возникают тогда, когда вы беретесь за проект под действием одного или двух типов мотивации, а затем обнаруживается, что другие типы мотивации — о которых вы забыли, которые вы игнорировали или понадеялись на их наличие — попросту отсутствуют.

Может быть, вы с воодушевлением согласились на работу в успешном агентстве, но оказалось, что из-за постоянного стресса и давления коллеги ведут себя не лучшим образом.

Может быть, вы с радостью подписали контракт с известной галереей или издательством, но забыли прочитать, что написано в нем мелким шрифтом, и, сами того не зная, отказались от вознаграждения.

Может быть, вам не терпелось начать сотрудничество с новым клиентом, но на практике выяснилось, что работа далеко не такая интересная, как казалось.

Уверен, у вас есть собственные примеры подобных ситуаций, такое случается с каждым, и в определенной степени это просто часть кривой обучения. Тем не менее вы можете обезопасить себя, если начнете заглядывать дареному коню в зубы и задавать простые, но важные вопросы каждый раз, когда перед вами открывается новая возможность, будь то временный контракт или бизнес-партнерство.

Помните, что проект ждет успех только в том случае, если каждый его участник стремится сделать его выдающимся. Так что проработайте вопросы, приведенные ниже, во-первых, с точки зрения вашей собственной мотивации, а во-вторых, с точки зрения мотивации других участвующих сторон.

Если у вас сложились открытые и продуктивные отношения с партнерами, вы можете организовать специальную встречу и обсудить эти вопросы вместе, — отличный способ не только избежать провала, но и укрепить взаимное доверие.