2. Подумайте и запишите, какую финансовую или другую внутреннюю информацию вы можете предоставить в виде доказательств.

_____________________________________________________________________

3. Соберите все доказательства в одном месте в виде фотографий, видео, отчетов и скриншотов.

_____________________________________________________________________

На переговорах важно чувствовать себя уверенно и всегда помнить о цели. Я бы хотела поделиться с вами инструментами, которые узнала от профессора бизнес-школы «Сколково» и всемирно известного переговорщика Монти Кристала.

1. В переговорах важно определять такую вещь, как ZOPA (Zone of Possible Agreement) – это та красная линия, ниже которой вы не можете опуститься или подняться.

Это может быть ваша линия по цене или по срокам, по количеству товара, скидке, которую вы можете дать. Вы можете начать переговоры со скидки в 3 %, зная, что ваша ZOPA – 5 %. Вы будете чувствовать себя увереннее и в решающий момент опуститься до 5 %, при этом ваш оппонент будет считать, что одержал победу.

2. Если вы женщина, то только это уже является вашим преимуществом.

Монти Кристал говорит: «Хотите выиграть на переговорах, возьмите с собой женщину». Женщина обладает более высоким эмоциональным интеллектом, и ее присутствие всегда стратегически усиливает позицию.

3. В переговорах нужно выбирать не стратегию WIN-WIN, а стратегию треугольника WIN-WIN-WIN.

Бизнес-хак

Думайте не только о том, где будет хорошо вам и вашему собеседнику, но и где будет хорошо обществу.

Вы не просто договариваетесь с застройщиком строить дом, но и определяете, что этот дом будет построен из экологичных материалов или будет приносить социальную пользу, например будет интересным архитектурным объектом.

4. Возьмите паузу, если не знаете, что сказать, а если вы ждете ответа от собеседника – не подгоняйте его.

5. Еще один совет, которым часто пренебрегают. Проявите спокойствие и уважение – так вы усилите свои позиции.

6. Очень важно, особенно женщинам, разделять роль женщины и того образа, который вы несете на переговорах. На переговорах вы прежде всего предприниматель, а потом женщина. Настройтесь отбрасывать любые шовинистические позиции: «Ах, ну вы же женщины», «женская логика» и прочее. Как только в силу вступают такие энергетические структуры, мы сразу встаем в позицию защиты, а это никому не нужно. Такое поведение оппонента нужно пресекать и напоминать, что здесь вы прежде всего переговорщик.

Готовясь к переговорам, помните – нужно знать ваши возможности для падения или подъема по условиям сделки, внутренне фиксироваться на той роли, которую вы будете исполнять на переговорах, и заранее подумать о преимуществах проекта для общества.

ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Подготовка к переговорам

Определена ZOPA:

• определены ключевые условия сделки (скидка, объем закупки/продаж, сроки и т. д.);

• выбраны крайние лимиты по условиям, которые вы можете предоставить партнеру;

• определены стартовые условия для переговоров.

Проработана стратегия WIN-WIN-WIN:

• определены выгодные условия для вас;

• определены выгодные условия для оппонента;

• определены выгодные условия для общества.

Я долго не хотела вести личный блог. Все вкладывала в компанию и ее продвижение. И только когда у меня начали уводить базу, поняла, что если бы люди знали, что за бизнесом стоит конкретный человек, то такого бы не произошло. Благодаря этой ошибке я поняла ценность личного бренда.

Чтобы начать вести блог и собрать подписчиков, нужно быть интересной, полезной и давать людям положительные эмоции.

1. Выберите тему. Поймите, чем вы уникальны, что можете давать миру, в чем являетесь экспертом.

Если вы пока не эксперт и только начинаете развиваться в чем-либо, начните читать книги, смотреть видео, ходить на тренинги. Из всего, что вы изучаете, извлекайте уроки и пишите о них в блоге: что ценного я взяла из этого произведения, какие выводы сделала.

Когда человек заходит на вашу страницу, он хочет прочитать ваше мнение. Если оно откликается и резонирует с его личным, то он на вас подписывается.

2. Я начала больше рассказывать про себя и про то, кто стоит за бизнесом, чем занимаюсь и так далее.

3. Отлично воспринимаются практические советы. Любые практические советы могут быть полезны людям и оказаться у них в закладках. И даже если человек отпишется, вы будете появляться у него в рекомендуемых страницах.

4. Помимо текста, человек может реагировать и на картинку, и на видео. Тут необходимо выбрать формат, который подойдет именно вам.

Совет

Если вы умеете хорошо говорить и выглядеть – смело выбирайте Youtube-канал, если делаете классные фотки – ведите блог в Инстаграм, хорошо пишете – выбирайте площадкой Фейсбук или ВКонтакте.

Прокачивайте личный бренд, привлекайте новых клиентов и удерживайте старых. Заведите Инстаграм или страничку в соцсетях и пишите искренне про себя, про то, что вас действительно волнует. Ваш блог – это возможность заглянуть за кулисы, узнать вас ближе, а значит, довериться.

Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Готовимся к ведению собственного блога

1. Подумайте, что вы можете и хотите транслировать в публичную среду как личность и бренд. Для этого ответьте на вопросы:

• Как вы себя идентифицируете? Кто вы?

• Какие у вас интересы, желания и убеждения?

• Экспертными знаниями в какой области вы обладаете?

• Какие личные качества и жизненный опыт выделяют вас среди остальных?

• К чему вы стремитесь? Что хотите привнести в мир или как его изменить?

• Какова глобальная идея вашей деятельности?

• Какая у вас легенда (личная история успеха, поражений и побед)?

• Как выглядит ваш идеальный внешний образ (внешность, стиль, манера поведения и общения)?

_____________________________________________________________________

2. Определите целевую аудиторию: для кого вы будете писать посты.