и как рекламировать. Этот процесс также помог ему наладить связи с другими людьми, которые могли бы помочь ему на этом пути.

Именно это привело его к встрече с Джо Роганом.

В самом начале существования подкаста Джо (сейчас его скачивают более 200 миллионов раз в месяц) Обри рекламировал в его шоу свои секс-игрушки, став одним из крупнейших спонсоров Джо.

«Я спросил Джо, что ему сейчас интересно, – вспоминает Обри. – И он ответил: “Сейчас я очень увлечен ноотропами”.

Тогда я сказал ему, что создам лучшую версию в мире».

Он не сказал Джо, что понятия не имеет, что такое ноотроп.

Но пообещал Джо, что разработает лучший в мире ноотроп.

Обри – прекрасный пример того, что успех часто следует за крупными неудачами. Неудачи открывают новые двери, которых вы раньше не замечали. Даже если с первой попытки что-то пойдет не так, как вы задумывали, она может проложить путь к вашему большому прорыву.

Вскоре Обри начал изучать вопрос, читая исследования и тестируя ингредиенты, пока в итоге не создал добавку для мозга под названием Alpha Brain.

Он дал попробовать только выпущенную Alpha Brain Джо. Ему она так понравилась, что тот согласился стать партнером Обри в новом проекте под названием Onnit. Как новый владелец, он также согласился рассказывать о добавке в подкасте. В результате Джо еженедельно рассказывал об Alpha Brain миллионам своих подписчиков. Продукт быстро раскупали, и Обри пришлось срочно заказывать пополнение запасов.

Как только продукт опять появлялся на складе, Джо рассказывал о нем в подкасте, и его снова раскупали. Этот цикл продолжался до тех пор, пока компания не заработала достаточно для поддержания темпов роста спроса.

У него не было видения, что это будущая империя; им овладел чистый предпринимательский драйв. «Я просто отчаянно хотел, чтобы что-то произошло», – объяснил Обри.

Вскоре Alpha Brain стала самой продаваемой добавкой, улучшающей работу мозга. Она создала самостоятельную категорию: натуральные ноотропы. Однако компания была основана на успехе только одного продукта. Бизнес рос, и прибыль была высокой, но Обри знал, что ему нужно выпускать больше продуктов, если он хочет создать настоящий бренд.

«Только тогда у меня появилось видение того, что я делаю и зачем», – рассказал Обри.

Вскоре Onnit выпустила New Mood, серотониновый бустер, предназначенный для того, чтобы успокаивать мозг и помогать справляться со стрессом, и Shroom Tech, смесь выращенных грибов.

Затем компания начала продавать гири. И канаты для перетягивания. Медицинские мячи. Потом также добавились продукты питания, протеиновый порошок и ореховые масла.

Компания усиленно занималась рекламой в подкастах, и это принесло свои плоды. Они стали известны на национальном уровне, и вскоре их футболки можно было увидеть в спортзалах по всей стране. Затем они открыли спортзал.

Вместо того чтобы согласиться стать компанией, занимающейся улучшением работы мозга, Обри стремительно рванул вперед, чтобы стать компанией по улучшению работы всего человека: мозг, тело и разум. Сегодня в штаб-квартире Onnit в Остине, штат Техас, проходят занятия по джиу-джитсу, есть кафе и работает более 100 сотрудников. Их продолжают упоминать в шоу Джо Рогана и многих других подкастах, и у них есть восторженные поклонники по всему миру.

Подумайте о линейке продуктов, которые служат одному и тому же человеку: в этом сила бренда.

Добро пожаловать в «Рост»

Мало кто понимает, насколько это мощно – взять идею с нуля, воплотить ее в жизнь и продать. Именно поэтому я говорю, что предприниматели – самые влиятельные люди на планете; мы буквально придумываем вещи, воплощаем их в жизнь и продаем другим людям.

Доказательство того, что вы можете принять заказ на новый продукт, подтверждает вашу идею. Это доказывает, что она реальна. Затем ваша задача – превратить ее в машину, которая будет обеспечивать предсказуемые продажи.

На этом этапе процесса вы полностью сосредоточены на создании потока сбыта, который регулярно приносит не менее двадцати пяти продаж вашего продукта в день. Для этого вам нужно продолжать развивать импульс, который вы создали, работая с клиентами: получать отличные отзывы, отвечать на каждый комментарий, благодарить своих клиентов, общаться с инфлюенсерами и постоянно поддерживать интерес аудитории один на один. Все это позволит вам получить отзывы, известность и рекламу по сарафанному радио, необходимые для достижения отметки в двадцать пять продаж в день.

Когда продажи достигнут стабильного уровня двадцати пяти в день, у вас появится машина, которую можно будет применить к большему количеству продуктов. Тогда вы запустите в машину несколько продуктов, и ваш бизнес резко перешагнет отметку в 100 продаж в день, подарив миллион. Да, это может случиться очень быстро.

Но сначала нам нужно создать эту машину продаж с помощью «Роста» компании. Чтобы добиться этого, мы должны превратить нескольких клиентов в множество.

Насколько велики ваши возможности?

Когда мы с Мэттом только начали продавать нашу продукцию Sheer Strength, один из моих наставников спросил меня:

– Насколько большим ты хочешь сделать бизнес?

Скажу честно, первое, что пришло мне в голову, было: «Что это за вопрос? Огромным, очевидно. Астрономически огромным».

Но я придумал более конкретный ответ:

– Сто продаж в день. Это будет бизнес на миллион долларов.

– А сколько продаж у тебя сейчас?

– Пять в день.

Это было задолго до того, как Amazon стал таким гигантом, каким мы знаем его сегодня. Тогда еще не было инструментов автоматизации и инфлюенсеров. Бо́льшую часть нашего маркетинга мы делали вручную. Мы звонили нашим клиентам. Разговаривали со своими друзьями, спрашивали их, что они думают, и просили оставить отзыв, если им понравилось. Мы делали все возможное, чтобы получить отзывы, и радовались каждому из них.

Сто продаж в день тогда казались несбыточной мечтой.

Никто не получает постоянный поток продаж сразу, его нужно создать.

Нередко вы начинаете с двадцати – двадцати пяти продаж в день, пока не увидите, как они останавливаются, выжав все соки из запуска. Чтобы сохранить первоначальный импульс, вам нужны отзывы и старая добрая реклама. Вам придется разжигать огонь снова и снова в течение следующих нескольких месяцев, а затем стратегически запускать последующие продукты.

Достичь двадцати пяти продаж в день не так уж сложно, сложнее подготовиться к этому. Хорошая новость в том, что к этому моменту вы уже выполните бо́льшую часть работы. Начиная с этого момента, каждый сантиметр вашего пути вперед приносит все бо́льшую прибыль, потому что вы начинаете получать постоянных клиентов. У вас есть список, процесс идет, и ваш бизнес начинает функционировать, как отлаженный механизм. Однако без такой подготовки вы можете