of Asking: or How I Learned to Stop Worrying and Let People Help (Нью-Йорк: Grand Central Publishing, 2014).

Предисловие

1 Нетворкинг больше похож на ведение сельского хозяйства, чем на охоту: Айвен Миснер, “The True Definition of Networking”, ivanmisner.com (видео опубликовано 18 августа 2016 г.), http://ivanmisner.com/the-true-definition-of-networking.

2 Сменили десятки различных профессий, и, по прогнозам, поколение миллениума сменят еще больше: “Number of Jobs, Labor Market Experience, and Earnings Growth Among Americans at 50: Results from a Longitudinal Survey”, пресс-релиз Бюро статистики труда, 24 августа 2017 г., https://www.bls.gov/news.release/pdf/nlsoy.pdf.

2 Вдвое больше компаний, чем в прежние времена: Гай Бергкр, “Will this Year’s College Grads Job-Hop More than Previous Grads?” LinkedIn (блог), 12 апреля 2016 г., https://blog.linkedin.com/2016/04/12/will-this-year_s-college-grads-job-hop-more-than-previous-grads.

2 В Соединенных Штатах люди переезжают более одиннадцати раз за свою жизнь: Мона Чалаби, «How Many Times Does the Average Person Move?» FiveThirtyEight, 29 января 2015 г., https://fivethirtyeight.com/features/how-many-times-the-average-person-moves/.

2 Около 41 миллиона американцев, работающих не по найму, в возрасте от 21 года и старше: “The State of Independence in America 2017: Rising Confidence Amid a Maturing Market»” MBO Partners 2017 Report, https://www.mbopartners.com/uploads/files/state-of-independence-reports/StateofIndependence-2017-Final.pdf.

3 Определение «нетворкинга»: Cambridge Dictionary, https://dictio nary.cambridge.org/us/dictionary/english/networking.

6 Я подхожу на роль сотрудника Google: хорошее определение Дженса Майерта, “The Meanings of Googliness”, Meiert.com, August 12, 2013, https://meiert.com/en/blog/googliness/.

ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. Элементы соединения

9 Когда из-за страха перед неизвестным мы отгораживаемся от общения друг с другом, мы теряем себя как личности, как компании и как учреждения: Джефф Джарвис, Public Parts: How Sharing in the Digital Age Improves the Way We Work and Live (Нью-Йорк: Simon & Schuster, 2015 г.).

Глава 1. Скрытая сила интровертов

11 Секрет жизни состоит в том, чтобы выставить для себя правильное освещение: – Сьюзен Кейн, Quiet: The Power of Introverts in a World That Can’t Stop Talking (Нью-Йорк: Broadway Books, 2013 г.).

11 Карл Юнг разработал свою теорию психологических типов: «Extraversion and introversion», Wikipedia.org, https://en.wikipedia.org/wiki/Extraversion_and_introversion.

11 «Вопреки распространенному мнению не все интроверты стеснительные»: определение слова “Introvert”, Urban Dictionary, https://www.urbandictionary.com/define.php?term=Introvert.

12 Как говорилось в одном научном исследовании, «интроверт, который молчит в компании»: Айно Саллинен-Купаринен, Джеймс МакКроски и Вирджиния П. Ричмонд, “Willingness to Communicate, Communication, Apprehension, Introversion, and Self-Reported Communication Competence: Finnish and American Comparisons”, Communication Research Reports, том 8, июнь 1991 г., стр. 55–64.

14 На протяжении более двадцати лет Джуди Верт возглавляла: См. http://www.wertco.com/ и «How the Best Design Recruiter in the Country Finds the Top 1 % of Designers», Джаред Эронду и Бобби Гошал, TechCrunch, 17 июля 2017 г., https://techcrunch.com/2017/07/17/how-the-best-design-recruiter-in-the-country-finds-the-top-1-of-designers/.

Глава 2. Почему нетворкинг имеет большое значение

19 Просто слишком многое можно получить, работая в тандеме со всем остальным миром: Дэвид Бенсон, “The Power of Asynchronous Communication”, The Social Chic (блог), 29 апреля 2012 г., http:// thesocialchic.com/2012/04/29/the-power-of-asynchronous-com munication/.

19 Пенелопа Транк говорит о том, что оставаться на одной должности в течение трех лет – это хорошая практика: “Make Life More Stable by Changing Jobs More Frequently”, Пенелопа Транк (блог), 25 февраля 2007 г., http:// blog.penelopetrunk.com/2007/02/25/make-your-life-more-stable-by-changing-jobs-more-frequently/.

20 Хантер Уолк… описывает себя как интроверта: “How This Anxious Introvert Handles Large Events”, Хантер Уолк, Medium, 2 октября 2017 г., https://medium.com/@hunterwalk/how-this-anxious-introvert-handles-large-events-fc80c7361179.

20 Точно так же исполнительный агент по подбору управленческого персонала Джуди Верт говорит, что она оценивает свой успех по способности соединять людей: Интервью с автором, 20 февраля 2018 г.

21 «Если ваша сеть шириной в милю»: Айвен Миснер, “Quantity Is Good, but Quality Is King in Networking”, Business Journals, 9 июня 2017 г., https://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/marketing/2017/06/in-networking-quantity-is-good-but-quality-is.html.

Глава 3. Привычка оставаться на связи или «свободные касания»

31 Подумайте, как вам начать знакомство с потенциальным другом.: Сурав Дей, “5 Steps to Seriously Improve Your Networking Skills”, Entrepreneur Magazine, 14 мая 2015 г.

31 измененное (и безошибочное) определение: Эрминия Ибарра и Марк Ли Хантер, “How Leaders Create and Use Networks”, Harvard Business Review, январь 2007 г., https://hbr.org/2007/01/how-leaders-create-and-use-networks.

33 в 2010… неголосовые способы связи… вытеснили голосовые: Дженна Уортэм, “Cellphones Now Used More for Data than for Calls”, New York Times, 14 мая 2010 г., http://www.nytimes.com/2010/05/14/tech nology/personaltech/14talk.html.

34 когда мы уходим от общения только в режиме реального времени: Дэвид Бенсон, “The Power of Asynchronous Communication”, The Social Chic (блог), 29 апреля 2012 г., http://thesocialchic.com/2012/04/29/the-power-of-asynchronous-communication/.

34 Хайд с большим знанием дела пишет о том, что он называет «экономией подарков»: Льюис Хайд, “The Gift: Creativity and the Artist in the Modern World” (Нью-Йорк: Random House, 1979, 2007 гг.).

35 Соединение и обмен контактами «своего рода пожертвованием денег»: Интервью по телефону с Джули Шлоссер, 1 марта 2018 г.

37 Музыкант Аманда Палмер изучила: Аманда Палмер, “The Art of Asking: or How I Learned to Stop Worrying and Let People Hel”p (Нью-Йорк: Grand Central Publishing, 2014 г.).

41 ¯_(ツ)_/¯ (пожатие плечами): Робинсон Мейер, “The Best Way to Type ¯_(ツ)_/¯”, The Atlantic, 21 мая 2014 г., https://www.the atlantic.com/technology/archive/2014/05/the-best-way-to-type– /371351/.

41 Социолог Рэй Олденбург высказался за идею «третьего места»: «Q+A with Ray Oldenburg», Steelcase Design Q+A, 8 января 2015 г., https://www.steelcase.com/research/articles/topics/design-q-a/q-ray-oldenburg/.

41 Особенно те, с которыми слабая связь, лучше всего подходят, чтобы оказать вам помощь: Дэвида Беркус, Friend of a Friend: Understanding the Hidden Networks That Can Transform Your Life and Your Career (Нью-Йорк: Houghton Mifflin Harcourt, 2018 г.).

44 Специалисты по продажам, которых я знаю, используют tickler file: Интервью с Тимом Фишером, 7 марта 2018 г.

44 Одна из ее самых плодотворных сетей: Интервью с Джули Шлоссер, 1 марта 2018 г.

Глава 4. Ценность слабых связей

47 «Слабые связи» являются одним из ключей к трудовому будущему: Джейкоб Морган, “Why Every Employee Should Be Building Weak Ties at Work”, Forbes.com, 11 марта 2014 г., https://www.forbes.com/sites/jacobmorgan/2014/03/11/every-employee-weak-ties-work/#5d 15ca1e3168.

47 Сила «слабых связей» выдвинула идею: М.С. Грановеттер, “The Strength of Weak Ties” (1973 г.), American Journal of Sociology, 78 (6): 1360–1380, doi:10.1086/225469.

Концепция и выводы об этой работе были позднее опубликованы в монографии Changing Jobs: Channels of Mobility Information in a Suburban Population.

49 «Парень не работал в ее фирме и даже не был связан»: Джесси Хемпель, “How to Win Founders and Influence Everybody”, Wired, 21 января 2018 г., https://www.wired.com/story/margit-wennmachers-is-andreessen-horowitzs-secret-weapon/.

51 некоторые всемирно известные компании Силиконовой долины «основаны благодаря личным связям»: Лесли Берлин, “Troublemakers: Silicon Valley’s Coming of Age” (Нью-Йорк: Simon & Schuster, 2017 г.).

52 в 2015 году, о том, как пользователи LinkedIn нашли новые рабочие места: Питер Ригано, “Industries Where Your Network Matters More Than You Think”, LinkedIn (блог), 9 марта 2015 г., https://blog.linkedin.com/2015/03/09/industries-where-your-network-matters-more-than-you-think.

53 «Название компании, в которой они работают, в некотором