Помимо откладывания денег все это время я формировала портфолио, находила клиентов и строила личный бренд, чтобы к моменту выхода на фриланс чувствовать себя уверенно и сразу начать зарабатывать, не тратя время на поиск проектов.

И здесь тоже выбор остается за вами: выходите без финансовой подушки, если «горит» и у вас уже есть клиенты, которые дадут вам первые проекты для разгона. Однако деньги откладывать все равно придется – это отпускные, больничные и декретные фрилансера, без которых никак не обойтись.

Необязательно сжигать мосты и уходить на фултайм-фриланс – то есть фриланс, который занимает все ваше рабочее время. Выбирайте стратегию в зависимости от жизненной ситуации:

Офис + фриланс по вечерам. Самый «ходовой» вариант для тех, кто хочет выходить на фриланс постепенно и не готов пока расставаться со стабильностью. Днем вы работаете как обычно, а вечером учитесь, выполняете тестовые задания, берете небольшие заказы – сначала у знакомых, потом с бирж и из соцсетей. В какой-то момент понимаете, что «фриланс выходного дня» приносит вам больше денег, чем основная работа, и увольняетесь.

Удаленная работа + фриланс. Работать из дома можно и без постоянного поиска заказов: устройтесь один раз на удаленку, заключите трудовой договор и посвящайте освободившееся от поездок в транспорте время фрилансу. Или не посвящайте, если загрузка и зарплата на удаленке вас полностью устраивают.

Фултайм + фриланс. Есть люди, которым принципиально не просто работать из дома (или любой точки мира), а еще и не зависеть от одной компании. К таким людям отношусь я – мне тяжело работать в рамках одного проекта, на одного работодателя, выполнять одни и те же задачи. Даже когда я получала на удаленке больше 60 000 рублей в месяц и работала до семи вечера, мне хотелось большего – я завела свой проект Digital Broccoli, брала фриланс-проекты, была помощницей продакт-менеджера в другом стартапе. Мне буквально «не сиделось на месте», и в какой-то момент я поняла, что пора расправить крылья и вернуться на любимый фриланс. Если вы чувствуете, что вам тесно, если вы постоянно фонтанируете идеями и хотите пробовать себя в разном – разных задачах, проектах, сферах, – то вам пора переходить на фултайм-фриланс.

Самый, пожалуй, животрепещущий вопрос – а сколько я буду зарабатывать, когда выйду на фриланс?

Разброс здесь большой и зависит от множества факторов. Подробно ценообразование и обращение с деньгами мы обсудим в 6 главе, а пока расскажу на примерах, какие могут быть доходы в зависимости от опыта и выбранного формата.

Если вы новичок и уделяете фрилансу хотя бы четыре часа в неделю, то в первые два-три месяца сможете зарабатывать около 20–30 тысяч рублей. Из чего они складываются? Обычно на фрилансе оказывают разные типы услуг: какие-то задачи совсем мелкие и разовые, другие – долгосрочные и объемнее. Например, копирайтер может написать небольшой пост за 500 рублей, статью – за 3000, а текст для лендинга – за 8000 рублей. Посты редко пишутся по одному, логичнее предложить клиенту контент на месяц вперед и договориться на 30 постов, получив за них 15 000. Потом найти заказы на пару лендингов и несколько статей.

В теории это звучит просто и красиво, на практике бывает по-разному: новичкам платят меньше, доверяют неохотнее, поэтому приходится делать скидки, а иногда работать за полцены. Но чем активнее вы ищете заказы и предлагаете услуги, тем лучше у вас будет с заказами даже в первые дни и недели на фрилансе.

Запомните, пожалуйста, главное правило: никогда не работайте бесплатно. Даже если вы чувствуете себя неуверенно и боитесь брать деньги за проект, заставьте себя назвать хоть какую-то цену. Пусть она будет в два или три раза ниже рынка, но не позволяйте заказчикам использовать вас как бесплатную рабочую силу. Если заказчик не платит, значит, он не уважает вас и ваш труд, не считает ваше время хоть сколько-нибудь ценным. Соответственно, и отношения с таким заказчиком будут хуже некуда – проверено временем и опытом.

Уважайте и цените свой труд, и то же самое будут делать ваши клиенты с первых дней работы.

Эта глава для тех, кто хочет либо полностью сменить профессию перед выходом на фриланс, либо в будущем освоить новую. Если вы планируете выходить на фриланс в своей профессии, переходите к следующей главе.

Digital-профессии, или интернет-профессии, – это профессии, которые служат для решения задач бизнеса в интернете. Раньше они были не нужны, потому что не было интернета и цифрового (англ. digital) пространства. Как только бизнес вышел в онлайн, понадобились люди, которые могут его там обслуживать.

Соответственно, все эти профессии подходят как для стандартной официальной удаленки, так и для фриланса – присутствие в офисе или на другой территории работодателя (например, на фабрике или заводе) некритично для выполнения служебных обязанностей. Все можно делать через интернет с любого компьютера.

Есть три основных направления: маркетинг, разработка, дизайн.

К маркетингу относятся комплексный интернет-маркетинг, e-mail-маркетинг – работа с рассылками, SMM-маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг – создание и продвижение контента, таргетированная и контекстная реклама. Специалисты этого направления продвигают товары или услуги бренда: в соцсетях, рассылках, в СМИ, на медиаресурсах, в поисковиках.

Разработка – это создание сайтов, приложений, различных систем для администрирования. Разработчики должны уметь программировать, работать с кодом, анализировать.

Дизайн включает в себя графику для соцсетей, веб-дизайн – отрисовку интерфейсов сайта, мобильный дизайн – отрисовку приложений, бренд-дизайн – создание фирменного стиля компании и бренда.

Конечно, дизайнеры были и до появления интернета – кто-то же отрисовывал упаковки, листовки и уличные баннеры. Но сейчас появились специфические направления, никак не связанные с офлайном: сайт, приложение и соцсети существуют только в онлайн-пространстве.

Помимо этих трех направлений есть и другие, эволюционировавшие из офлайна. Например, видеомонтажеры существовали и в ХХ веке, но тогда они работали в буквальном смысле вручную: резали и склеивали пленку. Сейчас, конечно, мы делаем это в специальных программах, да и съемка уже давно ведется на цифровые носители.

Бухгалтеры, юристы тоже были всегда, а сейчас получили возможность продавать свои услуги и вести деятельность через интернет. Архитекторы, дизайнеры интерьеров, инженеры могут искать заказы в интернете и отправлять заказчикам готовые работы по электронной почте.

Как мы уже разобрались в первой главе, неважно, какая профессия у вас сейчас – перевести в удаленный формат можно почти все. Даже если вам кажется, что вы делаете что-то, что нельзя перевести в онлайн, я уверена, что мы найдем варианты. Дело в том, что не так важны название профессии и ее суть, как навыки, которые вы используете для выполнения рабочих задач. И, отталкиваясь от них, вы можете либо выбрать новую профессию, либо видоизменить существующую так, чтобы можно было работать только через интернет.