Теперь пора определиться с тем, какие навыки и компетенции требуются для работы по профессии. Для этого открывайте сайты и Telegram-каналы с вакансиями и внимательно читайте требования к соискателям. Выписывайте часто встречающиеся в «карту навыков» (обращайте внимание на те, что направлены на новичков – уровень опытных специалистов вам пока не нужен), распределите их по категориям и оцените, насколько вы владеете тем или иным навыком и в какую очередь вам его нужно приобрести. Если совсем не владеете, ставьте 1 – это приоритетный для приобретения навык.

Давайте рассмотрим карту навыков на примере профессии «трафик-менеджер». Трафик-менеджер – это человек, который привлекает трафик, то есть посетителей сайта или лендинга, разными способами: настраивает рекламу, которую вы видите в поиске и на сайтах (контекстную рекламу), рекламу в социальных сетях, анализирует результаты рекламных кампаний. Для успешной работы ему нужно знать:

1. Как работать с рекламными кабинетами Яндекс. Директ и Google Ads;

2. Как работать с рекламными кабинетами ВК, Facebook, Mytarget;

3. В некоторых случаях – как работать с рекламой на Авито, в LinkedIn;

4. Как в целом работают реклама и маркетинг, какие тексты и креативы приводят больше посетителей;

5. Как анализировать результаты и строить отчеты по работе в Яндекс. Метрике и Google Analytics.

Все эти навыки я нашла в описаниях вакансий. Теперь строим карту:

Напомню: hard skills, или жесткие навыки, – это технические навыки, то, что вы должны уметь делать руками и головой. Soft skills, или мягкие навыки, – навыки коммуникации, тайм-менеджмента, ведения проектов, то есть те, благодаря которым вы этими техническими навыками сможете эффективно управлять.

Смайликами можно оценивать освоение как раз мягких навыков, чтобы видеть, какие из них «хромают».

Такая карта поможет сориентироваться в том потоке информации о профессии, который свалится на вас в процессе изучения, и составить конкретный пошаговый план освоения необходимых инструментов. Как только вы их освоите, можете брать первые заказы – все знания, независимо от их глубины и обширности, нужно проверять и отрабатывать на практике.

Самое, пожалуй, сложное на старте – это поиск практики. Вас еще никуда не берут за деньги, бесплатно работать не хочется (и не нужно). Как продавать свои услуги – непонятно. И если про создание портфолио мы еще подробно поговорим через главу, то про поиск практики я расскажу уже сейчас.

Первое и основное: выполняйте и добавляйте в портфолио все задания, которые дают на бесплатных и платных курсах. Никогда не пренебрегайте курсами с домашними заданиями! Они дадут вам понятный вектор, кураторы предоставят исходники, описание проекта, иногда даже подробное техническое задание – ТЗ. По ним гораздо проще собрать первые работы, чем пытаться выдумать все из головы.

К тому же обратная связь на курсах невероятно полезна: вам укажут на ошибки, подскажут, как их исправить и избегать подобного в будущем. Проверка домашних заданий – это 50 % пользы от курса, если не больше. Почти любую информацию можно найти в открытом доступе, а вот получить обратную связь от эксперта и сэкономить множество часов на поиске верных ответов на возникающие на старте вопросы – бесценно, и в это нужно вкладываться. Инвестиции в себя и свое обучение – лучшее, что вы можете сделать для успешной карьеры на фрилансе и высоких доходов в будущем.

Следующий шаг – это работа для друзей и знакомых. Все они так или иначе где-то работают. Узнайте, что вы можете сделать для их компании? Не нужен ли им сотрудник или стажер? Предложите что-то сами: если вы теперь веб-дизайнер, набросайте эскиз главной страницы сайта компании, где работает ваш брат, и попросите его представить эскиз начальству. Даже если начальник скажет, что им ничего не нужно, вы сможете добавить этот эскиз в портфолио.

Стажировки – тоже очень хороший способ отработать навыки. В Telegram есть каналы со стажировками, а еще многие компании ищут стажеров на обычных рекрутинговых сайтах. Отслеживайте вакансии там и старайтесь искать те, где вам хоть что-то платят. Во-первых, в сотрудников, которым компания платит, обычно вкладываются активнее. Во-вторых, вам будет приятнее работать за деньги, а не за обещания когда-то принять (может, да, а может, и нет) вас на работу.

Неважно, будет ли эта стажировка удаленной или в офисе. Главное – получить опыт, пополнить портфолио и узнать, как работает новая для вас сфера.

Последний доступный новичкам способ – это личные проекты. Все, что вы изучили, применяйте для личного блога, сайта, для вашей группы по интересам. Всегда найдется что-то, что вы можете сделать для себя или своих друзей. Сверстайте сайт, напишите статью, нарисуйте логотип вашего маленького коллектива или воображаемого бизнеса, который мог бы вырасти из вашего хобби. В конце концов, просто переделывайте то, что уже существует: перерисуйте обложку любимой книги, переведите статьи интересного вам автора, сделайте редизайн страницы сайта, который часто посещаете. Важно не что вы делаете и как, важно, что вы это ДЕЛАЕТЕ. Если вы сядете и выпишите все идеи, которые я перечислила (с учетом вашей сферы и ваших интересов), у вас наберется минимум 5–10 вариантов, что и для кого можно сделать уже сейчас.

В прошлой главе мы разобрали ситуацию, при которой вы полностью меняете сферу деятельности и выходите на фриланс с новыми навыками и новой профессией. Теперь рассмотрим другую: когда вы уже имеете опыт и просто хотите отправиться из найма в свободное плавание. Причем неважно, в офисе вы работаете или на удаленке – алгоритм будет одинаков.

Я консультировала специалистов, которые работают по профессии уже больше 10 лет. Кажется – просто оформи резюме и кидай его заказчикам, тебя сразу возьмут куда угодно! Это не совсем так. Быть экспертом и уметь продавать свои услуги на постоянной основе – это очень разные вещи. Причем зачастую даже маркетологи, продавшие продукты для своих работодателей на миллионы рублей, впадают в ступор, когда им нужно продать свои услуги.

Здесь работают сразу несколько факторов: с одной стороны – так называемый синдром самозванца. Это состояние, когда вы сомневаетесь в себе тем больше, чем глубже постигаете свою специальность. Это забавный парадокс: новички, только получившие азы профессии, считают себя профессионалами. Им это помогает в первые месяцы, потому что уверенность в себе и своих знаниях очень важна для правильной самопрезентации. Но чем больше они изучают, тем больше проникаются мыслью «я знаю, что я ничего не знаю». И этот синдром в итоге мешает адекватно оценить себя, правильно подать свои услуги и уверенно продавать их: кажется, что «я недостойна этого проекта», «я не справлюсь», «наверняка у них есть кандидаты получше».