человечества. Существует гораздо больше способов и методов продажи товаров и услуг, чем вам удастся использовать за всю жизнь. От вас требуется лишь действовать, только действовать. Без сосредоточенности, упорства и активного действия вам не видать желанной цели.

Когда вы будете готовы предпринять необходимые действия, вы получите и необходимые уроки. Вы повстречаете людей, которые смогут оказать вам ценную помощь. Перед вами откроются невиданные доселе возможности. Вы добьетесь желанного успеха, только если будете действовать решительно и целеустремленно.

Начинайте прямо сегодня. Прямо сейчас. Отбросьте колебания и сомнения, не откладывайте, не ждите у моря погоды. Просто сделайте это!

Тренировка действия

1. Примите решение заняться бизнесом в течение 30 дней. Определитесь с товаром или услугой, который вам интересен и с которым вам хотелось бы работать, и разработайте план по внедрению его на рынке. Выполняйте план.

2. Выберите метод продажи, который логично и естественно подходит к вашему продукту, и сосредоточьтесь на мастерском овладении данным методом.

3. Если вы уже в бизнесе, выберите метод продажи и маркетинга, который вы еще не опробовали, и вплотную займитесь овладением этого нового метода.

4. Изучите все имеющиеся каналы дистрибьюции и подумайте, что можно сделать иначе, чтобы предложить новые продукты новым покупателям, при помощи новых методов. Сохраняйте оптимистичность и будьте открыты.

5. Совершенствуйте умение продавать. Около 95 процентов профессионалов в области торговли могли бы научиться продавать больше, быстрее и лучше, чем они это делают сейчас. Дайте слово потратить столько времени и денег, сколько потребуется для достижения высокого уровня мастерства.

6. Общайтесь с нужными людьми. Соберите команду из талантливых и выдающихся людей, работающих в том же бизнесе, и устраивайте встречи раз в неделю, делясь, друг с другом, идеями и опытом. Чтобы узнать все это, самому, вам целой жизни не хватит.

7. На пути к успеху, будьте готовы к ошибкам и неудачам. Сразу ничего не получается. Не бойтесь пытаться снова. Учитесь на совершенных ошибках и дайте себе слово, что никогда не отступите.

Экономически доказано, что на конкурентных рынках, эффективность маркетинга является определяющим фактором делового успеха.

Соня Раппапорт

Глава 7. Как получить необходимые деньги?

Вы обладаете силой, о которой не смели и мечтать. Вы можете совершать дела, которые, как вам казалось, вы никогда не сможете совершить. Вас ничто не сдерживает, кроме ограничений вашего собственного разума.

Дарвин П. Кингсли

Существуют три основные причины, которые мешают людям реализовать свою мечту, создать собственный бизнес и добиться финансовой независимости. Первой причиной является страх перед неудачей, самая серьезная причина неудач во взрослой жизни.

Боязнь неудачи прочно закрепляется в сознании, парализует вас, мешая сделать первый шаг. Чтобы максимально реализовать заложенный потенциал, включая желание разбогатеть, перво-наперво, вы обязаны взглянуть в лицо своему страху. Вы должны научиться контролировать страх, владеть им и действовать наперекор ему.

Невежество тянет вас назад

Вторая причина неудач и провалов – обычное невежество. Большинство людей понятия не имеет, с чего начинается бизнес, как его расширять, как грамотно вкладывать в акции, облигации, недвижимость и прочие финансовые средства. По какой-то непонятной причине они никогда не удосуживаются что-то об этом узнать. Они проживают свою жизнь в тихом отчаянии, восхищаясь и завидуя тем, кто сумел самостоятельно добиться успеха, но ничего не предпринимая, чтобы хоть что-то изменить. Они отправляются в могилу, унося с собой свою музыку.

Нехватка денег

В качестве третьей причины выступает обычно отсутствие денег. Люди полагают, что у них слишком мало денег, и им кажется, что они не смогут достать столько денег, сколько нужно.

Большинство честолюбивых будущих бизнесменов обращаются в местные банки с просьбой предоставить им ссуду для финансирования своих предпринимательских замыслов. Когда банки начинают отклонять их просьбу один за другим, несостоявшиеся предприниматели приходят к выводу, что денег им не достать, а поэтому не остается ничего иного, как отказаться от задуманного и вернуться на прежнюю работу.

Помните, ваши самые ценные активы – это амбициозность, энергичность, воображение и жгучее желание добиться финансового успеха. Если всем этим вы владеете в избытке, приложите сюда готовность трудиться в поте лица и идти на жертвы, – и вы притянете, заработаете и добудете столько денег, сколько вам нужно.

Деньги всегда можно достать

Есть несколько источников денежных средств, к которым вы можете обратиться, чтобы заложить основу собственного бизнеса. За свою предпринимательскую карьеру, за многие годы создания и развития бизнесов, я прибегал ко всем. Вот они.

Пустите в ход личные сбережения

Первый, и самый важный, источник – это ваш личный сберегательный счет. В предыдущих главах я неоднократно подчеркивал важность откладывания и сбережения денег. Если вы не сможете взять себя в руки и подчинить процесс сбережения жесткому контролю, у вас, скорее всего, не получится преуспеть в бизнесе, даже если у вас получится его создать.

Продайте часть имущества

Получить наличные можно, продав дом, машину, автофургон или часть мебели. Вы можете продать вообще все, чем владеете. Вы можете обналичить свою страховку. Можете продать акции, облигации, ценные бумаги или ликвидировать пенсионный счет, чтобы получить требуемую наличность.

Большинство людей, собирающихся открыть собственное дело, в конечном итоге остаются без всего в попытках собрать достаточно средств.

Воспользуйтесь кредитными карточками

Еще одним источником наличности могут послужить кредитные карточки. Многие бизнесы, процветающие в Соединенных Штатах, создавались именно так: будущие владельцы приобретали столько кредитных карточек, сколько было возможно, пока они работали и могли получить высокую оценку кредитного рейтинга, а затем получали ссуду под залог кредитных карточек и жили за ее счет два-три года, пока бизнес не начинал приносить прибыль.

Один мой знакомый, работая на крупную компанию, до того как уволиться, довел кредитный рейтинг до 50 тысяч долларов на кредитных карточках. Уйдя из компании, он смог на наличные деньги с карточек основать собственный бизнес и добиться больших успехов.

Это не идеальная стратегия, это не рекомендация. Наличные по кредитным карточкам довольно дороги, иногда выплаты составляют до 18 процентов в год. Но если речь идет о банкротстве и сохранении бизнеса достаточно длительное время, это вполне приемлемый способ для предпринимателей, открывающих собственное дело.

Личный заем

Вы можете получить личный заем. Это особый заем, выдаваемый с учетом вашей работы, прежнего кредитного рейтинга и ваших характеристик. Иногда вы можете получить личную кредитную линию в банке, с учетом ваших активов. Эту кредитную линию вы можете использовать для финансирования своего бизнеса, пока полностью не окрепнете и не встанете на ноги.

Крайне важно добиться хорошей кредитоспособности и сохранить ее на