Об интернете ходит множество неверных слухов. Некоторые люди убеждены в том, что создать интернет-бизнес и заработать кучу денег легче легкого. Но все дело в том, что создать любой бизнес не так-то просто. Создание любого бизнеса требует невероятно тщательного и детального планирования и подготовки. На то, чтобы создать успешный бизнес, требуется немалое количество времени.

Практически все товары, продаваемые через интернет, конкретны и имеют специальное назначение. Покупатели точно знают, что они ищут в интернете. Создать в интернете спрос на совершенно новый продукт фактически невозможно, поскольку ни потрогать, ни опробовать его нельзя.

Наиболее успешные интернет-компании продают хорошо известные товары по конкурентным ценам и гарантируют возврат денег. Вспомните, «Amazon.com.» или «Barnes&Noble.com.», или туристические сайты «Expedia.com.» и «Priceline.com.».

Продажи без посредников

Вы можете продавать свои продукты непосредственно в офисах или дома у потенциальных покупателей. Для этого вам требуется договориться о встрече по телефону или письмом, а то и лично посетить потенциального покупателя, определить его потребности и устроить эффективную презентацию.

Часто метод прямых продаж связан с холодным приемом, ведь вам приходится звонить, или общаться с людьми, которых вы никогда раньше не видели. В подобных случаях процент отказов достаточно высок, поэтому вам нужно заранее запастись упорством и настойчивостью. Однако когда вы поймете, что отказ не связан с вами лично и преодолеете страх перед холодным приемом, вы сумеете создать процветающий и прочный бизнес практически на любом рынке.

Продажа на семинарах

Вы можете организовать групповую презентацию для нескольких потенциальных покупателей, интересующихся вашим продуктом. Там вы можете подробно рассказать, что представляет ваш продукт, почему он идеально подходит присутствующим, а также уговорить приобрести этот продукт или договориться о личной встрече.

Продажа на семинарах используется, как правило, для продажи деловых семинаров или услуг и финансовых советов. Секрет успешности данного метода – продемонстрировать отличное владение предметом и высокую степень подготовленности по данной конкретной теме, а также вызвать желание больше узнать о ней. Этот метод может быть весьма эффективным, если вам удастся собрать достаточно большую группу потенциальных покупателей. Обычно это достигается посредством радио, газет и прямых почтовых рассылок.

Домашние презентации

Возможно, вас заинтересует такой метод как «домашние презентации». Некоторые продукты, например, посуда, косметика, пищевые добавки или некоторые марки одежды, могут продаваться на дому. Хозяин приглашает гостей на презентацию, в ходе которой торговый агент демонстрирует продукты и продает их желающим. Хозяин или хозяйка получают, за организацию, комиссионные со всех продаж, заключенных на данной презентации. На таких презентациях ежегодно продается товаров на сотни миллионов долларов.

Кооперативные рассылки

Одним из вариантов может стать продажа товаров или услуг посредством кооперативных рассылок. Многие крупные фирмы, занимающиеся рассылка-ми, делают это за вас, в обмен на часть выручки от продаж.

Если вы владеете карточками «American Express», «MasterCard» или «Visa card», то вам знакомы специальные предложения, которые вы получаете с каждым счетом. Эти компании вместе с высылаемыми счетами рассылают и информацию о десятках продуктов.

Правительство

Различное правительство – муниципальное, правительство округа и штата, федеральное – может заинтересоваться предлагаемым вами продуктом. Правительство является крупнейшим покупателем в стране, ежегодно потребляющим товары и услуги на миллионы долларов. Найдя товар, в котором правительственные организации нуждаются в конкретный период времени, можно сколотить огромное состояние.

Если вы владеете продуктом, который может использоваться правительственными организациями, обратитесь непосредственно в муниципальное правительство, правительство округа и штата или федеральное правительство. Соберите всю возможную информацию о методах и способах работы с правительственными чиновниками. Узнайте, как попасть в их список, кто осуществляет закупки и чем при этом руководствуется. Иногда возможно даже разработать продукт, подходящий для каждого правительства отдельно или для конкретного правительственного ведомства, например Министерства обороны.

Представители производителя

Продавать товар можно через представителей производителя. По всей стране функционируют компании, представляющие разнообразные продукты на специфичных рынках. Часто они специализируются на работе с конкретным типом покупателей, или торгуют лишь определенной категорией товаров.

При помощи рекламы вы можете пригласить представителей производителя работать с вами за комиссионное вознаграждение на рынках, вами неосвоенных. Помещайте рекламные объявления в соответствующих журналах и газетах, которые они читают. Самое привлекательное здесь то, что вы платите представителям прямые комиссионные, то есть вы не тратите ни цента, пока не заключена сделка.

Сеть магазинов

Иногда сети состоят из сотен магазинов по всей стране. Вам нужно всего лишь продать свой продукт одному человеку – одному покупателю в главном офисе, – и этот продукт разойдется по сотням магазинов.

Многие предприниматели заработали большие деньги, благодаря тому, что такие гиганты как «Wal-Mart» или «Kmart» выставляли их товары во всех своих торговых точках. Несмотря на то, что такие крупные покупатели могут легко выжать из предпринимателей немалые суммы денег, объем продаж все же делает такое сотрудничество довольно прибыльным.

Магазины уцененных товаров

Рассмотрите такой вариант, как магазины уцененных товаров, или комиссионные магазины. В них продаются товары по цене ниже обычных розничных цен. Иногда вы можете внести некоторые изменения в продукт для продажи через комиссионные магазины, чтобы не пострадал объем продаж по стандартной розничной цене.

Супермаркеты

Сети супермаркетов частенько представляют в своем ассортименте непродовольственные товары. Если какая-нибудь сеть супермаркетов возьмется за продажу вашего товара и, он будет подходить их типу покупателей, вы сможете продать огромный объем за короткий промежуток времени.

Универсальные магазины

Еще один вариант – это универсальные магазины. Их покупатели, как правило, весьма придирчивы и требовательны, но если ваш товар произведет на них должное впечатление, они могут стать вашими главными покупателями.

Обязательный шаг, который вам следует сделать перед производством и импортированием продукта, – пообщаться с закупщиками, работающими в универсальных магазинах, и попросить их высказать свое мнение. Эти люди постоянно встречаются с десятками продавцов и, обычно, обладают потрясающим чутьем, мгновенно распознавая товары-хиты. Они, несомненно, не всегда оказываются правы, но их мнение или совет могут сэкономить вам время и деньги.

Оптовые продавцы

Они продают ваши товары, вместе с другими, непосредственно розничным покупателям.

При сотрудничестве с оптовыми торговцами вам придется продавать им товар по цене значительно ниже розничной. Их прибыль – разница между суммой, которую они платят вам, и суммой, которую они выручают от продаж розничным покупателям. Именно поэтому они будут из кожи вон лезть, чтобы выкупить у вас товар по самой низкой цене.

Товарооборот и прибыль на единицу продукции

Обратите внимание на важный факт. Работаете ли вы с оптовыми или розничными продавцами, магазинами уцененных товаров, универсальными магазинами, сетями или бакалейными магазинами, помните: все они руководствуются единым критерием. Их основная забота –