Как вы думаете, какова была реакция владельцев «Приусов» на результаты исследования, которое научными методами выявило связь между статусными устремлениями и желанием продемонстрировать свою озабоченность проблемами экологии? После опубликования полученных в ходе экспериментов данных автолюбители атаковали Влада десятками гневных писем, телефонных звонков и электронных сообщений. Целые блоги и разделы чата были посвящены оспариванию идеи о том, что «зеленое» поведение человека связано с его стремлением утвердить свой статус. Владельцы «Приусов» протестовали, заявляя, что приобретали гибридную модель не для того, чтобы «покрасоваться» , а чтобы помочь в борьбе за сохранение окружающей среды. И, черт возьми, они хотят быть уверенными в том, что все вокруг понимают их альтруистические мотивы!

Обманывали ли себя владельцы «Приусов» в том, что касается их мотивов при покупке энергосберегающих автомобилей? Не совсем. Конечно, эти люди потратили больше времени на размышления о том, как их машины помогут экологии, чем на выставление себя напоказ перед соседями. Но это возвращает нас к главному вопросу: что мотивирует людей на демонстративное потребление? Так ли уж движимы экологическим альтруизмом владельцы «Приусов», как они думают? Или все же есть менее осознанные эгоистические мотивы, заставляющие их демонстрировать себя? Оказывается, оба этих объяснения могут быть правильными.

В основе спора здесь лежит важнейшая проблема, с которой мы ранее встречались в этой книге: различие между поверхностными и глубинными мотивами поведения. Вспомните, что объяснения с поверхностной точки зрения подразумевают воздействие на наше поведение поверхностных причин, тогда как объяснения с более глубокой точки зрения подразумевают наличие глубинных эволюционных причин нашего поведения. Это различие очень важно, поскольку в ответе на вопрос, почему они ведут себя так, а не иначе, люди, скорее всего, назовут вам поверхностные побуждения (события в реальной действительности или мысли об этих событиях), будучи совершенно не в курсе относительно скрытых глубинных причин своих действий.

Подумайте о том, что все-таки заставляет людей покупать «Приусы». Действительно ли они приобретают эти машины из бескорыстной заботы об окружающей среде? Или они делают это для демонстрации, чтобы все увидели их «зеленые» настроения, как об этом утверждают ученые? Ответ зависит от того, о каких причинах их поведения мы говорим: поверхностных или глубинных. Конечно, решение приобрести «Приус» на осознаваемом поверхностном уровне может быть вызвано альтруистическими мотивами («Мне хочется быть хорошим и помогать в защите природы»). Но в то же время на глубинном уровне оно может определяться подсознательными эгоистическими мотивами (хорошее поведение и забота о сохранении окружающей среды повышают социальный статус человека). Как продемонстрировали многочисленные владельцы «Приусов», разгневанные результатами исследований Влада,

Давайте ненадолго припаркуем наш гибридный автомобиль и вернемся к более общему вопросу о том, почему люди осуществляют демонстративное потребление. Что все-таки склоняет нас к тому, чтобы тратить свои ресурсы на роскошные вещи, которые в конечном счете неважны для выживания, типа позолоченных «Порше» или гигантских пирамид? Как отметил Торстейн Веблен еще более века назад, демонстративным потреблением движут статусные соображения людей. Но почему? И почему демонстрация статуса так важна для нас?

В поиске ответа на этот вопрос поможет изучение роли демонстративного поведения у других видов. Давайте отправимся в сердце Австралии — на обширные малозаселенные засушливые пространства с жестким климатом — и посмотрим на экстравагантные действия живущего здесь атласного шалашника, или беседковой птицы, чье поведение напоминает демонстративное поведение людей. Как мы увидим далее, поведение этой птицы может пролить некоторый свет на глубинные корни склонности человека к излишнему расходованию средств.

Самец шалашника — прирожденный архитектор. Из травы он тщательно строит на земле сложное сооружение, которое и называется шалашом. Строительство похожего на башню шалаша занимает у шалашника много недель. В конце концов получается конструкция в несколько раз выше него самого. Птица обращает особое внимание на красоту сооружения, заботясь о том, чтобы оно было симметричным. После создания башни самец приступает ко второму этапу — украшению шалаша и прилегающей к нему территории. Он летает в поисках голубых лепестков цветов, голубых ягод или даже голубых конфетных фантиков и кусочков ткани. Птица приносит все это к шалашу и тщательно размещает украшения перед ним с таким расчетом, чтобы они были хорошо заметны (в этих засушливых и жарких местах голубой цвет редок, что делает такое убранство подобным редким драгоценным камням). По окончании работ шалашник заступает на сторожевую вахту у своего дома, охраняя его от соперников, которые могут покуситься на ценные для птицы предметы.

Вы подумаете, что таким образом шалашник строит себе гнездо. Но это не так — шалашниковые птицы не гнездятся. Единственная функция сооружения, созданного самцом, — это привлечение самки. После месяцев тяжелого труда по строительству и украшению шалаша самец терпеливо ждет партнерш, которые иногда залетают, чтобы полюбоваться шедевром архитектуры. Пока самка тщательно инспектирует шалаш, оценивая его симметрию и цветовую гамму, самец исполняет на площадке перед ним сложный танец, постоянно демонстрируя красивый орнамент своих атласных перьев в стремлении удержать самку в гостях немного дольше. Если самка впечатлена, происходит спаривание, после чего она улетает, чтобы где-то выращивать возможное потомство. А после окончания брачного периода и самец возвращается к своему обычному месту обитания, начисто забывая о шалаше, на строительство которого он потратил месяцы труда. Через год птица примется за возведение своего очередного дворца.

Атласный шалашник являет собой один из неисчислимых примеров демонстративного поведения у животных.

Иногда эти демонстративные проявления совершенно исчезают с окончанием брачного периода, и тогда птицы сменяют яркую раскраску на гораздо более скромную и даже похожую на камуфляж, а также начинают петь значительно тише, что делает их трудноразличимыми в листве деревьев. Эти сезонные явления убеждают нас в том, что демонстративное поведение животных связано с брачным периодом.