даже на этом уровне. Я видел, как применение такой стратегии приносило тройное увеличение просмотров. Оно поможет и вам, если вы внимательно посмотрите на цифры CTR.

От названия может зависеть, посмотрит зритель ваше видео или перейдет к следующему, привлекшему его внимание.

Названия видео

Исследование Netflix показало, что, как только мы привлекли внимание зрителя с помощью превью, у нас есть 1,8 секунды, чтобы произвести впечатление заголовком, так что давайте не будем тратить это время впустую. От названия может зависеть, посмотрит ли зритель ваше видео или перейдет к следующему, привлекшему его внимание. Итак, что же делает название хорошим?

В главе 11 мы говорили о том, как определить свою аудиторию и изучить ее поведение офлайн и в Интернете. Такая информация особенно важна, когда речь заходит о названиях, потому что вам предстоит выбрать слова или фразы, которые не оттолкнут вашу аудиторию и не собьют ее с толку. Я помню, как однажды мой сын Келтон рассказывал своему старшему брату Логану о том, как занимался скимбордингом[63] с друзьями. Он назвал трюк, который выполнил, «отвалом башки» и сказал, что это был «кайф». Моя мама, услышав это, повернулась ко мне и спросила: «С Келтоном все в порядке? Он болен? Его друзья употребляют наркотики?» После неудержимого смеха в течение нескольких минут мне пришлось заверить ее, что Келтон здоров и его друзья не наркоманы. Такие слова оказались незнакомы поколению бэби-бумеров. Некоторые из них, такие как «отвал башки» и «кайф», означали для бабушки совершенно иное.

Вы должны учитывать подсознательное решение, которое принимает зритель, когда смотрит на превью, а затем на заголовок. В эти доли секунды его мозг спрашивает:

• Это видео – то, что я ищу?

• Правда ли я хочу его посмотреть?

• Оно сто́ит моего времени?

Нравится вам это или нет, но ваши заголовки к видео помогают сформировать решение зрителя кликнуть.

ЗАГОЛОВОК ДОЛЖЕН ОТВЕЧАТЬ НА ВОПРОСЫ «ПОЧЕМУ?» И «ЧТО?»

Цель заголовка – усилить превью, дополнить контекст того, что изначально зацепило внимание зрителя. Сделайте все заголовки привлекательными для людей (а не для ИИ) и попытайтесь предсказать, как отреагирует ваша аудитория. Название должно быть простым и легко запоминаться, а также вызывать желание поделиться вашим видео. Я хочу показать вам метод, который называю «макро и микро». Он оказался очень полезным для решения проблем в моей карьере и, что важнее, – для понимания намерений и поведения людей.

Давайте сначала рассмотрим макроуровень, вопрос «Почему?» Почему зрители приходят на YouTube? Почему они пролистывают превью на главной странице? Почему они ищут видео именно на YouTube? Почему смотрят или не смотрят конкретные видео? В 2017 году было проведено исследование под названием «Ценности YouTube», которое пыталось подтвердить предположения о том, почему люди приходят на платформу. Меня всегда охватывает волнение и энтузиазм из-за любого нового исследования Google, связанного с YouTube. Независимо от того, испытываете ли вы то же самое, каждый ютубер должен посмотреть на итоги исследования, представленные на рис. 15.9.

Рис. 15.9. Ценности YouTube

Причины использования YouTube просты и сводятся к четырем запросам: развлечения, образование, вдохновение/мотивация и снятие стресса/отдых. Они полностью соответствуют человеческой природе.

Микроуровень – ответ на вопрос «Что?» Чему зрителю нужно научиться? Что решит его проблему? Что ему покажется забавным? Что его вдохновит? Что поможет снять стресс или расслабиться? И самое главное: что побудило бы его кликнуть? Какова ценность вашего видео, побуждающая людей кликать и смотреть?

Помните, что речь идет о людях, которые приходят на YouTube, чтобы удовлетворить свое «Почему?» Ответ на вопрос «Что?» – ключевое слово или фраза в заголовке, заставляющее их кликнуть. Это также тема видео. «Что?» является решающим триггером, заставляющим действовать. Правильно подобранное ключевое слово или фраза помогают принять решение и делают видео более привлекательным. Речь идет о людях, а не об алгоритме ИИ.

Правильно подобранное ключевое слово или фраза помогают принять решение и делают видео более привлекательным.

На создание превью и заголовка я отвожу больше всего времени при разработке контент-стратегии, потому что мне нужно знать, что заставит зрителя кликнуть. Моя философия отличается от большинства экспертов YouTube тем, что я не фокусируюсь на объеме поиска, считая его лишь одним из факторов, помогающих в принятии решений. Я бы предпочел потратить время не на подбор ключевых слов, а на то, чтобы сосредоточиться на зрительских «Что?» и «Почему?», а также на изучение реакции людей на мой контент и развитие «шестого чувства», которое мы обсуждали в главе 10. Я тщательно проверяю свои заголовки и превью, чтобы их было легко запомнить, просто объяснить и удобно ими поделиться (подчеркиваю это в третий раз, потому что это очень важно). Я размышляю о том, как конкретное видео или проект могут вызвать «дискуссию у кулера» (момент, когда люди начинают обсуждать видео со своей семьей, друзьями и коллегами).

Я пытаюсь представить, как зритель будет говорить о видео после его просмотра, воспроизводя в уме возможные диалоги… «Ты видел видео MrBeast, где он съел самый большой в мире кусок пиццы?» Если название легко запомнить, легко объяснить и легко поделиться им с другими, вы дали своему видео больше шансов на успех. Это очень круто. Убедитесь, что вы не пренебрегли возможностью представить, как зритель будет говорить о вашем видео, и посмотрите, пройдет оно тест или нет. Если нет, придумайте другое название. Если да – загрузите видео и проверьте реакцию людей, которая отразится в увеличении CTR.

Метод «микро и макро» также поможет вам изучить личность вашего зрителя и его предпочтения, как мы обсуждали в главе 11. Понимание того, чего хотят зрители и что их волнует, дает вам преимущество, потому что они быстрее принимают решение кликнуть на превью.

СОЗДАНИЕ КЛИКАБЕЛЬНЫХ ЗАГОЛОВКОВ

Чтобы сделать кликабельный заголовок, вы должны ответить на вопрос «Почему?», указав ценность контента в ответе на вопрос «Что?». Над этой проблемой большинство создателей видео бьются годами. Она может стать серьезным препятствием на пути привлечения людей к вашему контенту. Я всегда провожу мозговой штурм по поводу идей для названия, подобный тому, который мы проводили во время создания рекламы Squatty Potty. Затем я уточняю название, чтобы оно стало еще более привлекательным.

Если название легко запомнить, легко объяснить и легко поделиться им с другими, вы дали своему видео больше шансов на успех. Это очень круто.

Ниже приведены некоторые советы и примеры, как сделать заголовки кликабельными. Давайте представим, что я только что создал новый канал на YouTube под названием «Деррал 42». Его контент будет посвящен космосу, исследованиям и чудесам Вселенной, поэтому примеры