Неважно, сколько раз вы будете обращаться к представителям второй категории – как только вам станет ясен их настрой, вежливо поблагодарите их за уделенное вам время и спросите, не знают ли они других работодателей, которых интересуют сотрудники вашего плана. После чего – ненавязчиво откланяйтесь.

И к слову о вежливости: не забудьте тем же вечером отправить две версии (электронную и письменную) благодарственного письма, вне зависимости от той злости или обиды, которые вы испытываете после собеседования.

После чего продолжайте поиски, день за днем, неделю за неделей, а если необходимо – и месяц за месяцем, покуда не отыщете работодателя из первой категории: того, которому важно только то, что вы умеете, а не наоборот.

Возможно, вам интересно, сколько людей сталкивается с препятствиями во время поиска работы. Что ж, ответ прост: все. Или, возможно, вам интересно, сколько представителей рабочего населения хоть в чем-то ограничены. И ответ снова прост: все.

Да ну! Поверьте, я не лгу. По сути, ограничение – это отсутствие способности, то есть что-то, чего человек не может сделать. По какой бы то ни было причине.

Теперь задумайтесь, сколько вообще различных навыков и умений существует в нашем мире. Никто не знает их точного числа, но давайте попробуем придумать его сами. Допустим, в мире существует 4341 универсальный навык.

Сколькими навыками обладает среднестатистическая личность? Этого числа тоже никто не знает, но давайте снова попробуем выдумать его сами. И по-настоящему разойдемся.

Представим, что среднестатистическая личность обладает 1341 навыком. То есть среднестатистический сотрудник умеет выполнять 1341 действие. Например, копать, анализировать, общаться, продавать, конструировать, готовить, ремонтировать – и тому подобное.

Но раз в мире в принципе существует 4341 навык, а среднестатистическая личность обладает только 1341 из них, то 3000 других действий он выполнять не умеет.

Конечно, эти 3000 навыков у каждого человека будут своими.

Но, в конце концов, у всех будут какие-то ограничения. У всех и каждого.

Поэтому, если у вас есть ограничения, которые тем не менее не мешают вам выполнять любимую работу хорошо, то чем же оно отличается от ограничений других людей? Ответ: ничем.

Другое дело, если – но только если – вы сосредоточены на своем недостатке и одержимы тем, чего не умеете, а потому забываете о том, на что на самом деле способны.

Если вы только и думаете, что о причинах, по которым работодатель может отвергнуть вас, – а не о тех достоинствах, за которые он будет рад вас принять.

Если вы только и делаете, что ведете себя как попрошайка – вместо того чтобы расправить плечи и предстать перед работодателем в качестве полезного ресурса.

Чтобы забыть о том, чего вы не умеете, и сосредоточиться на том, что вы умеете, откройте текстовый документ или возьмите лист бумаги и начертите два следующих столбца:

После чего найдите где-нибудь список универсальных навыков.

a) можете воспользоваться решеткой навыков из пятой главы;

b) или взять знаменитый список из 246 глаголов, расположенный на следующей странице;

c) или если вам нужен список подлиннее, то канадский специалист по карьерному развитию, Мартин Бакленд, вывесил бесплатный список из 2013 «активных глаголов для резюме» на своем сайте, Elite Résumés[99],[100].

Какой бы список вы ни взяли, выберите как можно больше навыков и запишите каждый в нужную колонку – в зависимости от того, что вы умеете и не умеете. (Или пока не умеете, что тоже не считается.) Если необходимо, займите больше одной страницы.

Заполнив оба столбца, «я умею» и «я не умею», выберите пять навыков, которыми вы обладаете и которые вам при этом больше всего нравится использовать. После чего напишите примеры того, как вы применяли их в прошлом. Чем ближе это прошлое будет к настоящему, тем лучше.

СПИСОК НАВЫКОВ: 246 ГЛАГОЛОВ

Теперь поговорим об ограничениях, которые, как кажется, мешают воплощению вашей мечты в жизнь – то есть вы всю жизнь мечтаете чем-то заниматься, однако на вашем пути стоит непреодолимое препятствие.

Что ж, первым делом выясните, не существует ли технологии или стратегии, которую, возможно, уже разработали люди со схожими проблемами. Возможно, ваше ограничение научились компенсировать. Некоторые люди на нашей планете – очень умные. Как найти нужные сведения? Если ваше ограничение имеет определенное название, поищите информацию о нем в интернете. Изучите список результатов и найдите профессиональные ассоциации, которые готовы вам помочь. Свяжитесь с ними и узнайте все необходимое.

Допустим, вы желаете заниматься борьбой, невзирая на плохое зрение. Более трех миллионов американцев старше сорока плохо видят. Но стоит ввести в поисковик запрос «плохое зрение» или «нарушение зрения», как оказывается, что существуют техники, позволяющие преодолеть это ограничение здоровья.

(Например, по следующей ссылке: https://lowvisionfocus.org – Институт Хэдли для слепых и слабовидящих предлагает бесплатные аудио и видео: допустим, как использовать iPhone и iPad, чтобы облегчить свою повседневную жизнь.)

Кстати, если вы плохо видите или вынуждены далеко ездить на работу, существует аудиоверсия данной книги, прочитанная профессиональным чтецом, Мэлом Фостером. Она длится одиннадцать часов тридцать две минуты и доступна за 15 долларов США.