Основное. Сосредоточьтесь на опыте и возможностях команды управления и на том, как это может повлиять на успешность рассматриваемого венчурного предприятия.

11. Операционная деятельность и оборудование. Где все это будет размещаться и какие площади будут задействованы?

12. Ключевые продавцы/поставщики. Кого вы выбрали и почему?

13. Лицензирование и законодательная среда. Какое воздействие они окажут на ваше предприятие.

14. Факторы риска. Какие факторы могут оказать существенное влияние на деятельность вашей компании?

Основное. Рассмотрение таких факторов показывает, что вы имеете возможность предвидеть неизбежные изменения основных рыночных сил и планировать свои действия, чтобы уменьшить их воздействие на ваше предприятие.

15. Необходимая сумма капитала и предполагаемая структура сделки. Какая сумма денег вам необходима и на какое количество этапов вы планируете разбить ее получение? Также сюда обязательно включите информацию о том, как скоро и каким способом бизнес-ангелы смогут получить свой доход по инвестированному капиталу.

Основное. Предоставьте информацию о наиболее важных статьях расходов и о сроках, когда потребуется следующий этап финансирования.

16. Финансовый план. Эту часть бизнес-плана будут рассматривать очень тщательно. Обязательно включите следующую информацию:

• прогнозируемые показатели отчета о прибылях и убытках (за три-пять лет);

• помесячно для первого года;

• помесячно или поквартально для второго года;

• отдельно для каждого года – начиная с третьего и так до пятого;

• прогнозируемые показатели денежного потока (за три-пять лет).

Основное. Совершенно не обязательно представлять 50 страниц прогнозируемых финансовых показателей с подробным их описанием, но очень важно, чтобы каждая цифра, которую вы здесь приводите, опиралась на логические допущения.

17. Приложения. Письма о намерениях, касающиеся соглашений с покупателями и стратегических альянсов.

Основное. Эти документы помогут вам показать инвесторам, что вы имеете реальный бизнес.

Кто должен готовить бизнес-план?

Очень полезно, если каждый участник управляющей команды внесет в бизнес-план свои идеи и предложения. Соотношение различных взглядов в процессе подготовки бизнес-плана может значительно улучшить качество документа. Интересно наблюдать за развитием командного сотрудничества и оценивать результат такой работы. Иногда можно даже точно указать, исходя из материала, изложенного в бизнес-плане, кто из участников команды внес наибольший вклад в его разработку. Как правило, это выглядит следующим образом.

1. Технический специалист делает акцент на множестве запутанных, схематичных чертежах продукции. Каждое предложение содержит многочисленные аббревиатуры.

Раздел, посвященный управлению, подчеркивает, как много ученых степеней получили сотрудники, занятые управлением компанией, а также содержит сведения, сообщающие о наличии технической аккредитации и сертификации. Множество раз упоминается название компании Microsoft [24] .

2. Специалист по маркетингу делает акцент на превосходные степени: «Это лучшее в своем классе решение», «Мы имеем лучшую на рынке упаковку» и т. д. Многочисленные пояснения касаются агрессивности плана по маркетингу, но при этом ни слова не говорится о том, во сколько обойдется его реализация.

Раздел, посвященный управлению, содержит один параграф, касающийся деятельности всех других членов команды, и пять параграфов о себе, где пространно рассказывается, что на протяжении всей предыдущей карьеры он добивался 500 %-ного увеличения выручки.

3. Документ, составленный специалистом по финансам, отличает очень нравоучительный стиль изложения материала, который навевает скуку. Десять страниц посвящено рассмотрению прогнозов денежного потока, и только одна – анализу причин, по которым потребитель выбирает этот товар. Обзор рисков выгладит угрожающе. Параграф, посвященный вопросам управления, содержит только информацию о послужном списке каждого члена управляющей команды, представленную в форме стандартного резюме.

РАССКАЗ О СДЕЛКЕ

Вы приблизились к тому, чтобы подчеркнуть все положительное и полностью проигнорировать отрицательное

Компания, которая в жарких дискуссиях коллегиально готовила бизнес-план, обратилась к нам с просьбой помочь в работе над окончательным проектом. Выяснилось, что ранее основную работу проделал специалист по маркетингу. Он был убежден, что хороший бизнес-план должен содержать короткие тезисы, которые необходимо донести до слушателей в процессе личной презентации. Он рекомендовал нам придерживаться этого резюмирующего стиля, аргументируя тем, что в наше время люди очень заняты и не любят читать.

Мы сделали из его коротких тезисов обычные предложения. Мы также отметили, что в главе «Сильные и слабые стороны, возможности, риски» не перечислено ни одного недостатка и ни слова не говорится о сопутствующих рисках.

– Я ненавижу упоминание негативных факторов в бизнес-плане. В действительности это приводит к тому, что люди вообще перестают его читать, – сказал он нам и добавил, что согласится с нашими дополнениями.

Мы довольно легко составили перечень рисков, связанных с его сделкой. Он занял около страницы. Мы также написали четырех-страничную пояснительную записку для этого бизнес-плана, потому что, по нашему мнению, сложность используемой технологии и особенности рынка требовали ряда пояснений, чтобы бизнес-ангел, который соберется его читать, разобрался в вопросе. Доработанный вариант документа мы отправили клиенту (специалисту по маркетингу), чтобы тот его рассмотрел. Вскоре документ к нам вернулся. На этот раз пояснительная записка содержала две страницы, текст опять состоял из коротких тезисов, перечень рисков был удален.

– Благодарю вас за помощь, – сказал он нам. – Мы действительно все вместе сумели составить бизнес-план.

– Всегда приятно видеть предпринимателей, которые следуют нашим советам, – ответили мы ему.

Большинству из нас достаточно трудно оценить картину в целом, чтобы понять, что все части бизнес-плана одинаково важны. Нам не следует довольствоваться малым при составлении раздела, посвященного маркетингу только потому, что мы, к примеру, занимаемся финансами.

Как узнать, что ваш проект бизнес-плана уже полностью готов

Хороший способ определить степень готовности вашего проекта – дать его на рецензию деловым партнерам, которым вы доверяете. Также существуют многочисленные консультанты, которые рассмотрят его с позиции потенциального бизнес-ангела и посоветуют, каким образом устранить несогласованности в тексте. Но к тому моменту, когда вы завершите процесс подготовки вашего бизнес-плана, вы настолько с ним сроднитесь, что практически утратите объективность. Один или два человека, которые прочтут его свежим взглядом, окажут вам неоценимую услугу.