Одним из самых наглядных примеров его власти и силы шантажа стало получение этим персонажем поста лоббиста в одной из важнейших политических инициатив. За назначение на эту должность отвечало несколько человек. Один из них крутил роман, о котором не хотел сообщать жене и избирателям. Другой не хотел огласки того, что именно он слил информацию, повредившую его руководителю. Следует отметить, что Фридрих не стал делать тайны из своего желания получить этот пост. Он не опустился до прямого шантажа, но намекнул, что ему известны эти неприятные подробности и что было бы досадно узнать, что они внезапно стали достоянием гласности. Фридрих с ликованием сообщил это Софии, надеясь, возможно, что его бравада привлечет ее внимание к нему.

Пусть этот пример покажется читателю редким исключением из правил, тем не менее в некоторых сферах подобное поведение не является чем-то из ряда вон выходящим. В мире крупных фигур из политических сфер, корпораций, средств массовой информации и полиции примеры применения шантажа нередки. Конечно, они не так часто попадают на суд общественности, тем не менее эти случаи происходят куда как чаще, чем вы можете даже представить.

Также, возможно, многие из читателей знают про серую зону между двумя крайностями113: шантажом и оказанием услуг. Проще говоря – «рука руку моет». Самым легким проявлением такого явления будет договоренность двух менеджеров, заключающих сделку на не самых выгодных для их компаний условиях. А в другом случае коллеги могут договориться проигнорировать какой-либо факт, который может повредить им. Так, один может промолчать об упущенном клиенте, а второй «забудет» в ходе следующей встречи с общим начальством о какой-либо ошибке своего коллеги. Основой этого негласного соглашения является то, что само по себе соглашение становится козырем в рукаве. Если его достать – то убытков будет невозможно избежать.

Простым примером может служить соглашение, достигнутое между одним руководителем и его подчиненным. Руководитель – известный в своем кругу писатель – автор узкотематической книги по маркетингу инжиниринговой продукции. Опубликовав эту книгу, автор снискал доверие и уважение всего сообщества. Следует отметить, что сообщество не знало, что большую часть книги подготовил и составил подчиненный этого руководителя. Подчиненный согласился на эту сделку в обмен на незаслуженное продвижение по службе и молчание о его ошибке, допущенной в начале карьеры, но ставшей известной руководителю.

Если в каких-либо сферах проницательность просто важна, то при использовании шантажа она становится жизненно необходимой. Идущие по узкой дорожке должны уметь очень точно прогнозировать поведение и мотивы окружающих. Этот прием несет опасность не только для цели, но и самого автора.

Этичным можно назвать шантаж114, если он связан с достижением всеобщего блага. Так, по словам Софии, она допускала возможность использования определенной информации для шантажа ряда людей, если это было бы для достижения всеобщего блага. Например, ей была известна схема, провернутая для отвлечения большой части средств европейского бюджета в проект-пустышку, единственным положительным результатом которого можно было бы назвать обогащение тех, кто поддерживал видного политика. В определенных обстоятельствах она ни на секунду бы не задумалась и использовала эту информацию для того, чтобы остановить реализацию указанной схемы. Более того, ее отношения с Фридрихом давали ей основание полагать, что она сможет провернуть все и уйти незамеченной.

В качестве средства управления впечатлением115 диффамация (в отличие от юридического определения) обозначает нанесение вреда репутации другого человека. Существует множество инструментов диффамации. Так, в политической борьбе используют информацию, например, Софию неоднократно направляли на встречи с Фридрихом, чтобы раскрыть тому ряд сведений, которые при публикации могли навредить репутации соперников ее босса. Однако чаще всего используют сплетни, которые внутри организации расходятся, как пожар.

Редкий день проходит без того, чтобы к работнику не обратились с просьбой составить оценку личных качеств и компетенций его коллег. Для прозорливого и эффективного человека не составит труда использовать такие возможности, разворачивая их в свою пользу.

Равно часто можно встретить диффамацию соперников, находящихся вне организации116. Так, например, один врач разработал простой и эффективный способ борьбы с одной относительно широко распространенной медицинской проблемой. Благодаря своей успешности метод получил широкую огласку. Проблема заключалась в том, что многие фармацевтические компании зарабатывали огромные деньги, продавая лекарства, которые должны были бороться с проблемой, но на самом деле оказывались совершенно неэффективными. Фармацевты справились с угрозой очень просто – они обратились в самую крупную благотворительную организацию, работающую в этой сфере. За счет тесных связей между благотворительной организацией и фармацевтическими компаниями первая охотно распространила слухи о личной и профессиональной ненадежности этого врача. Затем, поскольку эта волна не убила метод (он оказался эффективным), было создано более комплексное решение – регулятор отрасли признал метод неэтичным и опасным. Поскольку врач была простым человеком и не располагала средствами, необходимыми для юридических баталий, она ничего не смогла противопоставить.

Следует отметить, что, как и шантаж, диффамация сопряжена со значительными рисками. Те, кого нельзя назвать хамелеоном, считающие необходимым всегда говорить правду, могут сильно навредить своей репутации, проявляя слепоту и не замечая маневров коллег. Разговаривая с человеком непосредственно или обсуждая его с третьими лицами, бессмысленно делать нелицеприятные замечания о личности или качестве работы, если они не служат определенной цели. Таким образом, прежде чем сказать (или написать) что-либо, задайте себе вопрос: могут ли ваши слова быть использованы в негативных целях. Если вы хотите улучшить работу подчиненного, то лучше всего сработает прямой разговор с указанием на ошибки. Однако маловероятно, что коллеги или босс поблагодарят вас за подобный отзыв. Отзываясь о них негативно в разговоре с третьими лицами, всегда помните о чувствах человека, о котором вы говорите. Помните, вероятность того, что ваш негативный отзыв вернется вам сторицей, очень высока, более того, скорее всего, ваш коллега превратится во врага.

Проводилось множество исследований лжи и обмана117. Этот инструмент используется очень часто. В среднем, если учитывать невинную ложь118, среднестатистический человек лжет в каждом пятом своем разговоре. Ложь менее распространена в общении с близкими. Самое активное использование данного инструмента приходится на общение в рабочей среде. Самыми популярными являются так называемая невинная ложь, ложь по умолчанию или искажение деталей для изменения общего впечатления. К такой лжи прибегают, чтобы избежать нежелательного или ненужного конфликта или защитить чувства слушателя – подсластить пилюлю.

Самое интересное, что вне зависимости от намерений раскрытие обмана приведет именно к тем последствиям, которых лжец пытался избежать, а именно потере доверия, потере репутации и разрушению личных отношений. В целом общество с большим негативом воспринимает обман, направленный на продвижение интересов лжеца, чем таковой в интересах окружающих. Невинная ложь считается более приемлемой, чем обман, направленный на манипулирование окружающими. Обычно лжецы заявляют об отсутствии реальной альтернативы предложенному решению.